Один из интересных способов заработать на 1С
Данной статьей мы хотим заинтересовать людей, которые тем или иным образом связаны с продуктами фирмы 1С, которые являются программистами-фрилансерами или сотрудниками компаний, оказывающими услуги по обслуживанию компьютерной инфраструктуры, но не имеющие право продавать программные продукты 1С.
Наверняка периодически ваши клиенты спрашивают Вас о приобретении программ 1С или дополнительных лицензий, и Вы ищете партнера 1С, с которым можно договориться о продаже программ клиенту. Как правило партнерам 1С не интересно такое сотрудничество с физическими лицами, и они не идут Вам навстречу. Мы же хотим изменить эту ситуацию и предложить Вам интересные условия – стать нашим агентом (посредником) и получать за посреднические услуги хороший процент – 25% от суммы счета клиента.
Допустим Вы нашли компанию, которая хочет приобрести программный продукт.
Вы с ними договариваетесь о продаже, звоните нам. Мы можем проконсультировать Вас о каких-то деталях программных продуктов, чтобы подтвердить, что выбор сделан правильно, озвучить цены на программы. Далее Вы с нами заключаете агентский договор, мы выставляем счет вашему клиенту. Все взаимодействия с Вашим клиентом осуществляете Вы, мы не вмешиваемся в этот процесс. Клиент оплачивает программный продукт, и мы передаем его Вам с пакетом сопроводительных документов. Вы передаете программный продукт клиенту, подписываете у него пакет документ. Затем мы встречаемся с Вами, подписываем ваш Акт об оказании услуг по агентскому договору и забираем наши экземпляры из пакета документов клиента. В течении 3-х дней мы оплачиваем Вам сумму Вашего агентского вознаграждения.
Ну а теперь самое главное – как рассчитывается агентское вознаграждение. Допустим клиент захотел приобрести 1С:Бухгалтерию USB, 1С:Управление торговлей USB и 5 лицензийUSB. Стоимость продуктов 1С строго регламентируется фирмой 1С и не подлежит изменению, поэтому она всегда у всех будет одинаковой. Вы получите 25% от суммы счета и эта сумма составит 19080 рублей. Перейти к расчету вознаграждения.
Пример из нашего сотрудничества с нашими агентами. Продав первый раз через нас, например, 1С: Управление торговлей за 27300 рублей Вы получите 6825 рублей вознаграждения, но как правило в течении года агенты продают не один раз, и общая сумма продаж за год может быть в среднем 120000-150000 рублей, а это уже 37 500 рублей вашего вознаграждения, при этом время, затраченное на продажу будет несопоставимо с вашими трудозатратами. А это означает, что этот бизнес очень эффективный!
Кто такой 1С-разработчик: как им стать и сколько он зарабатывает
В чем фишка языка программирования 1С? Потребуется ли для трудоустройства 1С-разработчику IT-бэкграунд? Как часто специалисту нужно проходить сертификацию? Разбираемся в том, как устроена профессия 1С-разработчика
Об эксперте: Александр Архипов, специалист по внедрению 1С-решений, спикер профессии «1С-разработчик» в Skillbox.
Что нужно знать об 1С
«1С» — явление многогранное и включает в себя несколько понятий. Первое — это фирма-разработчик, которая занимается изданием и поддержкой компьютерных программ, баз данных делового и домашнего назначения, игр. Второе — программный продукт, платформа. Третье — конкретные продукты, например, «1С: Бухгалтерия» или «1С: Управление торговлей». И четвертое — встроенный язык программирования. Но чаще всего под «1С» понимают всю платформу. Основатели и владельцы фирмы «1С» — братья Борис и Сергей Нуралиевы. Первая версия программы — «1С: Бухгалтерия» — была выпущена в 1991 году для операционной системы DOS. Надо сказать, что ее создатели не стали первооткрывателями: на рынке на тот момент существовало много локальных продуктов для автоматизации работы предприятий. Отличительной чертой и весомым техническим преимуществом «1С» стало наличие встроенного языка программирования, который позволял приспосабливать программу под специфику работы конкретного предприятия. Дальнейшая история развития компании крайне самобытна для IT-отрасли. И главное — все свои продукты «1С» распространяет не на конечных покупателей, а через сеть партнеров-франчайзи. Они занимаются не только дистрибуцией, но и установкой, техобслуживанием конечных клиентов, доработкой продукта. А также проходят регулярное обучение и платную сертификацию по итогам.
