Как поменять стратегию в яндекс директ

Управление ставками в «Яндекс Директ»: автоматические стратегии

Стратегией «Яндекс.Директа» принято называть систему настроек, в соответствии с которыми объявления отображаются в результатах поиска и на сайтах партнёров (в рекламной сети «Яндекса» — РСЯ). Выбранная стратегия способна корректировать место показа рекламы, время, стоимость кликов, недельный бюджет кампании. Система настроек работает по отношению ко всем объявлениям внутри РК. Выбор правильной стратегии, в точности соответствующей целям рекламной кампании, — первый и главный этап реализации РК.

Как выбирают стратегию

Чтобы не ошибиться с выбором, нужно чётко представлять, какие задачи стоят перед РК. Это могут быть:

• трафик посетителей на ваш сайт;
• рост продаж, лиды;
• маркетинговое продвижение товара.

Далее следует уяснить, на какой размер бюджета рассчитана РК: нужно определить бюджет на неделю и месяц. Изменить настройки стратегии можно на странице параметров кампании.

Все стратегии «Яндекс.Директа» делятся на ручные и автоматические. Ручные подойдут рекламодателям, имеющим чёткое представление о целях РК. Автоматические выбирают те из рекламодателей, кто рассчитывает на безошибочность математических алгоритмов, способных на базе заданных параметров предложить оптимальное использование бюджета и достижение целей РК.

При выборе автоматической стратегии вы доверяете системе управление ставками и показами. вы решаете, какой результат хотите получить, и задаёте ограничение расходов. Для разных задач рекламодателей в «Яндекс.Директе» предусмотрены разные автоматические настройки размещения. Выбор правильной стратегии увеличивает эффективность кампании.

Автоматические стратегии

В их основе лежат математические алгоритмы. Выполняя анализ статистики, они оценивают вероятность целевого перехода и целевого действия на сайте. Прогнозирование выполняется на базе анализа ключевых слов для объявления, определения частоты их ввода в поиск. Для прогноза конверсии выполняется анализ поведения пользователей сайта, которые ввели поисковый запрос и совершили переходы по рекламе. Система «Директ» получает статистические данные за счёт использования счётчика «Яндекс.Метрики» который нужно установить на сайте. Если объёма статистики недостаточно для формирования достоверного прогноза, система принимает во внимание предыдущие сведения: базу аналогий и данные о переходах из поиска «Яндекса».

Как работают алгоритмы

Алгоритм определяет зависимость кликов, переходов и других действий от временных параметров. Параметры рекламы при этом настраиваются в режиме реального времени, с учётом всех деталей. Обновления статданных в кабинете автоматических стратегий происходят каждые 15 минут, т. е. регулировка выполняется быстрее, чем при ручном управлении ставками.

В процессе использования автоматических стратегий существует риск перерасхода рекламного бюджета. Алгоритмы предусматривают определённую защиту рекламодателя от неоправданных растрат. По умолчанию в день нельзя потратить больше 35 % недельного лимита. Максимальный размер ставки — 10 % недельного бюджета. При ограничении РК параметрами времени бюджет равномерно распределяется на рабочие дни. В «Яндекс.Директе» доступны автоматические стратегии:

• средняя цена клика;
• усредненная цена конверсии;
• рентабельность инвестиций (ROI);
• недельный бюджет;
• недельный пакет кликов.

Средняя цена клика

В этом случае рекламодатель устанавливает показатель, который он желает удерживать в течение недели, и уточняет бюджет на неделю. Каждой ключевой фразе задаётся приоритет. Ключи с высоким приоритетом получат высокие показы, с низким — наоборот. Средняя цена может превышать указанное значение, но не более чем в 2 раза. В результате имеем более дешёвые переходы по семантике в целом. Эту стратегию лучше использовать, когда имеются данные по характеру цен в вашей нише, и известен размер затрат на одного посетителя. Минимальное значение недельного бюджета составляет 300 рублей. Использование средней цены клика имеет смысл для рекламы на поиске, если она собирает больше 100 кликов в неделю.

