Как подобрать ключевые слова для директа

Как подобрать ключевые фразы в Яндекс.Директе

Ключевые фразы — это слова или словосочетания, которые определяют, кому будет показано ваше рекламное объявление. Рассказываем, как собрать список ключевых фраз для рекламы в Яндекс.Директе.

Где показывается реклама?

В поиске и на поисковых площадках РСЯ ключевая фраза определяет, по каким запросам может быть показано рекламное объявление.

2. На партнерских площадках в рекламной сети Яндекса ( РСЯ).

В сетях ключевые фразы определяют интересы пользователей, в соответствии с которыми определяется тематика площадок, где может быть показано объявление.

Ключевые фразы для рекламы в поиске и РСЯ работают по-разному , поэтому подробнее рассмотрим особенности подбора семантики для каждого типа размещения.

Как составить семантическое ядро?

Перед тем, как перейти к подбору семантического ядра для рекламной кампании, представьте, как обычные пользователи ищут ваш продукт в интернете.

Вот что советует Яндекс:

• подбирайте ключевые фразы, которые соответствуют теме объявления;
• конкретизируйте ключевые фразы;
• помните об опечатках;
• пишите названия иностранных марок и латиницей, и кириллицей;
• используйте разные части речи однокоренного слова: Директ учитывает все формы слова только в рамках одной части речи;
• подберите основные синонимы. Объявления автоматически показываются по запросам, которые содержат синонимы к вашей ключевой фразе. Перечислять все синонимы не обязательно, достаточно указать только основные;
• включите в список ключевых слов профессиональные термины и сленг.

Как обеспечить наиболее широкий охват аудитории в поиске Яндекса?

Ключевые фразы для рекламы в поиске Яндекса должны как можно точнее совпадать с запросами потенциальных пользователей. Так вероятность показа на странице результатов поиска наиболее высока.

Система учитывает все формы слова в рамках одной части речи, в том числе формы единственного, множественного числа, а также синонимы к ключевым фразам.

Как обеспечить наиболее широкий охват аудитории в РСЯ?

Ключевые фразы для рекламы в РСЯ должны находиться в тексте страницы, так как они определяют тематику сайтов, где будет показана ваша реклама.

Чтобы обеспечить максимально широкий охват аудитории в РСЯ, при составлении семантического ядра используйте:

1. Смежную семантику. Используйте околотематические ключевые фразы из вашей сферы.

Например, при рекламе запчастей для автомобиля используйте ключевые фазы «ремонт автомобилей» или «автосервис».

2. Смежную тематику. Используйте ключевые фразы из смежной сферы.

Например, если вы продаете средства для загара, то вашу целевую аудиторию можно найти на сайтах по продаже туристических путевок. Чтобы ваша реклама была показана на таких сайтах, можно использовать фразы «купить горящую путевку», «купить тур», «горящие туры» и пр.

Как уже писали выше, принципы подбора ключевых фраз в поиске и РСЯ различаются. Если вы будете подбирать слова для рекламной сети по той же схеме, как и для поиска, охват вашей кампании может существенно сократиться.

Полезные инструменты Яндекс.Директа, которые помогут эффективно работать с ключевыми фразами

1. Wordstat — сервис подбора слов:

• позволит узнать, что ищут пользователи по конкретным ключевым фразам, и подобрать наиболее популярные ключевые фразы для продвижения вашего продукта;
• опция «История запросов» поможет детально проанализировать интерес пользователей к вашей тематике за последние 2 года.

Система автоматически добавляет к объявлениям статистически эффективные ключевые фразы из той же или близких тематик. По мере накопления статистики система обучается и оптимизирует дальнейший подбор. Недостаточно эффективные ключевые фразы со временем отключаются.

Рекомендуем ограничивать максимальный расход и не оставлять его 100%. Необходимо следить за добавленными дополнительными релевантными фразами в отчете «Поисковые запросы». В случае, если минус-слова подобраны не достаточно хорошо, в списке ключевых фраз могут оказаться ключевые фразы, которые не подходят вашей рекламной кампании.

Инструмент создает однотипные объявления, которые отличаются только ключевыми фразами. С его помощью можно подставить ключевую фразу в заголовок, текст объявления, ссылку на сайт или отображаемую ссылку. Шаблоны можно создать при создании или редактировании объявления.