Сегодня продукты «1С» работают с разными направлениями учета производства: автоматизация бухгалтерии и кадрового состава, логистика и другое. Подобные системы требуются всем крупным предприятиям, на которых работают тысячи сотрудников. По количеству автоматизированных рабочих мест — бухгалтеров, менеджеров по продажам, офисных сотрудников — «1С» занимает в России первое место. На локальном рынке фирма обошла таких грандов как Oracle и Microsoft.
Чем занимаются 1С-разработчики
- Разработчики и программисты, которые занимаются обслуживанием, доработкой и изменениями в продукте.
- Специалисты-консультанты, которые хорошо погружены в конкретную программу и занимаются поддержкой клиентов, работой внутри продукта.
- Менеджеры по проектам, они взаимодействуют с клиентом, ставят задачи консультантам и программистам.
1С-разработчики работают со встроенным языком программирования 1С. По синтаксису он похож на другие языки. Например, тем, кто изучал C++ или Delphi, будет легко в нем освоиться. Главное отличие в том, что он построен на русском языке. Но код можно писать и на английском. Также в платформе «1С» есть встроенные механизмы, которые упрощают разработку. Например, механизмы интерфейса: создать окно, которое будет выдаваться пользователю, можно одной кнопкой. Кроме того, важно проговорить о наличии в 1С заданных заранее элементов. У справочников и документов есть стандартные реквизиты и возможности. Тогда как в других языках программирования их пришлось бы писать и задавать с нуля. Все это в совокупности упрощает вход в профессию.
В зависимости от уровня разработчика он может заниматься разными задачами. Если это начинающий специалист, ему поручают единичные задания по доработке существующей базы, конфигурации или программного продукта. Например, в бухгалтерию предприятия добавить небольшой функционал, кнопку, окно. Когда специалист набирается опыта, ему поручают дорабатывать целые блоки: вводить принципиально новый функционал в существующую базу. Продвинутые разработчики занимаются созданием собственного программного продукта с нуля.
Где работают и сколько зарабатывают 1С-разработчики?
Чаще всего разработчики трудоустраиваются в фирмы-франчайзи. Среди самых известных можно назвать «1С-Рарус», «Первый Бит», «Koderline». Обычно в фирмах-франчайзи сдельно-премиальная система: чем больше выполняешь разработок для клиентов, тем больше премия. Второй вариант: устроиться на завод или производство, которые не являются IT-компаниями, но пользуются продуктами фирмы «1С». В таком случае разработчику необходимо заниматься поддержкой продуктов в работоспособном состоянии. Как правило, в данном случае сотрудник получает фиксированную заработную плату и стандартную премию, которая не зависит от объема выработанных часов.
Начинающий специалист может претендовать на зарплату от ₽40 тыс. А продвинутый 1С-разработчик получает порядка ₽150-200 тыс. То есть порядок зарплат соответствует другим профессиям в программировании.
Как стать 1С-разработчиком
Самый удобный вариант — пройти базовый курс по 1С, устроиться в фирму-франчайзи стажером или начинающим специалистом. А затем учиться на практике. Важно отметить, что в крупных компаниях отрасли принят формат неоплачиваемых стажировок, на которые может претендовать человек фактически без знаний в 1С. Стажировки включают теоретическую подготовку, решение практических заданий и длятся около месяца. После чего сотрудникам начинают давать уже реальные задачи. Пожалуй, одно из ключевых условий при отборе кандидатов без опыта, на которое обращают внимание работодатели, это относительная молодость кандидатов — 20-30 лет. Более взрослым соискателям будет важно продемонстрировать свой опыт, например, в работе с другими языками программирования.
Важный момент: многие фирмы-франчайзи не жалеют выделять средства на обучение своих сотрудников. Главное — личная мотивация человека к росту. Если подробнее остановиться на скиллах, которые пригодятся начинающему 1С-разработчику, то это умение работать самостоятельно, искать информацию и базовая компьютерная грамотность. IT-бэкграунд будет преимуществом, но не является обязательным.
