Валберис как изменить цену в карточке товара

Как редактировать карточки товара на Вайлдберриз и для чего это нужно

Со временем свойства или дизайн продукта могут поменяться — например, вы изменили фасовку или упаковку, добавили в состав дополнительные ингредиенты или решили сделать ребрендинг. Или вдруг возникает случайная ошибка, например, в стоимости — неверно прогрузилась информация из 1С, МойСклад или другой учётной системы. Любой селлер сталкивается с необходимостью дополнять и обновлять контент, но не все знают, как это сделать, причём сделать быстро. Вайлдберриз даёт возможность вносить правки во все свойства и характеристики.

В нашей статье мы подготовили подробную инструкцию-гайд — вы узнаете, как отредактировать карточку на Вайлдберриз и изменить стоимость.

Карточка товара

Карточку не стоит воспринимать как отдельный элемент — это часть воронки успешных продаж, важное звено. Это первый и главный контакт с потенциальным покупателем. Клиент охотнее выберет товар с подробным и точным описанием.

Товарный контент — это всё инфо о продукте, его свойствах, преимуществах и особенностях. Обычно эти данные дают бренды или селлеры.

Он может состоять из различных элементов и включать в себя :

· Мультимедиа (видео и фото);

· Габариты (вес, размер и т.д.);

· Инструкции и любая другая информация для покупателя.

Всегда стоит помнить, что правильное заполнение характеристик — один из главных ключей к успеху. Этот критерий влияет не только на выбор покупателя, но и на снижение количества возвратов — ведь чем больше ваш клиент видит информации и может оценить качество ещё до покупки, тем ниже вероятность несовпадения ожиданий и риск того, что он захочет вернуть приобретённое . Местоположение в выдаче и рост продаж напрямую зависят от информативности и точности внесенных характеристик.

WB даёт селлеру все инструменты для редактирования в личном кабинете.

Как редактировать карточку товара на Вайлдберриз

Чтобы отредактировать параметры на Вайлдберриз, первым делом авторизуйтесь и войдите в личный кабинет партнёра.

Далее переходим в раздел «Товары» и выбираем «Карточка товара». В этом разделе можно создать, удалить и редактировать существующие позиции (массово и единично).

Перед вами появится список всех загруженных позиций. Ещё в этой же таблице вы можете увидеть ассортимент без фото, черновик и корзину.

В этой графе можно фильтровать контент по категориям «бренд», «предмет», «теги».

В списке выбираем позицию, которую хотим редактировать, и кликаем на неё два раза левой кнопкой мыши.

Открывается окно со свойствами, которые можно редактировать.

В этом разделе можно как изменить название карточки товара на Вайлдберриз, так править все остальные параметры, фото, видео и описание продукта.

Огонёк означает, что это поле рекомендуется заполнить — покупатели часто пользуются этим фильтром, и если вы его проигнорируете, есть риск выпасть из поисковой выдачи. Проще говоря, покупатели даже по целевым запросам не будут вас видеть.

После того, как мы внесли все нужные правки, жмём на кнопку «Отредактировать».

Во время редактирования позиции, которая уже существует, можно объединить её с другой.

Изменить название товара на WB очень просто — достаточно поменять графу «Наименование» в тех же характеристиках.

Как изменить цену в карточке товара Wildberries

Рынок цен на маркетплейсах достаточно гибкий, поэтому селлеры часто сталкиваются с потребностью актуализировать стоимость, добавить или удалить скидку. Поменять стоимость в полях не получится. Для этого следует зайти в раздел «Цены и скидки».

Стоимость меняется через специальную форму Excel.

Необходимо выбрать «Сформировать Excel с текущими данными» и нажать «Скачать Excel». Вы можете выбрать ассортимент, в котором хотите обновить цены, — с остатком, без остатка со скидкой, весь, неликвид.
Вам станет доступен файл «Отчет по ценам» в формате таблицы Excel.
В этом файле заполняете необходимые вам столбцы, выделенные зелёным (новая розничная цена, скидка, скидка по промокоду). Вносите изменения только напротив тех строк, в которых планируете поменять цену или добавить скидку.

Сохраняете файл и загружаете его на ту же страницу с помощью кнопки «Загрузить».
Когда вы загрузите файл с изменениями, они появятся на сайте.

❗️ Важно: не добавляйте копейки, «руб», «%» и другие знаки в эти столбцы, только целые числа.

Также во вкладке «История загрузок» селлерам доступен список всех добавленных ранее файлов с датами и статусами. Можно нажать «Подробнее» (напротив документа), и вы увидите список загруженных артикулов и изменений. Это очень удобный инструмент.