Бесплатные кампании для старта

Пополните счет на 10 000 рублей, а мы бесплатно настроим рекламу, готовую к запуску

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс Директ

Подбор слов в Яндекс.Директе – основоположник любой успешной рекламной кампании. Кажется, что все понятно. При подборе слов и фраз просто нужно найти такие ключевики, которые с высокой вероятностью будет вводить пользователь в поисковую строку. Разберемся, так ли это легко, какие подводные камни хранит в себе яндекс директ и для чего применяется подбор ключевых слов.

Что такое ключевые слова

• поисковую систему,
• посетителя,
• сайт.

Ключевики одинаково важны как для контекстной рекламы, так и для органического поиска.

Привлекайте, конвертируйте
и анализируйте ваших клиентов
Платформа омниканального маркетинга

Подбор ключевых слов для Яндекс Директа – важный аспект для успешной рекламной кампании

Один из важных элементов в развитии интернет-проекта – сбор релевантных и эффективных вхождений для текста. Вы должны четко понимать, что вы предлагаете пользователю и что он хочет увидеть, придя к вам на сайт. Если вы предлагаете товар или услуги нужно, чтобы они точно соответствовали потребности потенциального клиента. Не упустите ни одной детали: что вы продаете, кому вы продаете, где.

Когда вы пишите статьи, они должны полностью раскрывать тему, быть емкими, но не выходить за рамки указанной тематики. Да, строительство домов и установка сантехники связаны, но, если вы занимаетесь первым, ваша целевая аудитория не заинтересуется вашим мнением по поводу раковин и труб. Подробно о целевой аудитории и ее сегментации мы уже писали тут.

Вернемся к подбору ключевых слов при настройке Яндекс Директа.

Маркетинг

Читайте также:

Говорит и показывает Calltouch: конференции и форумы февраля

Говорит и показывает Calltouch: конференции и форумы февраля

Низкочастотные и высокочастотные слова

Поговорим о частоте запроса в Яндексе. В любой тематике есть популярные ключевики, которые больше всего подходят для рекламной кампании, и менее востребованные. Это:

• высокочастотные запросы (ВЧ),
• среднечастотные запросы (СЧ),
• низкочастотные запросы (НЧ).

ВЧ, как правило, состоят из 1-2 слов, и максимально точно отображают вопрос пользователя. В каждой тематике разная статистика и разные цифры, поэтому высокочастотными принято считать те ключевики, которые с большим отрывом уходят вперед от остальных.

СЧ запросы также достаточно популярны, но содержат больше составляющих и менее широкое применение. То есть, если в строительной тематике высокочастотники – это «дом», «строительство», то среднечастотные запросы – это «купить дом в московской области», «строительство домов под ключ».

Низкочастотные – те, число которых не превышает тысячи в месяц. Это узкотематические фразы, термины, содержащие максимальное уточнение того, что ищет пользователь. Это не значит, что они не нужны – напротив, по таким запросам приходит самая заинтересованная аудитория.

Ниже представлен пример иерархии запросов пользователей от самого высокочастотного к максимально точному пожеланию.

Какие ключевые слова и фразы бывают, иерархия ключевых слов

По запросу «дом» пользователи могут искать что угодно – картинки, обои для стола, ремонт, аренда домов, в то время как пример из основания пирамиды – низкочастотный, но самый релевантный. Если вы продаете двухэтажные коттеджи из бруса в стиле «Кантри» в Подмосковье этот запрос в поиск ввел именно ваш клиент.

Статистику по словам удобнее всего смотреть в сервисе Яндекса Wordstat, а анализировать обращения в системе Calltouch – воронка продаж выстраивается вплоть до ключевого слова, по которому пришел клиент.

Как подобрать ключевые фразы для контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google AdWords)

Это запросы пользователей, в ответ на которые поисковые системы показывают рекламные объявления.

В рекламе в сетях ключевые слова нужны для того, чтобы система показывала ваши объявления на подходящих площадках.

Ключевые слова бывают:

• высокочастотные (от 1000 запросов в месяц);
• среднечастотные (1000-300 запросов);
• низкочастотные (менее 300).
• Частотность запроса во многом зависит от ширины его охвата. Например, запрос «купить диван» будет обладать высокой частотностью, а у запроса «купить зеленый диван в клеточку» частотность будет гораздо ниже.