В отрасли действует система сертификации специалистов. Именно от нее во многом зависят трудоустройство и дальнейшая карьера. Есть два основных класса сертификатов: «Профессионал» и «Специалист». Первый класс представляет собой тестирование по теоретической части. Второй — практические задачи. Он подразделяется по разным программным продуктам, будь то бухгалтерия, управление торговлей или другое. Для разработчиков 1С существует свой экзамен — «Специалист по платформе». Это одна или несколько практических задач, на выполнение которой дается от трех до пяти часов. В процессе подготовки к такому экзамену, максимально приближенному к реальным задачам, соискатель узнает все, что ему нужно знать о том или ином программном продукте и языке программирования. Если он успешно сдал экзамен, он сможет трудоустроиться.
Если говорить про периодику сдачи экзаменов, все зависит от амбиций конкретного человека. Например, можно с одним-двумя сертификатами работать всю жизнь в одном направлении. Но важно помнить, что сертификат — гарант повышения зарплаты. Есть и такой нюанс — фирмы-франчайзи участвуют в регулярном рейтинге «1С». И один из его показателей — количество сертификатов уровня «Специалист», которые приходятся на фирму. Чем больше «Специалистов», тем лучше для фирмы. Кроме того, на показатель ориентируются клиенты при выборе подрядчика.
Пройти цепочку от стажера до продвинутого специалиста с отработанными в отрасли «1С» механизмами можно буквально за два-три года. Кроме того, в ближайшее время можно ожидать подъема индустрии в связи с тем, что иностранные программные продукты постепенно вытесняются или уходят с нашего рынка.
Советы для успеха начинающему программисту 1С: как зарабатывать 200 тысяч в месяц
TLDR В видео рассказывается о путешествии программиста, который приобрел ценные навыки и опыт на различных должностях, и подчеркивается важность понимания бизнес-процессов, коммуникации и выхода из зоны комфорта для достижения успеха в этой области.
Summarize any YouTube video Summarize any video by yourself
Install on Safari
Install on Chrome
Ключевые выводы
Программист 1С с опытом работы всего 4 года потенциально может зарабатывать 200 тысяч в месяц в Москве.
Программистам 1С трудно заработать больше 100 тысяч, но работа с определенными типами клиентов может привести к заработку в среднем 180 тысяч.
Судя по видео, начинающий программист 1С может зарабатывать 200 тысяч в месяц.
Get insights from any YouTube video
Install on Safari
Install on Chrome
Просмотреть больше Изменение климата
- Учебник по Python для начинающих | Изучите основы Python
- Изучите Python API: Создайте программу-переводчик с использованием API словарей Lingvo.
- Развитие мягких навыков для программистов-интровертов: Эффективное общение, активное слушание, практика публичных выступлений
- Избегайте этих распространенных ошибок, если Вы хотите стать программистом
- Условные конструкции Python: урок 5 для начинающих
- Solid js — сигналы, createEffect, createResource. Лучше, чем Реакт?
Отмеченное временем резюме
Сергей чуть не уехал в Москву за более высокой зарплатой.
От службы в армии до поддержки Uber и программирования спикер приобрел ценные навыки и опыт.
Прошел стажировку программиста, работал по 9 часов в день, через 3 года стал работать полный рабочий день; в Воронеже квалифицированные программисты могут зарабатывать до 180-300 магазинов.
Роль программиста как чистого разработчика требует четко определенного бизнес-процесса внутри компании.
Как найти подход к тому, кто не готов уйти со своей работы, поскольку спикер делится своим собственным опытом того, как заскучать через три года.
Программистам необходимо разбираться в конфигурациях, хорошо общаться и работать с архитекторами, в то время как иногда специалист может обойти стандарты office для получения качественных продуктов.
Выйдя из своей зоны комфорта, спикер устроился на работу в Москву, чтобы заняться программированием, используя свое специализированное образование и опыт.
Студенты могут получать высокую зарплату, решая задачи по математическому программированию во время стажировки, но успех не гарантирован без наставника.
Summarize any video by yourself
Как заработать на несовершенстве 1С
Помните, как на заре появления WhatsApp и Viber сотовые операторы в России хотели брать деньги за работу этих сервисов в своих сетях. Слава Богу, рынок, здравый смысл и возмущения общественности не позволили реализоваться этому печальному сценарию.
В середине 2000-х основной довод операторов звучал так, что упомянутые выше сервисы эксплуатируют сетевую инфраструктуру, зарабатывая на ней без существенных вложений. Тем любопытней, что спустя десяток лет желание зарабатывать используя существующую инфраструктуру никуда не улетучилось.
