Как презентовать игру на конференции

Как правильно пропитчить издателю свою игру — подсказки от ACHIEVERS HUB

На что стоит обратить внимание при питчинге игры, — рассказала в материале-подсказке Елена Лобова, основатель консультационной платформы ACHIEVERS HUB.

До питча

Перед тем как приступить к подготовке питча, ответите самому себе на несколько вопросов:

• Есть ли у нас четкое видение игры?
• Сильно ли мы верим в игру или стоящую за ней концепцию?
• Есть ли у нас играбельное демо, которое отражает то, как будет чувствоваться финальный геймплей?
• Есть ли у нас мокапы, скрины или ролики, которые показывают, как будет выглядеть арт в игре?
• Можем ли мы закончить проект на желаемом нами уровне качества (и сможем ли мы доказать, что этот уровень нам по силам)?
• Знаем ли мы, в чем состоит уникальность нашей игры, почему издатели должны на нее обратить внимание?
• В курсе ли мы сильных и слабых сторон нашей команды?
• Знаем ли мы, сколько времени потребуется на завершение нашей игры?
• Знаем ли мы, сколько денег потребуется на завершение нашей игры?
• Знаем ли мы, что конкретно нам нужно от издателя/инвестора?

Если ответ на все вопросы — «Да», то поздравляем, вы готовы к питчу игры. В ином случае вам следует разобраться, в чем проблема, решить ее и вновь задать себе эти вопросы.

Подсказки для питча в живую

• Будьте лаконичны. Идеально, если вы можете описать вашу игру меньше чем за минуту. Если это занимает больше времени, то проанализируйте каждое слово, оцените, можно ли без него понять идею игры (если можно, то удаляйте).
• Будьте ясны. Рассказываете о вашей игре людям, которые не являются частью команды (друзьям, семье, а еще лучше — детям), а затем просите их описать, каким они увидели геймплей. Чем ближе их описание непосредственно к игре, тем лучше.
• Фокусируйтесь на главном. Вы не должны перегружать человека второстепенными деталями во время питча (за исключением ситуации, когда он сам спрашивает о них).
• Показывайте. На презентации необходимо включить видео с геймплеем или демо игры. И ролик, и демка не должны длиться больше нескольких минут. Важно продемонстрировать самое интересное в игре (одна из возможных опций — показать вертикальный срез).
• Будьте уверены в своей игре.
• Планируйте свое выступление так, чтобы у издателей осталось после презентации время задать вопросы.
• Сами задавайте издателям вопросы (лучше их готовить заранее). Это ваш шанс больше узнать о потенциальном партнере. Так вы сможете сделать более взвешенный выбор.
• Вас должны запомнить. Поделитесь визиткой или флаером об игре, поработайте над собственным стилем, старайтесь сделать его запоминающимся.
• ВСЕГДА пишите письмо после встречи (follow up). Чем скорее, тем лучше (идеально — через день или в течение пяти дней после встречи).

Подсказки для письменного питча

• Желательно писать каждому издателю лично, не прибегая к массовой рассылке.
• Если посылаете письмо не на company@ или welcome@, обращайтесь к представителю издательства по имени.
• Если все-таки прибегаете к массовой рассылке, обязательно ставьте всех в скрытую копию (BBC).
• Чем короче и яснее, тем лучше. Представьтесь, скажите пару слов об игре (опишите ее одним-двумя предложениями), добавьте ссылки (на билд, видео, презентацию) — вот это идеальное письмо.
• Не забудьте добавить, кого вы ищете (издателя, инвестора, маркетинговую поддержку, ментора). Если вам требуются деньги на завершение игры, укажите требуемый бюджет.
• Добавьте скринов, мокапов или изображений того, как должна будет выглядеть игра в момент релиза. Продемонстрируйте уровень арта, который вы можете обеспечить.
• Убедитесь, что ваша презентация тоже хорошо выглядит.
• Дайте возможность поиграть в вашу игру. Пришлите ссылку на билд/прототип (это может быть вертикальный срез или версия с чит-кодами, которая позволит быстро пройти игру до основной части).
• Добавьте ролик, который показывает лучшую часть вашей игры. Старайтесь заинтересовать зрителя в первые же 10 секунд.
• Убедитесь, что все ссылки в презентации и письме работают, а также в том, что у читателя будет ко всему доступ (без необходимости регистрации или ввода пароля).
• Убедитесь, что у вас получился грамотный и связный текст.
• Будьте честны, не преувеличивайте. Постарайтесь обойтись без личной оценки и штампов в духе «лучшая игра», «уникальный геймплей» и так далее. Позвольте фактам, цифрам и качеству игры говорить за себя.
• Будьте вежливы.