Как подобрать ключевые фразы

Для начала подумайте, какие слова пользователь введет в строку поиска, чтобы найти вашу услугу или продукт, и составьте список.

В него стоит добавить:

• однокоренные слова («рамы из дерева» и «деревянные рамы»);
• синонимы и близкие по смыслу слова («вьетнамки» и «сланцы»);
• транслитерацию («Bork» и «Борк»);
• сленг и профессиональные термины («пассатижи» и «плоскогубцы»);
• редкие опечатки и ошибки.
• Учитывайте особенности своего бизнеса: если вы рекламируете множество товаров и услуг, ключи понадобятся для каждого торгового предложения.

Подбор слов Яндекса

При выборе ключей для рекламной кампании ориентируйтесь на статистику сервиса Подбор слов Яндекса. Напишите фразу в строке, и сервис покажет вам соответствующие запросы за последние 30 дней.

По умолчанию показывается статистика по всем регионам. Если вы работаете с клиентами только из одного региона, нажмите на ссылку «Все регионы» и выберите нужный. Кроме того, вы можете узнать статистику по любому региону, переключившись на вкладку «По регионам».

На вкладке «История запросов» можно отследить изменение спроса на товар или услугу из месяца в месяц. Это поможет распланировать бюджет для кампании.

Подбор ключевых фраз для Google AdWords

В AdWords подбор ключей осуществляется с помощью Планировщика ключевых слов («Keywords Planner»). Обратите внимание, что для доступа к этому сервису требуется аккаунт в Google AdWords.

Гибкие настройки Планировщика позволяют найти варианты ключевых слов, которые можно добавить в новые и существующие кампании. Кроме того, инструмент может подсказать низкочастотные ключевые слова с высокой вероятностью конверсии.

Планировщик показывает не только частотность запросов в месяц, но и уровень конкуренции по данному запросу и рекомендованную ставку за показ.

Какие ключевые фразы использовать в контекстной рекламе

Если вы создаете рекламную кампанию на поиске — старайтесь использовать запросы с невысокой частотностью, которые максимально точно отражают суть вашего предложения. Например, если вы рекламируете диваны, то самый широкий запрос для вас будет «купить диван», а не «диван» — это позволит избежать затрат на ненужные показы.

Для создания рекламы в РСЯ и КМС Google используйте общие слова; чем больше будет охват аудитории в Сетях — тем лучше.

Первым делом в список ключевых фраз стоит добавить «коммерческие» запросы, содержащие такие слова как «купить», «цена», «интернет-магазин», «стоимость» и т.д. Они приведут на ваш сайт людей, заинтересованных в покупке.

Добавляйте только те запросы, которые соответствуют вашему предложению, иначе вы израсходуете бюджет на нецелевые переходы.

Не используйте слова с очень низкой или нулевой частотностью — от них не будет никакой пользы.

И не забывайте о создании качественного сайта, для того чтобы не терять клиентов, которые пришли на сайт!

За полезную информацию спасибо help.еlаmа.ru

Для улучшения работы сайта и его взаимодействия с пользователями мы используем файлы cookie. Продолжая работу с сайтом, Вы разрешаете использование cookie-файлов. Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках Вашего браузера. Подробнее >>

ООО «А-ЕРП ТЕХНОЛОГИИ»

Подбор ключевых слов в Яндекс Директе: подробный обзор инструмента

Ключевые слова – это ключ к успеху рекламной кампании. Тавтология, но это правда. От того, насколько точно и правильно они подобраны, будут зависеть итоговые результаты. Сегодня мы сосредоточимся на особенностях подбора ключевых слов в Яндекс.Директе.

Ключевые слова – это…

Слова или фразы, которые пользователи вводят в поисковик, когда находятся в поиске товаров, услуг или просто информации. В ответ на них Яндекс показывает подходящие рекламные объявления. Ключевые фразы – это главный сигнал для алгоритмов Директа.

Их тщательная проработка позволит показывать объявления только заинтересованным пользователям и избегать нецелевой трафик.