Средняя цена конверсии

Эта стратегия поможет оптимизировать затраты, связанные с привлечением посетителей на сайт в «Яндекс.Метрике». В этом случае нужно указать цену за конверсию, и система будет автоматически подбирать ставки, чтобы получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю цену конверсии за неделю к заданному значению. Стратегия эффективна, если за неделю по кампании более двухсот кликов и свыше 10 целевых визитов.

Для подключения стратегии нужен счётчик метрики с настроенными целями, например нажатие кнопки «Положить в корзину». Также требуется, чтобы в кампании накопилось достаточно статистики. Во-первых, нужен хотя бы один целевой визит по рекламе: посетитель кликнул по объявлению и выполнил на сайте одну из выбранных целей. Во-вторых, необходимо преодолеть порог количества целевых визитов и кликов за последние 28 дней. На расчёт влияют выбранные площадки размещения. Если в настройках установлен показ рекламы только в сетях, в расчёте учитываются только целевые визиты и клики, полученные из сетей.

Настройка стратегии «Средняя цена конверсии»

Чтобы выполнить эту процедуру, на странице параметров кампании нужно указать номер счётчика «Метрики». В блоке «Стратегия» нажимаем «Изменить» и выбираем пункт «Средняя цена конверсии». Далее нужно проанализировать работу кампании и указать адекватное значение средней цены. Слишком маленькое значение не позволит системе поднимать ставки по эффективным ключевым фразам, и количество кликов значительно снизится. Далее нужно выбрать получение визитов по всем несоставным целям или только по одному. Список доступных целей обновляется раз в сутки.

При необходимости можно ограничить недельный бюджет суммой, которая не должна быть меньше 300 рублей. Максимальная цена клика по умолчанию не будет превышать 10 % от недельного бюджета или 450 рублей. Вы можете указать своё значение, но это делать не рекомендуется: лучше указать недельный бюджет. Параметры стратегии нужно продумать перед запуском, чтобы не менять их в процессе работы. После запуска стратегии система несколько недель оптимизирует настройки. При каждом изменении цели или средней цены конверсии стратегия перезапускается, и системе снова требуется время на построение качественного прогноза. Таким образом, автоматическая стратегия «Средняя цена конверсии» позволит получать максимум целевых визитов на сайт и удерживать цену конверсии на определённом уровне.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Эта стратегия близка по сути к предыдущей, но вместо цены конверсии алгоритм работает со значением ROI — коэффициента доходности инвестиционной деятельности компании (или показателя возвратности инвестиций). Для использования этой стратегии недостаточно обычных целей в «Яндекс.Метрике» и отслеживаемых конверсий. Потребуется настроить e-commerce в «Яндекс.Метрике». Тестирование лучше проводить на сайтах, которые занимаются продажей товаров. Преимущества стратегии:

• предусматривает расчёт рентабельности рекламного бюджета;
• отслеживаются простые и составные цели метрики;
• если необходимо оптимизировать ROI по прибыли, то можно указать процент себестоимости по отношению к выручке;
• если ROI достиг заданного значения, можно указать системе, какой процент сэкономленного бюджета она может расходовать в данном случае.

Этот вид стратегии эффективен:

• при количестве кликов за неделю — 200 и более, конверсий за неделю — от 10;
• набранных за 28 дней 40 конверсиях или 4000 переходах.

В этом случае обязателен счётчик «Метрики» с настроенными целями, минимальный лимит — 300 рублей в неделю.

Недельный бюджет

Стратегия «Недельный бюджет» подойдёт рекламодателям с чётким лимитом, который нельзя превышать. В параметрах кампании нужно задать сумму, которую можно потратить на рекламу. При этом, как и в двух предыдущих стратегиях, выбирается желаемый критерий эффективности — клики или конверсии. Бюджет в данном случае можно поделить на месяц равномерно. Стратегия автоматически подбирает ставки так, чтобы достичь наилучшего среднего значения для выбранного критерия. Стратегия привлекает тем, что:

• рекламный бюджет регламентирован заранее;
• можно выбрать нужную для достижения цель — клики или конверсия;
• перенастройка ставок происходит каждые 15 минут;
• максимальную цену клика можно установить самостоятельно. По умолчанию она не превышает 10 % недельного бюджета.

