Как поставить категории на вайлдберриз
Многие продавцы стремятся сделать так, чтобы их товар оказался в нескольких категориях. Почему это так важно? Дело в том, что товар, который находится в разных рубриках, гораздо более заметен для покупателей, а потому его чаще просматривают, добавляют в корзину и выкупают. При этом продавец не может назначить товару желаемые категории: он лишь указывает предмет, а площадка сама определяет товар в подходящую категорию на основании этого предмета и других характеристик карточки. Однако, пусть и невозможно при создании карточки отправить товар сразу в десяток нужных категорий, остается возможность опосредованно повлиять на размещение в рубрики.
¶ Подбор подходящих категорий
Прежде всего, стоит изучить свои возможности и понять, в какие категории товар теоретически может попасть. К примеру, раздел Купальники есть как в категории Будущие мамы, так и в категории Большие размеры. Можно вручную перебрать рубрикатор и, руководствуясь здравым смыслом, сформировать список всех рубрик, в которых покупатель может искать товар, однако у MPSTATS есть более оптимальные решения.
Для выбора категорий можно изучить карточки лидеров рынка: как правило, самые популярные товары представлены во многих категориях. Инструмент Анализ характеристик карточек товаров при анализе предмета товара показывает, во скольких и каких именно категориях представлен этот предмет, и какие товары находятся в этом предмете. Также с помощью инструмента можно выполнить отчет по категории и по группе товаров.
Кроме того, поскольку предмет и категория — связанные сущности, имеет смысл изучить предмет товара и похожие на него предметы. Ведь вполне может оказаться, что при изменении предмета количество доступных категорий тоже увеличится.
В сервисе MPSTATS в сводке по предмету пользователь может увидеть все предметы, похожие на текущий, для выбранного товара. Список похожих предметов формируется на основании данных о том, как часто продавцы меняли предмет товара на предметы из списка похожих. В столбце Количество переходов отражено число этих изменений за последний год.
¶ Оптимизация описания карточки
Для того чтобы карточка попала в максимальное количество категорий, алгоритмы площадки должны “увидеть”, в каких категориях она может находиться. Этого можно добиться, если в описании, названии, характеристиках карточки прописать наименования нужных рубрик. Например, указав в характеристиках фразу «для беременных», мы увеличиваем вероятность, что товар окажется в категории Будущие мамы.
Как понять, какие фразы нужно включить в описание в каждом конкретном случае? Полагаясь только на интуицию, продавец рискует упустить важные характеристики, влияющие на попадание в разные категории. Здесь вновь поможет инструмент Анализ характеристик карточек товаров. Помимо списка категорий, он покажет, какие характеристики чаще всего заполняются для товаров в анализируемой выборке. При этом специальным символом-лампочкой отмечены те характеристики, которые влияют на попадание в категорию. Для того чтобы просмотреть только эти характеристики, нужно перевести переключатель над таблицей в активное положение.
Кроме того, команда MPSTATS разработала целый блок инструментов SEO для оптимизации карточки, с помощью которых можно проанализировать свое описание и описание конкурентов, понять, какие запросы наиболее актуальны на текущий момент и подобрать самые лучшие характеристики.
При использовании инструмента Расширение запросов при поиске по запросам и словам сервис проходит по всему множеству интересующих пользователя запросов или слов, содержащихся в запросе. Именно этот подход позволяет подобрать дополнительные характеристики для описания товара, например, для чего он? для кого он? из какого материала он сделан?
Инструмент Подбор запросов проверяет существующие слова в карточке на частотность, помогает искать новые перспективные запросы и отслеживать тренды и сезонность, влияющие на актуальность запросов. Пользователь может подбирать требуемые запросы, задавая рамки, в которых они должны находиться.
Таким образом, используя данные аналитики, продавец полагается не на случайность, а на проверенную информацию, что значительно увеличивает процент попадания в интересующие его категории.