Классификация

1. Высокочастотные (ВЧ) – это общие слова и фразы, с которыми можно составить множество вариантов. Они дают хороший трафик, однако и конкуренция по ним будет достаточно высокой. Кроме того, они требуют тщательной проработки минус-словами.
2. Среднечастотные (СЧ) – слова и фразы с более конкретными значениями. Трафика здесь меньше, но есть уже конкретные характеристики, а значит и переходы получаются целевыми.
3. Низкочастотные (НЧ) – узкотематические запросы, которые содержат уточнения. По ним приходит максимально заинтересованная аудитория. НЧ больше отвечают не за количество, а за качество переходов.

Выбирать только лишь ВЧ или НЧ – это неправильная тактика. Идеальный вариант – это микс из различных видов.

Еще одна классификация – по соответствию теме.

• Тематические – это те слова и фразы, которые полностью соответствуют продукту.
• Околотематические – касаются сопутствующих товаров, а также просто слова и фразы, которые формулирует ваша целевая аудитория при поиске продукта. Они часто используются при продвижении новых и малоизвестных товаров и услуг.

• Транзакционные – идеальный тип для ecommerce. Как правило, пользователь настроен что-либо приобрести, поэтому среди слов будут «купить», «заказать». Именно они приводят максимально заинтересованную и платежеспособную аудиторию. Но именно здесь поджидают высокие ставки и большая конкуренция.
• Информационные – пользователь ищет не конкретную компанию, услугу или товар, а решение своей проблемы. Для этого типа характерно использование вопросительных слов («как», «когда», «почему»), а также такие слова, как «рейтинги», «отзывы», «обзор». Такие запросы хорошо работают, если вы хотите увеличить уровень доверия к компании или показать себя экспертом.
• Навигационные – когда пользователь не знает точного название сайта, но хочет на него попасть. В этом случае запрос может быть как просто в виде названия бренда, так и название бренда + слово «сайт».
• Географические – с указанием конкретного места (страны, области, города, района). Особое внимание на них нужно обращать бизнесу с офлайн-точками.

• Информационные – пользователь ищет информацию и еще не настроен на совершение покупки. В этом случае все равно стоит поработать с такими запросами и привести аудиторию, например, на страницу блога с полезной статьей на сайте.
• Коммерческие – они указывают на транзакцию и на то, что пользователь сейчас или в недалеком будущем готов к покупке товара или заказу услуги.

• Горячие – означают высокий интерес к покупке. Как и в коммерческих, здесь содержатся слова «купить», «заказать», «стоимость», «доставка». Конкуренция среди таких запросов высокая, однако именно они приводят потенциальных клиентов.
• Теплые – пользователь присматривается к товару и все еще в поисках вариантов. Он может искать изображения конкретных товаров, описание моделей, а также информацию о магазинах.
• Холодные – запросы, похожие на информационные, когда нет четко сформулированного желания купить что-то. Они характерны для той аудитории, которая еще только изучает информацию и не определилась с покупкой.

Работа в Yandex Wordstat

Wordstat – это сервис для подбора слов. Он показывает, сколько пользователей в месяц искали ту или иную фразу, а также предлагает дополнительные варианты, которые похожи на добавленный запрос.

Вы можете отфильтровать результаты по площадкам (десктоп, мобильные, планшеты) и выбрать регион. Цифра рядом с каждым словом – это ориентировочное количество показов в месяц, которое можно получить. Яндекс использует статистику за последние 30 дней и учитывает результаты со страницы поиска.

Здесь работают операторы, поэтому в идеале уточнять запросы.

Еще одна полезная функция Вордстата – это история запросов, где отслеживается динамика интереса пользователей за последние два года.

Работа в «Прогнозе бюджета»

Если вы хотите одновременно найти слова и рассчитать примерную стоимость запуска объявлений, то стоит поработать с инструментом «Прогноз бюджета». Он доступен в интерфейсе Директа.

Чтобы получить данные о стоимости, нужно выбрать регион показа, период кампании, площадки и валюту, а затем подобрать ключевые слова.

Подбор открывается в отдельном окне и представляет собой сокращенную версию Вордстата. 4096 слов – максимальное количество, которое можно добавить для получения расчетов.