Подсказки при оформлении презентации

• Постарайтесь обойтись 10-15 слайдами.
• Не используйте большого количества шрифтов и цветов.
• Избегайте полотен текста на слайдах. Лучше инфографика и цифры, чем текст.

Общие подсказки

• Постарайтесь узнать как можно больше о рынке, особенно о нише, в которой собираетесь работать. Играйте как в успешные, так и в неудачные игры вашего жанра. Старайтесь понять, почему одни стали хитами, а другие провалились.
• Собирайте информацию о своих конкурентах, будьте готовы к вопросу о том, чем ваш проект отличается от их.
• Знайте свою аудиторию.
• Постарайтесь узнать как можно больше об издателе, которому вы собираетесь представить свою игру: на чем он специализируется, какая у него аудитория, какие успешные кейсы у него были и так далее. Опираясь на эту информацию, постарайтесь объяснить издателю, почему ваш проект ему подходит.
• Перед презентацией также постарайтесь узнать как можно больше о том, кому конкретно вы будете рассказывать об игре: какая его роль в компании, на каких играх он специализируется и так далее.
• Старайтесь заранее предугадать вопросы издателя, приготовьте ответы на них. Некоторые из них традиционны: как вы собираетесь монетизировать игру, как будете привлекать и удерживать игроков?
• После питча просите дать фидбэк не только по проекту, но и по самой презентации, чтобы сделать ее лучше.
• Тренируйтесь выступать. Чем больше готовитесь, тем вы увереннее звучите.
• Благодарите за фидбэк. Не старайтесь излишне защищать проект. Вы можете быть не согласны с позицией или мнением издателя, но даже в случае отказа от работы с вами вы не должны быть грубы (хотя бы из-за того, что при питче другой игры вы опять можете столкнуться с этим человеком).

Путь инди. Часть 2/15. Как попали на первую конференцию

Кто я, чем я делюсь и почему вам может быть интересно указано в самом первом посте (ссылка).

Дисклеймер: я не рассказываю, как правильно делать игры, но рассказываю, как экспериментировал, обучался и продолжаю развиваться в этом направлении.

Разработчикам стоит постоянно ставить себе небольшие цели, чтобы “есть слона по кускам”. После анонса игры на Steam мы выбрали для себя новую маркетинговую цель — участие в DevGamm 2019 в Москве. Этим мы жили, вдохновлялись и эмоционально подпитывались два с половиной месяца.

Подать заявку на участие в конференции просто. В интернете существует куча гайдов по тому, как подготовиться к мероприятию, взять с собой дезик и мятные конфетки. Но у каждого разработчика есть еще внутренняя кухня, с которой надо разобраться самому.

Готовиться начали заранее, почти за 2 месяца. План подготовки проекта был такой. Быстро, за полтора месяца до крайней даты подачи заявок:

проводим работу над критическими багами
выбираем демо-уровень (в прототипе их уже было 5)
настраиваем уровень так, чтобы было интересно играть
делаем заглавный трек и простые звуки

Также надо было организоваться самим. Совместно определили:

кто пойдет
кто за какие материалы отвечает (визитки, скотч, контакты с организаторами и тому подобное)
расписание присутствия на стенде (синхронизировали это с расписанием личных встреч)

Что упустили: абсолютно не подумали про презентацию проекта. Организовывали все, кроме самого главного. Даже примерно не прикинули, как будем рассказывать об игре потенциальным посетителям нашей инди-будки.