При использовании стратегии «Недельный бюджет» следует помнить следующее.

1. Реальные ставки отражаются в личном кабинете с задержкой.
2. Если цена клика ограничена, или на аккаунте кончились деньги, рекламная кампания будет приостановлена.
3. Если занижены бюджет или цена клика, система сообщает, что бюджет не может быть потрачен.

Недельный пакет кликов

Эта стратегия будет полезной в том случае, когда рекламодатель ориентируется прежде всего на объём трафика. Мы получаем необходимое число переходов в неделю в пределах заданной максимальной или средней цены клика. Стратегия подходит для первоначального этапа рекламной кампании, когда нет статистики, и автоматическое назначение цены нецелесообразно. Важно при этом не забыть задать максимальную цену за клик: в противном случае переходов действительно будет много, но они будут дорогими.

Стратегия «Недельный пакет кликов» привлечёт максимальное число пользователей на сайт по минимальной цене клика. Чтобы не ошибиться с ценой за клик, используют инструмент «Прогноз бюджета». Главные плюсы стратегии:

• большое количество переходов по низкой цене;
• распределение показов в течение недели;
• возможность ограничить максимальную стоимость клика;
• необходимые ключевые фразы можно отметить как приоритетные.

Эффективность стратегии будет недостаточной, если количество переходов в неделю меньше 100. Существует риск превышения средней стоимости клика, но не больше чем в 2 раза.

Как эффективно пользоваться стратегиями

Чтобы стратегии «Директа» приносили ожидаемый эффект, при их использовании следует придерживаться определённых правил. Прежде всего, нужно понимать, с какой целью выполняются настройки, и корректно указывать значения и ограничения. Рассчитывать на положительный результат можно, если выполняются следующие условия:

• установлен и настроен счётчик «Яндекс.Метрики», в котором корректно заданы цели;
• в качестве исходных данных рассматриваются одна компания, одна целевая аудитория и одна посадочная страница;
• под каждую ключевую фразу составлено отдельное рекламное объявление. Будет лучше, если объявление содержит эту фразу;
• с момента запуска или последнего изменения РК собрана достаточная статистика. Как правило, это не менее 3 недель, 1000 кликов или от 40 конверсий;
• в течение месяца накапливается от 10 тысяч запросов. Если меньше — кампанию можно расширить на средне- и высокочастотные запросы.

Другие способы обеспечения эффективности стратегии

Вышеперечисленными условиями возможности обеспечения эффективности стратегий не ограничиваются. Приведённый список можно дополнить пунктами:

пока происходит самообучение системы, возможны определённые бюджетные потери. Это нужно принять как неизбежность на период, когда система пробует разные ставки и способы показа объявлений для подбора оптимальных значений;

• вводимые параметры (средняя цена клика, недельный бюджет и др.) должны быть корректными и непротиворечивыми.
• Помимо этого, следует знать, что:
• система распределяет заданный бюджет с понедельника по воскресенье, если не заданы дни, в которые реклама должна быть отключена;
• с увеличением аудитории растёт стоимость клика;
• система не всегда успевает отреагировать на уменьшение ставок. В этих случаях может произойти перерасход бюджета;
• изменения дизайна или содержания посадочной страницы оказывают влияние на статистику РК в «Директе».

Накопление статистики кампании

РК не становится максимально эффективной сразу после запуска стратегии. Система стремится к максимально точному прогнозированию и анализирует для этого целый комплекс факторов в реальном времени. Внутри системы обновление данных и статистики происходит каждые 15 минут, в личном кабинете — примерно 1 раз в час.

Стратегия выходит на режим с достоверной статистикой примерно через 1000 кликов, и на ожидание эффекта от её запуска уходит в среднем 3 недели. Поэтому важно в каждой РК подбирать больше ключевых запросов с суммарной популярностью от 10 000 кликов в месяц на кампанию. Если, например, ваша кампания состоит из объявлений с низкочастотными ключевыми фразами, нужно расширить семантическое ядро, и сбор достоверной информации ускорится.