КАК ВЫБРАТЬ КАТЕГОРИЮ ТОВАРА НА ВАЙЛДБЕРРИЗ В 2023 году
Объём трафика на карточку товара будет определён от правильно ли указана категория, где будет продаваться изделие на Вайлдберриз. Если продавец укажет информацию неправильно, то процент выкупа продукции будет минимальным, за счёт чего выдача будет снижена.
Рентабельность товарной единицы негативно скажется на бренде в целом. Несмотря на то, что встроенный алгоритм на Wildberries позволяет правильно определяться к какой категории нужно отнести тот или иной товар, объём трафика будет зависеть от правильности оформления.
ВАЖНОСТЬ СООТВЕТСТВИЯ КАТЕГОРИИ
От реального соответствия категории будет зависеть процент удовлетворения товаром покупателя. К примеру, глупо будет размещать тёплые флисовые костюмы с подкладкой в разделе весенних или летних товаров.
Из-за этого увеличится количество возвратов и процент выкупа, пользователи начнут писать негативные отзывы, указывая несоответствие продукта заявленным требованиям.
Выбирайте категорию товара, которая больше всего соответствует назначению. Так пользователю будет намного проще найти интересующий продукт и осуществить его заказ.
Покупатель должен предоставить максимально подробную информацию о товаре, поэтому внимательно заполняйте карточку сертификации, чтобы избежать ошибок.
Отслеживайте, чтобы карточка товара находилась в нужной категории, так вы вовремя сможете снизить отрицательную динамику.
Постоянная работа с отчётами по продаже позволит выстроить грамотную бизнес-стратегию. Обрабатывать отчёты вручную будет сложно, поэтому лучше воспользоваться сервисами по аналитике.
КАК ДОБАВИТЬ КАТЕГОРИЮ?
Чтобы добавить товар в нужную вам категорию, необходимо выполнить несколько простых действий:
- Открыть официальный сайт Вайлберриз и атворизоваться в личном кабинете;
- Нажать раздел товаров и перейти во вкладку «Спецификация»;
- Добавить товар, создав новую карточку;
- Вписать наименование товара в зависимости от представленной категории;
- Выбрав предложенный вариант, заполните всю остальную информацию о производителе, размере и т.д;
- Сохраните готовую карточку товара.
Чтобы изменить категорию, перейдите в раздел товаров и нажмите на кнопку редактирования. В поле с наименованием товара можно менять значение.
ПРАВИЛЬНАЯ КАТЕГОРИЯ ДЛЯ ВАШЕГО ТОВАРА
Объём трафика будет проходить через вашу карточку, поэтому правильно заполнение прямо пропорционально релевантности.
КАТЕГОРИЯ И ТИП ПРОДУКТА
Казалось бы, очень банально, но для продажи товара необходимо указывать точную категорию, чтобы маркетплейса было проще продвигать вашу продукцию, периодически показывая товары со смежными запросами.
При определении товара в не релевантную категорию, он не будет так привлекать покупателей. В карточке CTR количество откликов будет понижаться и число просмотров понизиться.
Вайлдберриз решит, что данных продукт не интересен для приобретения, поэтому оборачиваемость будет падать, что повлияет негативно на рейтинг магазина в целом.
Иногда маркетплейс самостоятельно распределяет товар не в ту категорию, это можно будет заметить по нулевой динамике продаж. Вайлдберриз попросту может не прикрепить карточку с указанной категории.
ПОПУЛЯРНОСТЬ КАТЕГОРИИ
Часто случаются ситуации, когда товар может подходить к нескольким категориям одновременно. В таком случае продавцу необходимо сделать выбор в пользу более популярной.
Например, для крема для лица отлично подходят разделы «уходовая косметика», «уход за кожей лица», но если рассматривать с точки зрения ранжируемой категории подарков, то популярный раздел «крем на основе виноградной косточки» будет в разы популярнее.
С помощью сервисов аналитики можно выявить более успешные товары конкурентов, и посмотреть в каких категориях они представлены. Поставщики могут воспользоваться другим методом и изучить запросу покупателей на WB.