Провал

Примерно за 2 недели до конференции был опубликован список проектов, которые попадают на шоукейс. Нас там не было. Прототип был объективно сыроват и не прошел отбор. То есть все усилия по подготовке к шоукейсу прошли даром. Хотя презентовать игру “с рук” никто не запрещал. И тут мы задумались “как будем это делать”. Кое как собрали геймплейный ролик, скачали его на телефоны и разработали небольшой питч. Основа питча — сравнение игры с аналогами. На этот момент у нас уже был простенький анализ целевой аудитории. А нормального USP(Unique Selling Point или же Уникальное Торговое Предложение) у нас все еще не было. Проект ведь строился от прототипа, а не от идеи.

В общем готовы были идти почти “в слепую”, без стенда, но хоть за какими-то отзывами.

Чудо

За полтора дня до конференции мне звонят организаторы с вопросом: “Хотите все же поучаствовать в шоукейсе? Один проект отказался и сдал свое место на стенде”. А у нас не готово ничего! Билд есть, но забагованый, ноута для шоукейса на стенде нет и так далее. Но отказываться от такого шанса, проверить себя и свой прототип, было нельзя. За полтора дня мы успеваем обрадоваться, ужаснуться, мобилизоваться и найти все необходимые материалы (ссылки на некоторые из них в самом конце поста).

Что мы поняли в ходе той конференции:

Подготовка к первой конфе — полезный организаторский опыт. Наводит порядок в головах и в концепции проекта. Позволяет вам лучше понять, кто на что способен. Узнаете, кто готов страдать ради блага проекта, а кто пока нет.

Вы обязаны протестировать свой билд на тех, кого вы не знаете и собрать некоторую статистику (в приложении приведу нашу простенькую форму). Лучше делать это на стенде, где у вас есть возможность наблюдать за поведением игроков и фиксировать все, что они делают.

Вы можете познакомиться с местными селебрити и получить от них обратную связь по проекту. Спросить у них совет. Так на нашем стенде были Михаил Кузьмин, Сергей Гимлерейх, продюсеры tinyBuild и другие известные в российском геймдеве люди. Именно они дают вам самые полезные отзывы. Они же нам подсказали, что должно быть в проекте, чтобы в него шли люди “на энтузиазме”.

Вы получаете возможность проникнуться атмосферой и духом инди-тусовки, посмотреть на других разработчиков. Понять, что вы не одни в своем стремлении сделать игру, что это востребованная и перспективная тема.

Период, который я обозрел: март-май 2019.

К чему я это все?

Несите свое творение, как можно раньше на суд общественности. Мы получили гору отзывов, а главное поняли почему наш прототип не летит, что в ней не так. Именно отзывы от других людей дают понимание не на уровне ощущений, а на уровне объективных фактов. Да, будет много вкусовщины от игроков, но мы не столько слушали их, сколько смотрели за поведением и тем, что они творят с нашим билдом.

Самое сложное после конференции решить “что дальше”. Вот об этом в следующей статье.

1. Как мы собирались. 28.09.2020 (ссылка на предыдущую часть)
2. Как попали на первую конференцию. 05.10.2020
3. Как начали планировать разработку. 12.10.2020
4. Как набирали людей. 19.10.2020
5. Как шли на вторую выставку. 26.10.2020
6. Как заводили новые знакомства. 02.11.2020
7. Как и зачем меняли прототип. 09.11.2020
8. Как работали в период пандемии. 16.11.2020
9. Как «увольняем» людей и как принимаем новых. 23.11.2020
10. Как общаемся с инвесторами и издателями. 30.11.2020
11. Как и зачем ставим процессы и базовые пайплайны. 07.12.2020
12. Как обеспечиваем тимбилдинг. 14.12.2020
13. Как управлять всем процессом разработки. 21.12.2020
14. Какие особенности инди-удаленки. 28.12.2020
15. Как и зачем продолжать расти. 04.01.2021

Я буду актуализировать этот список с каждым новым выпуском. Есть предложения, комментарии и пожелания по темам? Пишите мне. Могу дополнять существующий план или изменять его.