Не рекомендуется часто перезапускать стратегию или выполнять корректировку заданных значений, т. к. при этом «Яндекс.Директ» заново выполняет анализ данных. Лучше сразу продумать настройки параметров, которые вы задаёте при первом запуске.

Ручное управление

Несмотря на то что ручная стратегия требует определённых знаний и навыков, а, кроме того, заберёт больше времени, у неё есть и свои преимущества. В их числе возможности:

• самостоятельно задавать цену клика;
• контролировать дневной бюджет;
• выбирать режим показа объявлений;
• разделять ставки в поиске и сети. Так рекламный бюджет расходуется более эффективно;
• задать два режима показа объявлений. За счёт одного из них можно равномерно распределить рекламный бюджет на сутки;
• обеспечить максимальный приток пользователей на сайт при оптимальной цене клика.

Ручное управление ставками выбирают, как правило, опытные специалисты по контекстной рекламе, которые точно знают, какие цели решает кампания и как управлять РК и влиять на её эффективность.

Как управлять ставками в Яндекс Директе

Успешное продвижение в Яндекс Директе зависит от грамотного управления ставками. В статье мы рассказываем об отличиях ручного и автоматического видов управления и предлагаем пошаговый гайд по их настройке.

Поделиться

Управление ставками в Яндекс Директе — важная часть работы с рекламными кампаниями. Без этого продвижение со временем станет неэффективным. Рассказываем, как правильно настроить автоматическое управление ставками и оптимизировать результаты.

В чем смысл управления ставками

Рынок контекстной рекламы динамичен. Периодически появляются новые конкуренты, а старые ежедневно дорабатывают свои рекламные кампании в борьбе за аудиторию. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо грамотное управление ставками в Яндекс Директе.

Вложения в рекламу должны окупаться. Ставки — это и есть вложения. Управление ими (вручную или при помощи специальных сервисов) помогает эффективнее расходовать рекламный бюджет и получать больше дохода. А такие инструменты, как сквозная статистика K50 — отслеживать показатели и оптимизировать их на основе данных.

Ручное или автоматическое управление?

Управлять ставками в Яндекс Директ (ЯД) можно как вручную, так и при помощи автобиддеров. Это программы, использующиеся на биржах, в том числе и на аукционе Директа. Автобиддеры автоматически понижают или повышают ставки, подстраивая их под рыночный спрос. Такой механизм есть как внутри системы Яндекс Директ, так и вне ее — во внешних системах управления ставками, подключенных к API Директа.

Ручное управление ставками

Вручную можно настроить корректировки «Целевая аудитория», «Устройства», «Пол и возраст», «Видеодополнения», «Погода». Также вручную устанавливается коэффициент — заданная в процентах величина, на которую изменяется ставка (может быть как положительной, так и отрицательной). Чтобы настроить корректировки и коэффициенты вручную, зайдите во вкладку «Кампании», выберите нужную вам рекламную кампанию, нажмите «Редактировать».

Вкладка «Кампании» в Яндекс.Директе

В появившейся вкладке «Редактирование» зайдите в раздел «Корректировки ставок».

Раздел «Корректировки ставок» в Яндекс.Директе

• Ручное управление ставками в Яндекс.Директе требует больше времени, чем автоматическое — время уходит на контроль всех этапов размещения и самостоятельное управление ценой клика.
• Потребуется регулярно (не чаще раза в полчаса) обновлять ставки в зависимости от показателей эффективности фраз, сезонности, дня недели и других факторов.
• Ручное управление требует серьезного анализа результатов РК (статистики). Плюсом будет, если вы уже вели проекты в данной нише, знаете примерные ставки — тогда вы будете более точно выставлять коэффициенты..

Автоматическое управление ставками

Автоматические стратегии управления ставками в Яндекс Директе экономят время на настройку РК. Также при помощи этих стратегий можно влиять на факторы, недоступные при ручном управлении (их просто нет разделе «Корректировки ставок»):

• конкурентная среда;
• интересы аудитории;
• сезонность;
• операционная система;
• демография;
• объявления;
• посадочная страница;
• длина запроса.