Это можно сделать через Яндекс.Wordstat. Проводите анализ и сравнивайте востребованность категорий с помощью специализированных инструментов.
КОНКУРЕНЦИЯ ПО КАТЕГОРИИ
Как ранее описывали, многие товары выстреливают в смежных категориях, где представлена низкая конкуренция. На помощь приходит тот же сервис по аналитике, который позволяет определить в какой раздел лучше отнести данный товар.
При использовании релевантности, популярности категории и конкурентности можно подобрать топ из низко-конкурентной ниши и отнести туда ваш товар для дальнейших продаж на Вайлдберриз.
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ КАТЕГОРИИ НА WB
Если вы новичок в продажах и хотите попробовать осуществить продажу товаров, то ниже представлен список самых востребованных и популярных продуктов и разделов на сайте Wildberries:
| Категория | Тип продуктов | Спрос в процентах |
| Книги | книжная продукция, тетрадки, блокноты, ежедневник | 145% |
| Для детей | детское питание, одежда, аксессуары, игрушки | 174% |
| Для дачи | инвентарь, садовая техника, семена | 105% |
| Мангалы | электрогрили, шампуры, угли, дрова | 127% |
| Спорт | спортивные костюмы, обувь для бега, инвентарь, тренажёры | 111% |
| Дистанционная работа | жёсткие диски, техника, моноблоки, аккумуляторы | 156% |
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
При выборе учитывайте процент посещаемости разделов, которые привлекают больше всего трафика.
При выборе категорий, в которых представлена небольшая конкуренция, будет проще вывести ваш продукт в топ, особенно для новых магазинов без рейтинга.
Вы сможете найти своих клиентов и первые положительные отзывы.
Как размещать товар в большем количестве категорий на Wildberries
Сегодня мы расскажем о том, как разместить свою карточку товара в большем количестве категорий. Поехали!
Но сперва немного теории и основ. Для начала мы бы хотели представить вам воронку продаж товара (смотрите картинку ниже).
Воронка выглядит таким образом, что практически невозможно совершить покупку, пройдя хотя бы мимо одного из этапов.
Первый показатель, на который вы можете влиять — это количество показов карточки в каталоге.
На следующий этап — количество посещений карточки товара — вы можете влиять в абсолютном значении, а именно пустить больше трафика на карточку, вложить больше денег на внешнюю рекламу и тд.
Но на следующих этапах вам уже очень сложно инструментарно влиять на получение показателей. Здесь вы можете влиять на значение показателей конверсии. Например, вы можете потратить 10 тыс рублей на таргетированную рекламу и получить какое-то количество переходов. Но количество заказов и соответственно выкупов определяется тем, насколько вы постарались оптимизировать конверсию из одного этапа в другой. Но сегодня не об этом.
Сегодня мы обсудим самый верхний этап воронки продаж и то, на что мы можем ВЛИЯТЬ БЕСПЛАТНО.
Чтобы купить какой-либо товар на маркетплейсе, у вас для этого есть два возможных сценария.
Первый — найти товар через каталог.
В зависимости от категории на такой способ поиска приходится до 30% продаж.
- Особенно он популярен в категории одежда. Так как раньше площадка специализировалась на одежде, то пользовательский опыт остался прежним.
- Также во время акций основной баннер на главной странице ведёт в раздел каталога, где нельзя вбить поисковый запрос. Тут пользователь должен перейти на нужную категорию и там найти товар, который хотел бы купить.
- Третий способ попасть на категорию товара — это результаты поисковой выдачи Яндекс/Google. Как бы вы не оптимизировали seo-методами вашу карточку товара, с высокой вероятностью в результатах поисковой выдачи Яндекс/Google вы увидите ссылку на раздел вашей категории товара.
Соответственно какой вывод можно сделать из представленной выше информации? Нам нужно оптимизировать карточку так, чтобы попасть ею в максимальное количество категорий. Как же это сделать?
- Первым делом вам нужно подобрать категории, в которых вы можете оказаться.