Дополнительные ссылки и материалы:

наш проект в Steam: ссылка

листовка проекта, которую мы делали для стенда на DevGamm. Затрат ресурсов по минимуму и всем посетителям удобно: ссылка

наша форма для заготовки питча и USP проекта. Использовали в качестве шпаргалки, не для раздачи: ссылка

Подготовка к выступлению на конференции

Публичное выступление на конференции требует от спикера определенных умений и навыков вне зависимости от того, какой именно материал он будет презентовать: проводить семинар или вебинар, озвучивать видеокурс либо читать студентам лекцию. Считается, что окружающая нас повседневная совокупность звуков оказывает сильное влияние на работоспособность и способна поднять либо ухудшить наше настроение. Берите эту информацию на вооружение – при помощи правильно построенной и преподнесённой информации можно расположить к себе большое количество слушателей.

Важно научиться говорить

Умение произносить слова и строит из них наделенные смысловой нагрузкой фразы – это основной способ коммуникации между людьми. Помимо этого, голос валяется достаточно мощным инструментов воздействия на окружающих – их можно побуждать к выполнению действий, вдохновлять, утешать, вызывать широкий диапазон эмоций. Наверняка вы уже замечали, что форма преподнесения информации, то есть манера речи, имеет такое же существенное значение, как и содержание озвученной мысли. Даже самая гениальная задумка может остаться в тени, если ее неправильно преподнести, однако настоящий оратор сможет презентовать ее за считанные минуты. Следующим фактом успеха станет сама ваша личность, которая включает в себя присущие вам уникальные черты характера и обаяние.
Для того, чтобы ваш голос стал вашим полноценным инструментом воздействия, рекомендуем выполнить следующее:

• обратиться к специалисту, чтобы взять у него некоторое количество уроков вокала,
• обучиться технике глубокого дыхания,
• проработать тембр,
• оценить свое произношение со стороны – записать речь, прослушать ее, анализировать свои сильные и слабые стороны и проработать ошибки,
• сформировать привычку держать «выгодную» для произношения позу – позу оратора. Такая поза включает в себя прямую спину, ноги устойчиво держат корпус, подборок расположен параллельно линии пола.

Выступление на конференции

Перед началом презентации той или иной информации на конференции следует выполнить небольшую предварительную тренировку:

• научиться презентовать себя – озвучить аудитории несколько фраз о себе, ваших целях и миссии, чтобы расположить к себе слушателей и настроить их на нужную вам «волну».
• дайте себе установку, что ваша речь будет полезна в первую очередь для слушателей, и только потом – для вас. Если вы желаете стать успешным оратором, то вы должны преподнести аудитории ценную информацию
• уточните идею своего выступления, чтобы вокруг нее выстроить соответствующий информационный слой. Необходимо озвучивать только наиболее важные детали, чтобы заинтересовать своих слушателей и не наскучить им.
• составьте подробный план выступления, чтобы ориентироваться на него.
• репетируйте и оттачивайте свое мастерство.
• приводите в пример различные истории – именно они способны вызвать неподдельный интерес у слушателей.
• выберите оптимальный для вас темп речи – он не должен быть «усыпляющим» или слишком активным, чтобы каждый слушатель смог осознать озвученное.
• если вы вдруг собьетесь в своем выступлении, не переживайте — аудитория обязательно вас поддержит и позволить настроить мысли на нужный лад.

Применение презентаций на конференции

Такой вид донесения информации, как презентация, на текущий момент является самым удобным и универсальным: и вы, и зрители обращаете внимание на одну и ту же информацию и работаете с нею. Старайтесь избегать перегруженных сведениями слайдов, поскольку они усыпляют внимание и не вызывают никакого интереса. Лучший вариант визуализации сведений – несколько ключевых слов на слайде и соответствующее изображение.

Не забывайте о жестикуляции

Экспрессия подачи информации на конференции будет иметь свои преимущества, если вы правильно и уместно ее применяете. Акцентируйте внимание зрителей на некоторых особенно важных моментах при помощи мимики и жестов, и тогда ваша эмоция будет более красноречивой и доступной для понимания.