Всего в Яндекс Директе есть три автостратегии назначения ставок:

1. Оптимизация рентабельности.
2. Оптимизация конверсий.
3. Оптимизация кликов.

Чтобы назначить автоматическое управление ставками в Яндекс Директе, зайдите во вкладку «Кампании», кликните на «Перейти к кампании».

Вкладка «Кампании» в Яндекс.Директе

Затем в разделе «Стратегия» нажмите кнопку «Изменить». В появившемся окне в строке «Стратегия» в выпадающем меню выберите интересующий вас сценарий автоматического управления ставками.

Назначение стратегии показов

• Автоматические стратегии управления ставками в Яндекс Директе обучаются (это интеллектуальная система). Им нужно не меньше 14 дней, чтобы выстроить эффективную работу по достижению поставленных целей.
• Стратегию можно поменять на другую, но новой стратегии также понадобится время на обучение. Пока алгоритм учится, средства рекламодателя уходят. Необходимо иметь в виду, что часть бюджета уйдет на тесты.
• Помимо внутренних биддеров Яндекса, существуют сторонние сервисы с более гибкими настройками. Среди них — К50: Оптимизатор. Он учитывает данные из аналитических систем, эффективность смежных каналов, URL-адрес посадочной страницы и другие факторы для точного расчета ставок. Оптимизация возможна по любым заданным метрикам, в том числе кастомным, и по достижению целей (как одной, так и нескольких одновременно с выставлением приоритетов).

Базовые моменты управления ставками

Стратегии управления ставками в Яндекс.Директ

Для начала стоит решить — будете вы управлять ставками в Яндекс.Директе вручную или выберите автоматическую стратегию:

• Выбирайте ручное управление, если не готовы ждать накопления статистики и обучения алгоритма. Вы должны хорошо разбираться в том, как ваш продукт продвигается на рынке контекстной рекламы (какие есть конкуренты, спрос, примерные ставки и так далее). Также вам придется регулярно мониторить ситуацию, чтобы своевременно корректировать ставки, удерживать свои объявления в топе.
• Выбирайте автоматическое управление, если хотите охватить больше факторов (конкурентную среду, объявления, длину запроса и прочее) и точнее попадать в ЦА. При этом вы должны быть готовы потратить часть бюджета на на обучение и тестирование.

Если вы будете пользоваться автоуправлением ставками, выберите одну из стратегий:

1. Оптимизация рентабельности

Эта стратегия подойдет вам, если у вас есть оптимальное соотношение расхода на РК и прибыли. Для настройки этой стратегии необходимо рассчитать ROI (return on investment, показатель рентабельности инвестиций). Он демонстрирует степень окупаемости вложенных в рекламу средств:

В формулу вместо значения «доход» также можно подставить «прибыль» — доход минус себестоимость. Далее подставляем значения из формулы в форму ниже, нажимаем «Применить»:

Настройки стратегии «Оптимизация рентабельности»

Важно: для того чтобы запустить «Оптимизацию рентабельности», предварительно необходимо установить на сайте счетчик Яндекс Метрики, выставить цели.

2. Оптимизация конверсий

Эта стратегия подходит вам, если вы установили цели на сайте и работаете на их достижение (а не просто хотите привлечь на ресурс как можно больше трафика). «Оптимизация конверсий» увеличивает число переходов по самым конверсионным объявлениям и запросам.