Массовое редактирование карточек Wildberries – как это работает

Менять каждую позицию поштучно — задача, отнимающая много времени и сил, поэтому в ВБ есть возможность вносить массовые правки. Для этого выделим с помощью чекбокса (квадратик слева) весь ассортимент, который мы хотим редактировать. И нажать на «Массовое редактирование» .

Перед нами откроется окно для массового обновления контента с помощью XLS. Строки, которые мы выбрали, будут сформированы в таблицу и разделены на вкладки.

В этой форме можно:

Изменять доступные характеристики прямо в ячейках;
Перетаскивать данные из ячейки вниз (нажмите на ячейку и перетяните вниз, информация продублируется на все выбранные ячейки);
Заменять или добавлять видео и фото.

Чтобы внести массовые правки, необходимо нажать «выгрузить в Excel».
Перед вами откроется окно Excel с параметрами продукции.
В эту таблицу нужно внести все изменения.
Дальше этот файл следует загрузить обратно на ту же страницу — «загрузить из Excel».
Правки автоматически загрузятся на сайт.

Редактирование карточек ВБ через шаблон

В Вайлдберриз есть удобная возможность для оптимизации процесса оперативно редактировать параметры через Excel-редактор. Для этого зайдите в «Карточки товаров» — «Добавить» — «Редактирование карточек».

Перед вами откроется окно «Массовое редактирование карточек». Там же есть кнопка «Скачать шаблон».

Скачайте шаблон с этой страницы.
Внесите в таблицу артикул продавца (идентификатор).
Откроется форма для редактирования с указанными артикулами.
Заполните нужные столбцы и выгрузите файл через кнопку «загрузить».

Не советуем загружать файл с пустыми ячейками, если эти характеристики были заполнены, — так можно потерять данные. Данные о фото можно отправлять пустыми, фотографии не будут удаляться.

Бренды

Добавить бренды или удалить можно в разделе «Товары» — «Мои бренды». На этой странице будут отображаться все бренды, которые вы выбрали или создали, когда оформляли контент. Для новых брендов WB всегда генерирует стандартный логотип, но у вас есть возможность создать и загрузить свой. Пользователи увидят логотип на вашей странице. Логотипы должны соответствовать фактическим логотипам брендов, иначе сервис применяет для селлеров штрафные санкции, а при повторном нарушении даже блокирует личный кабинет.

Артикул после создания изменить невозможно.
Также следует обратить внимание на корректность заполнения габаритов и веса упаковки — от этих параметров напрямую зависит стоимость логистики и хранения.
Наименование не должно содержать в себе подробное описание с повторяющимися словами и быть больше 60 символов.

Заключение

Теперь вы знаете, как можно редактировать данные о продукции на Вайлдберриз. Смело открывайте личный кабинет и вносите все нужные правки. Обновить параметры гораздо проще и быстрее, чем удалить контент и создавать заново.

Советуем не забывать регулярно улучшать и анализировать разные параметры вашего ассортимента — кроме актуальных элементов, крайне важен дизайн, rich-контент, инфографика, продвижение, работа с отзывами и другие инструменты, которые позволят вам выйти в ТОП.

А как удалить продукт, снятый с продажи, можете узнать в нашей статье по ссылке .

Как изменить цену своего товара в карточке товара ?

Изменить цену на товар, установить или отменить скидку Вы можете в разделе «Цены и скидки». Вся работа с ценами и скидками осуществляется через шаблоны Excel, которые Вы просто скачиваете, редактируете и загружаете обратно на Wildberries с установкой даты начала действия новых условий. Подробная инструкция по заполнению шаблонов представлена в кабинете Wildberries в презентации «Цены, скидки и акции».

Последние темы

Автор Альбина 78
16.11.2023
Ответы: 0

Автор Outcolder
10.11.2023
Ответы: 2

Автор pollyson
07.11.2023
Ответы: 1

Автор 1307745
07.11.2023
Ответы: 1

Автор ОльгаЦЦЦ
22.10.2023
Ответы: 1

# Размещение баннеров

Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП

Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.

Основные страницы раздела Цены и скидки:

Установка скидки
Установка цены
Установка промокодов — УПРАЗДНИЛИ В ДЕКАБРЕ 2021

В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.

Шаблон Excel

В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):

Новая розничная цена (до скидки)
Согласованная скидка, %

Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.

Указывайте целые числа, без «-» и «%».

Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.