Каталог в WB составлен каталог таким образом, что в нем есть подкатегории или так называемые субкатегории. Например, в разделе «Одежда» (смотрите картинку ниже) есть ряд категорий: «Блузки и рубашки», «Верхняя одежда» и тд.
И также в категории «Будущие мамы» дублируются те же разделы: «Блузки и рубашки», «Верхняя одежда». То есть вы можете найти такие же разделы (подкатегории) в других категориях товаров.
Таким образом вы можете выписать для себя список всех возможных категорий, которые вы можете найти, поставив себя на место покупателя.
Делается это просто перебором разделов и погружением в них до самой низшей глубины.
Например, наш эксперт, продавая белье, попадает своей карточкой в такие категории как: бесшовное белье, корректирующее, белье для будущих мам, большие размеры, для высоких, для низких и тд. И находится в 17 категориях!
Чтобы оказаться в большем количестве категорий, необходимо провести оптимизацию своих карточек товаров. Как это происходит?
Оптимизация карточки происходит внутри спецификации!
Назначить или добавить карточке несколько категорий самостоятельно не представляется возможным, это делает сам Wildberries! Ему лишь нужно помочь в этом.
Нужно показать роботам WB, что ваш товар относится к нужным вам категориям. Для этого в описании, названии, характеристиках пишем наименования нужных нам рубрик.
Например, указав в характеристиках «корректирующий эффект» или «корректирующее белье» вы с большой вероятностью будете отображаться в подкатегории «Корректирующее белье».
А написав «для беременных» окажетесь в разделе «Будущие мамы».
Таким образом всего лишь оптимизировав карточку, можно существенно увеличить частоту показа своего товара.
А в следующей статье обсудим, как попасть в большее количество поисковых запросов.
С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.
Как правильно выбирать категории для карточки товара на WildBerries
Объем трафика, проходящий через карточку товара на WildBerries, напрямую зависит от категорий, в которых представлен товар. Если категории выбраны неправильно, то у товара будет невысокий процент выкупа и низкие продажи, что понизит не только товар в выдаче, но и негативно скажется на рентабельности всего вашего бизнеса на маркетплейсе.
Успешные партнеры площадки, состоящие в закрытом чате успешных партнеров маркетплейса (участников тренинга «Реальный WildBerries»), рассказали, как выбрать 2 наиболее подходящие категории для товара, и поделились секретом, как разместить товар в большем числе категорий на WildBerries.
Давайте рассмотрим 3 критерия, по которым вы сможете выбрать правильные категории для карточки товара и тем самым увеличить продажи на WildBerries. Читайте до конца — будет интересно!
Категория WildBerries должна полностью соответствовать товару
От того, насколько категории соответствуют реальному товару, зависит, сможет ли товар удовлетворить потребность клиента. Нет смысла размещать теплый флисовый костюм в категории весенних или летних товаров, – увеличится процент возвратов, вы получите на карточку много негативных отзывов.
Выберете категории, наиболее соответствующие назначению и характеристикам новинки. Так покупатель, который нуждается в вашем товаре, сможет без труда его найти.
Подробно и без ошибок заполняйте сертификацию при отправке товара на склады. В противном случае он не будет соответствовать ожиданиям клиента. Это чревато высоким процентом возвратов и негативными отзывами, и, как следствие, выпадением товара из ТОПа и снижением продаж. В итоге карточка новинки со старта «пойдет» вниз, «утянув» за собой характеристики вашего аккаунта.
Проследите, чтобы карточка товара оказалась в нужной категории. Чтобы вовремя заметить отрицательную динамику, регулярно мониторьте появление негативных отзывов, изучайте характеристики KPI карточки – число заказов и процент выкупа. Для этого постоянно работать с отчетами о продажах на Wildberries.
Вручную обрабатывать аналитические отчеты долго и сложно. К счастью, существуют автоматизированные сервисы аналитики, которые за считанные секунды сводят воедино данные из нескольких таблиц. Вы можете убедиться в этом прямо сейчас, воспользовавшись бесплатным периодом WBStat.PRO.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!