Управление ставками по этой стратегии может пойти по двум сценариям:

• Настройка по средней цене конверсии

В этом сценарии рекламодатель задает системе максимальную цену за клик, ограничение по тратам в неделю, а также среднюю цену конверсии. Она рассчитывается по этой формуле:

Сценарий «Настройка по средней цене конверсии»

Также здесь можно включить оплату за конверсии — деньги будут списываться только за целевые визиты пользователей:

Ползунок включения оплаты за конверсии

• Настройка по недельному бюджету

Подойдет вам, если для вычисления средней цены конверсии недостаточно статистики. Здесь обязательный параметр — «Тратить не более». Это сумма, которую вы готовы потратить на РК в неделю. Также здесь можно задать максимальную цену за клик. Ее не стоит занижать — иначе ваши объявления никто не увидит:

Сценарий «Настройка по недельному бюджету»

3. Оптимизация кликов

Воспользуйтесь этой стратегией, если главный критерий эффективности для вас количество трафика (важнее целевых действий). «Оптимизация кликов» помогает показать продукт большему количеству людей (при этом вы не продаете его через свой сайт).

Управление ставками в Яндекс Директе по стратегии «Оптимизация кликов» может идти по трем сценариям:

• Настройка по средней цене клика

Подходит вам, если вы определили, сколько можете заплатить за одного пользователя. Также можете задать здесь лимит на расход в неделю.

Сценарий «Настройка по средней цене клика»

• Настройка по недельному бюджету

Не знаете среднюю цену клика? Тогда применяйте сценарий с ограничением только по недельному бюджету. Здесь же можно настроить максимальную цену за клик, которую вы готовы заплатить.

Сценарий «Настройка по недельному бюджету»

• Настройка по пакету кликов

Сценарий, в котором можно указать количество кликов, которые вы хотите получать в неделю. Настройки Яндекс.Директа в этом случае также позволяют указать максимальную и среднюю цену клика.

Сценарий «Настройка по пакету кликов»

Расчет стоимости ставки

В самом начале РК вы назначаете стоимость ставки самостоятельно — и при ручном управлении, и при автоматическом. Ее размер должен быть оптимальным. При слишком низкой ставке Директ не будет показывать ваше объявление, при завышенной слишком быстро потратит ваш рекламный бюджет. Узнать подходящую стоимость ставки можно двумя способами:

Показатель CTR

Через формулу CTR (click-through rate, кликабельность). Чтобы рассчитать показатель необходимо общее количество кликов разделить на количество показов и умножить на 100%. Вы получите среднюю стоимость за целевое действие.

CTR = Клики/ Показы * 100%

Оптимальная ставка по конверсии

Для того, чтобы рассчитать оптимальную цену ставки, можно умножить маржу на конверсию сайта ( CV 1), конверсию оператора (специалиста, который по телефону обрабатывает заявки, CV 2) и поправочный коэффициент:

Ставка = Маржа * CV 1 * CV 2 * 1.64

Прогноз

При помощи инструмента Яндекс Директа «Прогноз бюджета».

Где найти инструмент «Прогноз бюджета»

Оценка бюджета рекламной кампании производится по региону, в котором планируются показы, периоду (выбирайте значение «неделя»), площадке, валюте, ключевым фразам.

Инструмент «Прогноз бюджета»

Система выдаст таблицу «Бюджет по объему трафика». В ней необходимо обратить внимание на пятую строку статистики у каждой ключевой фразы. Это минимальная прогнозная величина Яндекса по объему трафика. В качестве начальной стоимости ставки выберите значение из столбца «Прогноз средней ставки».

Результат работы инструмента «Прогноз бюджета»

Важно: ни один из двух способов расчета стоимости ставки не даст вам 100% гарантии, что именно ваша цена выиграет аукцион, и РК обгонит объявления конкурентов. Рынок контекстной рекламы постоянно меняется, а значит идеальная стоимость ставки тоже.

Назначение ставки

Распространенные ошибки

1. Занижать или завышать ставки. Занижение приведет к тому, что Директ не будет показывать ваши объявления аудитории — цена ставки должна быть равной или превышать минимальную. Завышение же опасно тем, что вы можете слишком быстро потратить рекламный бюджет, не получив ожидаемый результат. Высокая цена не означает гарантированный обход конкурентов.
2. Держаться одной суммы расходов каждый день. Можно задать лимит расхода на неделю, но не стоит придерживаться одной и той же суммы каждый день. Ставки меняются ежедневно по несколько раз, поэтому в разные дни расход не будет одинаковым (в какой-то день меньше, в какой-то — больше указанной вами суммы). Есть риск не увидеть правдивую картину по расходам за неделю и превысить рекламный бюджет.
3. Менять ставки чаще, чем раз в полчаса. Яндекс.Директ назначает новые ставки раз в тридцать минут. Если менять их чаще, то не получится отследить, по какой цене система показывала ваши объявления — т.е. списываемую цену.