В итоговой таблице некоторые фразы могут подсвечиваться серым и выделять красным знаком с вопросом. Это означает, что система определила их как неэффективные, и CTR по ним ожидается низкий. Такие фразы можно сразу отметить себе и затем добавить в минус-слова. Директ может и самостоятельно найти минус-слова. Для этого здесь предусмотрена специальная функция. Чтобы ее активировать, отметьте галочками следующие пункты:

А если не хочется подбирать вручную?

Для этого в Директе есть автотаргетинг. С ним можно запустить рекламу на поиске без подбора ключевых слов. Как это работает:

• Вы загружаете готовые тексты объявлений, указываете ссылки на посадочные страницы.
• Алгоритмы самостоятельно анализируют содержание этих материалов и показывают рекламу в ответ на поисковые запросы.

В чем еще плюс работы с автотаргетингом: в отчетах Директа будет доступна статистика эффективности тех или иных фраз. Из них можно начать составлять список эффективных слов. Это поможет собрать хорошее семантическое ядро на будущее.

В июле 2020 Яндекс объявили, что автотаргетинг скоро станет основным инструментом для подбора ключевых фраз. Алгоритмы инструмента постоянно совершенствуются и улучшают систему подбора результатов не по буквальному, а по смысловому (семантическому) соответствию. В результате это помогает не упустить подходящие формулировки целевых запросов, а также получить на 15% больше кликов.

Как поможет Директ Коммандер?

У Яндекса есть еще один вариант управления рекламной кампанией – Директ Командер. Это специальная программа, которая устанавливается на компьютер и позволяет работать без использования веб-интерфейса.

Она отлично подходит в тех случаях, когда одновременно нужно запустить сотни объявлений и проработать сотни «ключей».

В Коммандере можно расширить набор ключевых фраз и единых минус-фраз, в том числе для разных групп и кампаний. Здесь тоже используются данные Вордстата. Однако по сравнению с обычным интерфейсом Директа у Командера есть преимущество – подбор слов можно начать не с одного запроса, а сразу с нескольких.

Работа в KeyCollector

Один из самых известных сторонних сервисов для сбора семантического ядра и подбора ключевых фраз для рекламы. KeyCollector – это платное ПО. Стоимость первой лицензии программы – 1800 рублей.

KeyCollector любят за возможность в автоматическом режиме выполнить разные задачи:
собрать ключевые фразы;
проанализировать их (стоимость, популярность, сезонность, конкуренция, трафик, геозависимость);
определить релевантные страницы;
получить рекомендации по перелинковке и т.д.
Программа берет данные из русскоязычных и зарубежных источников: Вордстата, Метрики, Google Ads, Roostat, Liveinternet, а также обращает внимание на подсказки поисковых систем.

Маски для парсинга

Работа начинается с подбора базовых запросов. Их называют масками. Важно описать товары и услуги кратко, но отразив их суть. Если у вас сервис по доставке продуктов, то масками будут «продукты на дом», «заказ продуктов», «доставка продуктов» и так далее. Как работать при составлении масок:
посмотрите данные Метрики (по каким запросам и из каких источников к вам приходят посетители сайта);
используйте похожие запросы в Вордстат;
проанализируйте с помощью специальных сервисов семантическое ядро сайтов-конкурентов, а также ключевые слова в их запущенных кампаниях;
попробуйте поискать синонимы и проверьте их в Вордстате. Возможно по ним будут тоже большое количество показов;
посмотрите подсказки, которые дает Google и Яндекс при введении запроса в строку поиска, а также похожие запросы внизу страницы.

Парсинг

Как только маски собраны, можно приступить к расширению списка. На основе масок далее создаются новые, более подробные ключевые запросы. Удобнее это делать с помощью специальных программ. Вы добавляете ранее созданные маски, а затем вам предлагаются варианты фраз.
Если планируется масштабная кампания и продвигать сразу нужно несколько продуктов, то в таком случае разрабатывать маски, вносить ключевые слова и создавать структуру удобно в семантических картах.

Операторы

Точно сформулировать нужны слова и фразы помогают специальные символы и операторы. В Директе их можно комбинировать и использовать одновременно. Без операторов объявление может показываться по запросам, которые не соответствуют его тематике.
Вот некоторые из операторов:
Восклицательный знак (!) используется, чтобы закрепить форму слова (число, падеж). Например, при поиске «купить билет в !новосибирск» не будет выводиться результат «купить билет в новосибирске».