Данная статья повествует о том, как сегодня, используя несовершенство того или иного ПО, программисты пытаются конвертировать свои знания в материальное вознаграждение.
Подобных примеров немало. Вспомните хотя бы Parallels Desktop запускающий Windows на компьютерах Mac последние 20 лет. Там тоже была ОС от Microsoft не очень дружившая с Apple. И как результат – многомиллионный бизнес. Но бывает и по-другому. Во всяком случае, пока.
Проблема и решение
В программе 1С:ERP2 реализована такая основополагающая функциональность, как анализ структуры себестоимости выпущенной продукции. Этот инструмент долго ждали. Все, кто занимается ценообразованием, ищет пути сокращения затрат и составляет планы.
И вот наконец эту весьма сложную систему реализовали. Причем анализ себестоимости выполняется в ней самый подробный — вплоть до партий изделий и партий покупных материалов. Тем досаднее тот факт, что в широкое использование типовой функционал не пошел. Оказался неудобен в использовании — разработчики чуть-чуть не дотянули. Как говорится, «видит око, да зуб неймет».
Но, как известно, природа не терпит пустоты, поэтому люди стали формулировать требования к доработке данного инструмента, реализовывать эти требования и передавать результат в широкое использование.
Решение было мной реализовано путем создания хранилища данных прямо в базе данных 1С. Все успешно работает, но меня больше всего заботит то, что очереди за казалось бы всем очень нужным моим ПО примерно около нуля.
Про грабли, засаду и подводные камни
На самом деле, «Не так страшен черт, как его малютка». Было бы сказочно просто найти проблему, ее решение, после чего встать рядом с мешком для сбора денег. В реальности сталкиваешься с массой подводных камней и барьеров на пути от продукта к клиенту и обратно.
Типичные стопперы:
1. «Я крупное предприятие, а вы ИП. Я не могу купить ваш софт из-за существующих закупочных процедур»;
2. «Наша ERP-система, как мне кажется, не приспособлена к самописным «костылям». Я не уверен, рисковать не буду».
3. «Я человек маленький. Мне невозможно объяснить важному и занятому начальнику, почему ваше решение лучше, чем продукт от квалифицированной команды программистов 1С»;
4. «Почему так дорого?»;
5. «Почему так дешево»?;6. «А вы точно сертифицированный разработчик?».
Список можно продолжать бесконечно. Порой чувствуешь себя начинающим артистом в шоу-бизнесе до эпохи интернета. Тогда, когда бал правили продюсерские центры и всевозможные авторитетные «толкачи» и мейджоры из мира музыки. Ощущение, что и с бизнес-софтом без контактов с реселлерами и системными интеграторами каши не сварить.
Казалось бы, есть проблема и есть продукт ее решающий. Но на своем опыте скажу, что этого мало. Приходится тратить массу времени, объясняя потенциальным пользователям в чем суть программного решения, какие преимущества отличают его от прочего ПО.
Добавьте к этому отсутствие энциклопедических знаний в маркетинге, digital, SMM, искусстве презентаций и получается, что нужно тратить массу времени на ликвидацию этих пробелов в ущерб разработке. Тем более, что рассчитан на B2B-рынок.
А было ли у вас такое, что вы сделали свой продукт, понимали, что он более чем отличный, но толпы за ним нет? Конечно же, всегда можно сказать, что если нет очереди на что-то, то это и не нужно никому. Но тут не плохо было бы вспомнить, что и до айфонов были смартфоны с тач-экранами, но лишь гениальному маркетологу Стиву Джобсу удалось возвести их в культ.
З.Ы. Мощность реализованного проекта 1 лошадиная сила. Пилил сам, двумя руками, засучив рукава. Без падаванов, советов всевозможных ИТ-гуру и озарений свыше. Тем обиднее, что «каменный цветок пока не выходит и кокос тоже что-то не растет».
Хочется понять, «где кнопка» и что я делаю не так. Поскольку страждущих рассчитать себестоимость своей продукции на производстве пока что можно перечесть на пальцах двух моих ног.
Интересно было бы обменяться мнениями с вами в комментариях к данной статье. Делитесь своим опытом, знаниями и мыслями. Буду признателен за конструктив и ценные советы. Спасибо за внимание!