Перед выступлением на конференции следует слегка разогреться в физическом плане, привести в тонус мышцы, сделать упражнения на артикуляцию. Теперь вы уверены в себе и готовы к выступлению на конференции!

7 Zoom Apps для вывода презентаций в игровой форме на новый уровень

2022 год идет полным ходом, и все мы, готовясь к предстоящим виртуальным мероприятиям, ищем инструменты, которые помогут сделать из обычной презентации потрясающую. Чтобы вовлечь и вдохновить аудиторию в виртуальной среде, необходимо вывести онлайн-презентации на новый уровень. Готовитесь ли вы к общей конференции, занятию или крупной презентации, у Zoom Apps есть для вас все необходимое.

Что такое Zoom Apps?

Zoom Apps — это внутрипродуктовые интеграции, которые позволяют использовать избранные приложения непосредственно в ходе конференций Zoom Meetings. Вы сможете усовершенствовать взаимодействие с Zoom с помощью приложений для обмена через доску сообщений, заметок, управления проектами, игр и многого другого!

Мы знаем, что видеоконференции стали неотъемлемой частью процесса коммуникации в сообществе, и Zoom Apps помогут вам сделать конференции, уроки и мероприятия более эффективными, вовлекающими и веселыми!

Далее представлены некоторые из наших избранных Zoom Apps в поддержку презентации.

Приложение Applause Studio

Благодаря виртуальным аплодисментам, которые можно услышать, смешным GIF-изображениям и анимированным реакциям приложение Applause Studio делает все виртуальные конференции и мероприятия, будь то командная конференция, занятие, кампания по сбору средств или религиозная служба, более вовлекающими и веселыми.

Если вы творец или музыкант, задумайтесь о создании бесплатного мероприятия Applause — это поможет вам увеличить аудиторию. Мероприятия Applause вдохновляют участников с помощью настраиваемой целевой страницы, интерактивного зала ожидания и уникальной атмосферы. Можно взимать плату за билеты, зарабатывать чаевые (делиться ссылкой не нужно), устанавливать цели по сбору средств, представлять ссылки на товары и выполнять много других действий.

Приложение Classkick

Если необходимо превратить презентацию в практическое учебное занятие, воспользуйтесь приложением Classkick для Zoom!

Classkick позволяет всей группе участников вести коллективную работу и вместе учиться. Это так же просто, как поделиться тетрадью лично. Докладчик может следить за всеми участниками группы, которые слушают его презентацию в Classkick, сразу. Отдельные участники или группы могут с легкостью делиться обратной связью. Можно пользоваться ручками, фломастерами, загружать записи речи и изображения, добавлять цифровые стикеры и выполнять многие другие действия — все это поощряет принимать участие. Для углубления дискуссии можно использовать вопросы с несколькими вариантами ответа и автоматическим выставлением оценки, вопросы, для которых требуется развернутый ответ, либо запросы вопросов и ответов в текстовом поле.

Дополнительные советы и рекомендации по использованию Zoom в аудитории см. в нашем Руководстве для преподавателя по использованию Zoom в аудитории.

Приложение Karma компании Goodera

Приложение Karma, представленное на крупнейшей в мире платформе для виртуальной волонтерской работы – Goodera, помогает командам делать добрые дела, которые приносят радость, в ходе конференций Zoom Meetings. Приложение предназначено для повышения уровня вовлеченности команды во время вызовов и оказания положительного влияния на общество благодаря волонтерству. Будь то еженедельный обзор, ежемесячное общее собрание или просто еще одна разовая конференция, присутствующие могут вместе выполнить простые действия и поддержать важное для них благое дело всего за 10 минут!

В приложении представлено множество не требующих много времени на выполнение действий, специально подобранных некоммерческими организациями — партнерами в более чем 100 странах. Организаторы также могут выбрать среди представленных действия, для того чтобы отметить текущие международные праздники и другие значимые события, такие как Международный женский день, Месяц афроамериканской истории, День Земли и многие другие.