Обратите внимание:

Нельзя увеличивать цену более чем на 10% от установленной чаще одного раза в неделю! — ЗАЧАСТУЮ ПРОПУСКАЕТ
Скидки принимаются от 3% и до 95%! Для новинок первые 30 дней на сайте скидку можно поставить не более 60%
В карточке товара установленная Вами скидка появится в течение 15 минут. Но иногда глючит так что сутками не обновляется

Отмена скидки и промокодов (упразднено)

Для отмены Скидки и Промокодов (упразднено), необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»

Скачайте «Шаблон для отмены скидок(промкодов)» в формате Excel.
В данном файле будет только колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидки произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
Добавьте во вкладку «Отмена скидки(промокодов)» отредактированный шаблон и нажмите «Загрузить». Отмена всех скидок по номенклатурам, содержащимся в файле, происходит сразу после его загрузки.

*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020

Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
F.A.Q. по договору оферты Wildberries
ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES
Урок Х. Аналитика до старта
Урок 0. Аналитика Wildberries
Урок 1. Склады. Поставки
Урок 1.5 Ценообразование
Урок 2. Спецификации
Урок 3. Загрузка заказа
Урок 4. Маркировка товара и упаковка
Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
Урок 8. Поставка. Управление поставками
Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner
Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / НАЛОГИ

Читать:

Как отключить всплывающие окна в яндекс браузере

Как установить цену на Вайлдберриз: пример расчета стоимости и модели ценообразования

Цена — это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка — ориентироваться на его самоценность.

Что влияет на цену:

себестоимость;
полезность продукта;
время освоения продукта;
риск при приобретении продукта (брак, если не подойдет);
социальное одобрение покупки.

Цена также зависит от модели ценообразования, которую выберет продавец.

Модели ценообразования

Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.

От покупательской способности

Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.

Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.

Психология покупателей

Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.

Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.

Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).

Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:
Можно получить существенную дополнительную маржинальность

Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.

Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.

Модель «От себестоимости»

Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.

Плюсы модели «От себестоимости»:
Точно не будете торговать в минус.
Минусы:

модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.

С учетом всех расходов торговать по модели «От себестоимости» может оказаться не очень выгодно. Для средне- и высококонкурентных товаров нужно не только рассчитать цену безубыточности, но и проанализировать аналогичные предложения конкурентов.

Для детального анализа ниши на Вайлдберриз стоит пользоваться сервисом аналитики Маяк.

По закупочной цене

Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.

Какая модель формирования цены выгоднее

Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия — определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.

На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.

Что такое РРЦ

РРЦ — та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.

Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.

Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.

Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.

Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.

Как установить на Вайлдберриз цену изначально

Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.
По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:

Перейти в личный кабинет селлера на сайте МП, размещенный по адресу https://seller.wildberries.ru.
Открыть Личный кабинет, найти раздел «Цены и скидки».
Выбрать вкладку «Установка цены».
Поставить галку напротив того типа загрузки цены, который вам подходит — поартикульно или поразмерно.
Нажать сформировать эксель. Затем скачать его.
Открыть файл и внести нужные изменения.
Перетащить Эксель-файл в нужное поле и нажать кнопку «Загрузить» — «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
Так корректируется уже установленная цена. После того, как таблица Эксель будет сформирована, ее можно скачать и проверить правильность заполнения данных.

После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.

Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз

На маркетплейсе селлер сам устанавливает размер скидки — это удобно как при создании персональных акций, так и глобальных. Размер можно регулировать в диапазоне 3−95%. Особенности установки скидки:

к новым карточкам, только загруженным на площадку, можно применить скидку не больше 30%;
чтобы понять, на сколько снизить цену, нужно понимать поведение потребителей в конкретной нише;
важно отслеживать стратегии конкурентов.

Инструкция по установке скидки на Вайлдберриз:

Скачать шаблон Excel и выставить нужные значения в колонке «Согласованная скидка».
Сохранить шаблон и загрузить в тот же раздел кабинета поставщика.

После загрузки шаблона Вайлдерриз применит скидку к товарам и их цена изменится.

Особенности изменения цены на Вайлдберриз

Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «-»).

Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.

Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики

К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.

У производителя можно купить партию саженцев по цене 300−400 руб. за одно растение. Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:

комиссия маркетплейса 12%;
Расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.

Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.

Формула расчета цены товара на Вайлдберриз

Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

X — стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
Y — процент выкупа товаров для сада;
Z — затраты на доставку от клиента — (ставка 50 руб.);
100 — все саженцы, которые отправят клиентам;
1 — один саженец;.

Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.

Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры;

238 руб. — стоимость логистики для 1 саженца;
20,4 руб. — издержки на хранение;
400 руб. — себестоимость товара.

В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.

Важно учитывать и дополнительные расходы — 3−5% от конечной цены на утилизацию и 2−3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.

В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.

Выводы

Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из следующиъ параметров:

себестоимости;
закупочной цены;
психологии покупателей.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.