Как назначить ставку без накопленной статистики?

• Поставить общую ставку для всех ключей для набора статистики;
• Поставить ставку на вход в блок над результатами поиска (премиум-показы);
• Рассчитать ставку от средней конверсии — используя смежную статистику по другим кампаниям.

Искренняя ставка

Искренняя (справедливая) ставка — максимальная цена за клик, которую рекламодатель готов отдать с учетом ограничений бизнеса по KPI.

• Расчет ставки от целевого CPA (cost per action, оплата за действие);
• Расчет ставки от целевого ROI (return on investment, показатель окупаемости инвестиций);
• Расчет ставки от целевого ДРР (доля рекламных расходов).

Если статистики еще нет, воспользуйтесь сценариями работы со ставками без накопленной статистики, указанными выше.

Резюмируем

Управление ставками в Яндекс Директ — обязательная часть любой успешной рекламной кампании. Назначать ставки можно вручную или при помощи автоматических стратегий. Какая из этих стратегий будет эффективна — зависит от особенностей каждой конкретной РК, а также ресурсов рекламодателя. Работать можно как с накопленной статистикой, так и без нее — для этого есть свои сценарии.

При любом выборе начальную стоимость ставки всегда назначает рекламодатель. Сделать это можно либо по формуле CTR, либо при помощи инструмента Директа «Прогноз бюджета». Назначенная в начале ставка будет меняться в ходе РК — вручную или автоматически. Стоимость ставки ≠ списываемой цене за клик (рекламодатель не может знать наверняка, сколько в итоге денежных средств Яндекс Директ спишет за клик по объявлению).

Какую стратегию выбрать в «Яндекс.Директ»

Запуск рекламы начинается с постановки целей. В зависимости от них и выбирают стратегию в «Яндекс.Директе». Если выбор верный, то реклама будет эффективной. Если ошибочный, вы сольете бюджет и не получите клиентов.

Мы расскажем вам, какие бывают стратегии в «Яндекс.Директе», как найти ту, которая подойдет именно вам и будет работать. Не забудьте поделиться впечатлениями после применения наших советов.

Что такое стратегии в «Яндекс.Директе»?

Стратегии в «Яндекс.Директе» — это настройки, благодаря которым в поисковике и на сайтах-партнерах (рекламная сеть «Яндекс», или РСЯ) будут показываться рекламные объявления.

«Яндекс» (Yandex) — поисковая система Рунета. Ее партнеры — Rambler, «Одноклассники», Mail.ru, «КиноПоиск», «РБК», «Авито», LiveJournal и прочие. Всего рекламная сеть «Яндекса» насчитывает тысячи ресурсов.

В зависимости от того, какие задачи нужно решить (увеличить продажи, продвинуть продукт или повысить посещаемость сайта) выбирают стратегию. И только после этого определяют бюджет кампании, стоимость клика, время и место показа объявления. Стоимость рекламы рассчитывают на определенный срок. Например, на неделю.

Затем выбирают, как будет происходить управление ставками: вручную (по умолчанию) или автоматически. Первый вариант — самостоятельная настройка: второй предполагает, что «командовать парадом» будут роботы.

Ручное управление

Ручное управление ставками — стратегия, которая требует постоянного контроля

Подходит тем, кто хочет провести точечную настройку своих кампаний. Нужно будет самостоятельно:

• назначать стоимость перехода на сайт из поиска и соцсетей;
• устанавливать дневной бюджет (он не может быть меньше 300 рублей/день);
• выбирать режим расхода бюджета — стандартный или распределенный.