Приложение Prezi Video

Создавайте на платформе Zoom профессиональные брендовые презентации, способствующие вовлечению и вдохновению аудитории. В приложении Prezi Video на экране отображаетесь вы и ваш контент, так что участники конференции могут получать удовольствие от более личной и интерактивной презентации. Приложение помогает оживить торговые презентации, тренинги, командные конференции и многие другие мероприятия и при этом удерживать внимание аудитории. Кроме того, любую презентацию можно превратить в интерактивное взаимодействие, разрешив присутствующим делиться ответами на экране (в том числе GIF-изображениями, представленными на веб-сайте GIPHY, изображениями Unsplash и стикерами).

Приложение Read Dashboard

Проводить презентации сложно, а онлайн-презентации еще сложнее. Приложение Read Dashboard для Zoom склоняет чашу весов в вашу пользу, позволяя оценивать настроение и уровень вовлеченности аудитории точно так же, как и в обычном зале.

Выступая в роли навигатора на конференции, приложение Read предоставляет вам информацию о реакции аудитории в режиме реального времени, чтобы вы могли внести коррективы в свое изложение. Помимо этого, после каждой презентации вы получаете подробные отчеты о конференции, которые помогут извлекать уроки и отслеживать то, насколько вы совершенствуетесь. Read Dashboard — это бесплатная служба, доступная в Zoom Apps.

Приложение Shared Backgrounds

Покажите свою команду с лучшей стороны на любой конференции благодаря приложению Shared Backgrounds для Zoom. Это приложение позволяет в один щелчок применить ко всем участникам одинаковый виртуальный фон. Это поможет скоординировать действия и создать профессиональную атмосферу.

Приложение Warmly

Готовитесь ли вы к общей конференции, занятию или семинару, у бесплатного приложения Warmly для Zoom есть для вас все необходимое.

Приложение Warmly для Zoom позволяет создать настраиваемую визитную карточку, которая чудесным образом будет отображаться перед вашим изображением на каждой конференции. Укажите свою должность, расположение и уникальные факты из биографии, представьте ссылки на страницы в социальных сетях и добавьте многое другое. Средства искусственного интеллекта Warmly рекомендуют, как презентовать себя на разных типах конференций, например, делиться ли с участниками сведениями о погоде и указывать ли транскрипцию имени.

Дополните визитную карточку любой информацией, которая будет отображаться у вас за плечом, всего в один щелчок: например, добавьте логотип клиента, если это внешняя конференция, или забавные материалы для начала разговора, если это внутренняя конференция.

Готовы начать работу?

Начать работу с Zoom Apps просто как никогда! Чтобы получить доступ к Zoom Apps во время конференций:

1. Убедитесь, что вы загрузили последнюю версию нашего приложения Zoom Desktop Client.
2. Откройте Zoom и щелкните вкладку Apps («Приложения») в приложении Desktop Client или на панели инструментов в ходе следующей конференции Zoom Meeting. Для некоторых учетных записей администраторы должны будут включить значок Zoom Apps в настройках учетной записи, чтобы он был виден пользователям в приложении Desktop Client и на панели инструментов конференции.
3. Щелкните Discover («Просмотр»), чтобы увидеть перечень доступных приложений Zoom Apps и добавить их в избранное.

Вы также можете перейти в Zoom App Marketplace, затем — в категорию Zoom Apps и добавить приложения по своему усмотрению. После добавления выбранные приложения можно будет найти под значком Apps («Приложения») на вкладке My Apps («Мои приложения») в Zoom Desktop Client и в интерфейсе сервиса Zoom Meetings.

ИТ-администраторы вашей организации могут также управлять использованием приложений Zoom Apps в организации с помощью настроек администратора. Ваш системный администратор может потребовать получения предварительного одобрения перед добавлением определенных Zoom Apps, поэтому убедитесь, что он предварительно одобрил приложения, которые вы хотите использовать на конференциях.

Чтобы получить больше советов о подготовке к успешной презентации или виртуальному мероприятию на платформе Zoom, читайте наш блог.