КДПВ. Так выглядит миллиард долларов. Осталось понять, в каком месте земного шара он меня ожидает.
58 комментариев
Написать комментарий.
Может, как и в случае с Parallels, вы могли неправильно сформулировать проблему, которую решает ваш софт и либо решили не то, либо недонесли это до потенциальных клиентов?
К примеру, Parallels решает не проблемы с запуском Windows на macOS, а с запуском приложений под Windows на macOS.
И разница здесь критична: никому не интересна возможно запуска Windows на macOS, но многим нужны отдельные приложения.
Сама ОС от Microsoft как раз отлично дружила с Apple и запускалась на компьютерах Apple.
А, вообще, вокруг 1С существует огромная экосистема из фирм-франчайзи, которые доделываются и сопровождают 1С. Может, клиенты хотят видеть решение от какого-нибудь большого франчайзи, где будет уверенность, что создатель решения не испарится.
Развернуть ветку
Спасибо. Именно так. Стоит смотреть шире.
Развернуть ветку
Понимаю Вашу логику по поводу уверенности в дальнейшей поддержке. Конечно, это важно. И хочу отметить, что сотрудники предприятий, где был установлен данный модуль, очень горячо приветствовали это дело. Учитывая его стоимость, окупился он практически сразу. Имея в виду, что количество внедрений 1C:ERP более 5 тысяч, логично было бы предположить, что в случае широкого распространения создатель решения никуда не испарится. Наоборот, будет совершенствовать функциональность.
Развернуть ветку
Да вы же сами и ответили на свой вопрос! Маркетинг и пиар, увы. Я тоже 1С-программист, и тоже вижу, что тупо пробел в рекламе и обертке. Ты делаешь громадную работу, оно все пашет на несколько сотен пользователей, функционал охватывает если не все, то большинство отраслей, но в итоге получаешь: «мне вот диаграмчики понравились в Power BI, может убрать 1С и перенести документооборот (с авторизацией через электронные подписи, кстати) сюда?». Причем вся выгрузка данных для «диаграмок», оформление данных, причесывание — на твоем отделе.
Развернуть ветку
Вы даже не написали в чем фишка вашего решения, чем оно лучше 1с.
Как только вы начнете это осознавать все получится.
Напишите мне, обсудим.
Развернуть ветку
Самое главное — скорость обработки данных и выдачи результата. Хотел разместить прямую ссылку, но по правилам ресурса это могут принять за рекламу.
Анализ себестоимости
www.1c-poleznoe.tilda.ws
Развернуть ветку
5 комментариев
Parallels тоже 5 лет свой софт пилили, прежде чем смогли выстрелить. Главное за это время не умереть :).
Развернуть ветку
Для начала Вам нужно сформулировать, что является Вашим продуктом и сделать презентацию, с описанием, с решаемыми задачами, отличием от типовой и ценой (в виде сайта, либо публикация на infostart либо прям реальная презентация в повер поинте). Если это уже есть, то скидывайте сюда. А то сейчас совершенно не понятно как можно Вам помочь. Если это обработка которая стоит 5к то нет смысла ее вообще продвигать, рынок выбран не верно. Если это некое расширение за 100к — то это нормальные возражения, найдите опытного продажника либо сами изучайте технологии продажи и работайте с этими возражениями.
Развернуть ветку
Спасибо за ваше мнение. Ценно.
Развернуть ветку
Дело не вашем продукте, просто вы пока не умеете его продавать.
К сожалению в нашей реальности разработчик не может просто сделать программу и продавать ее напрямую — это так не работает. Нужны навыки и система продаж, проработанная борьба с возражениями, маркетинг, партнерские программы и вот это вот всё.
Соответственно, вы либо учитесь продавать сами, либо находите партнеров, которые будут продавать. Знаете, такие ребята, которых посылают в пешее эротическое путешествие, а они снова и снова возвращаются, загорелые и с магнитиками.
Могу порекомендовать самый простой и крутой тренинг по продажам, который я знаю: берете наобум 100 потенциальных клиентских контактов, и ваша цель получить 100 отказов.
Развернуть ветку
хм ну вот что меня с точки зрения потребителя напрягает:
1. Саппорт из одного человека. При многих продажах, особенно для несеоийного производства, одного человека явно недостаточно.