Минус (–) убирает слова, которые не соответствуют вашим товарам и услугам, а значит и тематике объявления. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, то будет логично добавить минус на слово «снять» (квартиру).

Плюс (+) помогает зафиксировать предлоги и другие служебные части речи, которые несут смысл. Пример:

Пустые кавычки («») зафиксируют количество слов. Так объявление будет показываться только по тем запросам, которые содержат фразу без других дополнительных слов.
Оператор «[ ]» отвечает за порядок слов. Он фиксирует его, при этом учитывает словоформы.

Операторы «()» (группировка) и «|» («или») помогают учесть вариации. Пример:

Чистка запросов

Без нее есть риск потратить весь бюджет впустую. Чтобы не показывать объявления по нецелевым запросам, нужно регулярно устраивать чистку поискового размещения. Что касается периодичности, то здесь все зависит от условий и длительности кампании. Можно отслеживать результаты и убирать неэффективные ключи каждый день, а можно следить за этим раз в неделю.
Есть несколько вариантов чистки:

• Ручной способ.

1. добавить запросы с высоким CTR в ключевые фразы;
2. убрать нерелевантные в минус-фразы.

В мастере отчетов также обязательно добавьте срез «Условие показа». Если отфильтровать строки с ключевыми словами по параметру «Клики», то вы увидите, какой доход и сколько конверсий приносит каждая фраза, а также стоимость этих конверсий.

• Автоматический способ.

В программе можно настроить фильтры для поиска запросов с нулевой частотой, подгрузить списки стоп-слов, удалить неявные дубли и так далее. Яндекс Командер тоже делает процесс чистки немного легче. Например, исправляет фразы, которые соответствует одному и тому же запросу, а также объединяет несколько фраз, отличающихся только минус-словами.

Несколько советов по подбору минус-слов:

Не минусуйте предлоги. Если вы добавите в списки «в», «на», «из», то тогда по таким запросам, как «холодильники в Самаре», объявление показываться не будет.
Постоянно редактируйте и пополняйте списки минус-слов. Желательно пересматривать их раз в неделю или чаще (если у вас запущена краткосрочная кампания).
«Бесплатно» не всегда нужно убирать в минус-слова. Бесплатная консультация, создание дизайн-проекта или доставка могут стать хорошим конкурентным преимуществом.
Готовые списки слов – это не лучшее решение. Создание собственных, конечно, занимает больше времени. Но результаты будут определенно лучше.

Советы

• Если у бренда или продуктов иностранные названия, то обязательно учитывайте, что пользователи могут писать слова как на кириллице, так и на латинице. Так что стоит добавить оба варианта написания (например, «кухни Ikea», «кухни икея»).
• Попробуйте к основным ключевым словам добавлять фразы-стимуляторы: например, «бесплатная доставка», «недорого» и так далее.
• Посмотрите ключи у конкурентов. Делается это с помощью специальных сервисов. Например, SpyWords. Стоимость начинается от 1978 руб. в месяц. Сервис дает возможность скачать списки самых эффективных запросов и объявлений конкурентов, оценить бюджет, трафик, динамику позиций и другие показатели.
• Подумайте о нестандартных формулировках, сокращениях, сленге. Изучите целевую аудиторию и подумайте, как они выражают свои мысли. Можно устроить мозговой штурм и привлечь других сотрудников компании, которые активно общаются с клиентами.
• Яндекс автоматически исправляет неправильную раскладку клавиатуры или частые ошибки в словах и опечатки. Однако редкие опечатки система не будет учитывать. Если вы уже сталкивались с неправильным написанием вашего бренда, то лучше добавить такой «ошибочный» запрос в ключевые фразы.

Где еще найти информацию

• Бесплатный курс от Яндекса «Как разместить рекламу в Директе»
• Бесплатный курс от ppc.world. Лекции читают эксперты Яндекса по обучению.

Заключение

Грамотные настройки и правильно составленные объявления играют не последнюю роль в успехе рекламной кампании. Однако они не сработают, если будут ошибки в подборе ключевых слов. Правильная работа с ними увеличивает шансы на то, что объявления увидит только заинтересованная аудитория, а бюджет на рекламу будет тратиться эффективно.