2. гарантии и рекомендации
3. тагерт груп имха неверен — надо не на технарей ориентироваться, а тем кому эти цифры нужны.
4. Инфостат какой либо или совместную работу с кем либо из центров компетенции по ерп, не пообовали?
Развернуть ветку
1. Продажи этого продукта время не требуют. Это коробка готовая, которая автоматически встраивается в типовую конфигурацию.
2. Гарантии — 5 лет продаж на Инфостарте.
3. В том-то и вопрос, как на этих потенциальных пользователей (финдиректоров) выйти.
4. Пробовал.
Развернуть ветку
1 комментарий
Как с Вами связаться?
Развернуть ветку
Самое простое в личку написать.
Развернуть ветку
1 комментарий
Слава Богу, рынок, здравый смысл и возмущения общественности не позволили
Только рынок. На здравый смысл и уж тем более возмущения какой-то там общественности всем категорически пофигу же =)
Развернуть ветку
ERP2 штучный продукт, на неё не все еще с УПП перешли, а 99% всех остальных внедрений на рынке 1С это конфигурации калибром поменьше (УТ, БП, ЗУП, УНФ) — вот там и может быть массовый спрос на что-либо. К тому же внедрением и сопровождение ERP занимаются крупные конторы, они не пустят на проект модуль от разработчика-одиночки со своим ИП, а их манагеры очень хорошо «обрабатывают» директоров. Я сам 11 лет работаю в сфере 1С, сейчас крошечной командой внедряем в основном УНФки, в том числе и на небольшие производства. Конкуренция не ощущается на рынке решений автоматизации для малого-среднего бизнеса, но и прайсы в этом сегменте сильно демократичнее. А в вашем случае или нанимайте опытных манагеров, которые могут достучаться до директоров принимающих решения, или уходите из сегмента ERP.
Развернуть ветку
предложите сотрудничество крупному интегратору. Они возьмут на себя заботы по продажам, а вас будут привлекать по подряду. Да, придется делиться, но снимите с себя ту часть работы, что плохо получается
Развернуть ветку
Взгляните на свой продукт с другой стороны. Продавайте не софт, а новые возможности.
Развернуть ветку
Взгляните на свой продукт глазами бизнеса, глазами финансового директора.
Что они получат в результате покупки вашего продукта? Наверное возможности видеть резервы для оптимизации затрат, ещё что-то.
Потребуются, возможно, какие-то аналитические отчеты в довесок, разработанные технологии по адаптации текущих данных под ваши механизмы анализа, инструкции для пользователей, презентации для продажников. В итоге вы должны вынести на рынок готовое целостное решение по переводу технологии учета затрат предприятия-заказчика на более крутой уровень. И в этом решении должны быть готовые инструменты, которые я указал выше. И ставьте цену в сотни тысяч и продавайте свой продукт в таком представлении и наполнении.
Развернуть ветку
18 комментариев
Спасибо, Рафаэль. «Новые возможности» — толковый подход. Только вот какими путями продвигать эти возможности?
Развернуть ветку
Как по мне, вы выбрали не тот продукт из-за конечного потребителя:
Крупные системы — бюрократические, человеческий фактор с худшей стороны нужно учитывать в первую очередь
а) у меня девочки эти данные собирают и так справляются (в которых я ни хрена не понимаю, только на совещания хожу)
б) я и так справляюсь в других программах, а если не справляюсь, то на моё место найдут того, кто справится, а если не справится, но обладает даром продажи себя в несколько раз дороже, то через некоторое время показной бурной деятельности приобретёт девочек (см. п. а)
в) зачем мне ещё 1С изучать, у нас на это есть бухгалтерия
г) бухгалтерия — а нахрена оно мне надо, что бы финансисты требовали нас формировать отчёты — типа они весь месяц работали, и жаловались на нас?
Вот как-то так, к собственнику не пробиться, а если и пробьешься, то как ему донести. а что собственно то донести? Что можно убрать финансистов и отчёты будет бухгалтерия делать? Тут тоже см. п. а и п. г.
Вот и получается, что заинтересован в этом только исполнитель. А купит такой продукт только работающий на себя исполнитель для освобождения времени, что не увязывается с организацией с ERP
Проще продать услуги настройки под » индувидуальные особенности», несколько месяцев (хотя бы 2-3) разрабатывать обрабатывать и выставлять счета каждый месяц