В первом случае рекламные кампании будут участвовать во всех аукционах, поэтому есть риск, что выделенные на день деньги улетят за час или два, а потом реклама остановится. При втором варианте бюджет растягивается на весь день, но рекламные кампании будут принимать участие только в некоторых аукционах.То есть реклама как бы показывается весь день, но с перерывами, поэтому не вся ЦА сможет ее увидеть.

Обязательно нужно указывать, в каком режиме будет расходоваться бюджет

Эта стратегия подходит опытным рекламщикам. Новички могут запутаться в настройках.

Важно! Полностью ручной настройки стратегии уже нет. Вручную назначаются только ставки, а оптимизация происходит с помощью алгоритмов.

Как это работает:

• Рекламодатель задает ставку на показ по конкретному ключевому запросу.
• Когда пользователь введет запрос, система выстраивает прогноз, совершит он целевое действие или нет. В зависимости от этого корректируется ставка. По одному и тому же запросу цена кликов может различаться: чем выше вероятность конверсии, тем дороже. Но среднемесячная цена клика остается неизменной.

При составлении прогноза система учитывает:

• целевые действия, которые были заданы рекламодателем (например, просмотр определенных страниц);
• время, которое пользователь проводит на сайте;
• информацию о пользователе — его интересы, предпочтения.

Первые два показателя система берет из счетчика «Яндекс.Метрики». Если он не установлен, то она будет опираться только на последний.

Способ удобен тем, что рекламодатель может сам настроить все необходимые параметры.

• возможен перерасход бюджета;
• расчеты бюджета проводятся по московскому времени;
• в течение дня объявление может показываться неравномерно.

Поэтому, если рекламодатель не имеет опыта настройки рекламы, лучше выбрать автоматическое управление ставками.

Автоматическое управление

В этом случае все расчеты выполняют алгоритмы. Рекламодатель должен только определить, какое целевое действие ему нужно. При этом алгоритмы учтут:

• статистику по ключевым запросам;
• информацию о показах;
• поведенческие факторы.

У «Яндекс.Директа» есть несколько автоматических стратегий: оптимизация кликов, конверсий и целевая доля рекламных расходов (в прошлом оптимизация рентабельности).

Виды автоматических стратегий

Каждая нацелена на решение определенной задачи.

Оптимизация конверсий

Такую стратегию выбирают, если задача рекламы — получение целевых визитов

Доступна для текстово-графических и динамических объявлений.

Что можно делать:

• определить среднюю цену конверсии;
• установить ограничение по недельному бюджету или средней цене конверсии;
• выбрать модель атрибуции.

Модель атрибуции выбирают самостоятельно

Для работы с этой стратегией должен быть подключен счетчик «Яндекс.Метрики» и настроены цели. Алгоритм будет показывать объявления только пользователям, которые с большой вероятностью выполнят целевое действие.

• максимальное число переходов на сайт;
• можно ограничивать недельные расходы;
• можно установить максимальную цену.

• неэффективна для кампаний с небольшим количеством кликов;
• нужно время на обучение алгоритма (примерно две недели).

Читайте также: Как повысить CTR в контекстной рекламе в «Яндекс.Директ»

Оптимизация кликов

Если цель кампании — привлечение посетителей на сайт, то можно выбрать эту стратегию. Доступна для текстово-графических и динамических объявлений, а также для рекламы мобильных приложений.

Стратегия подходит тем, кому важно максимальное количество переходов

Рекламодатель сам определяет результат, на который должна быть нацелена стратегия:

• получить максимум кликов по установленной средней цене;
• получить максимум кликов за указанный бюджет.

Первый вариант подходит тем, кто точно знает, сколько готов заплатить за клик. Второй — тем, кто не просто хочет привлечь посетителей на сайт, а только тех, кто реально заинтересован в продукте.

• Максимум переходов по заранее известной стоимости.
• Возможность ограничить недельный бюджет рекламной кампании.

Главный минус: эффективна только для высокочастотных ключевиков, а если не ограничить недельный бюджет, то будет перерасход бюджета.

Целевая доля рекламных расходов

Стратегия подойдет рекламодателям, которые точно определили цели рекламы и точно знают, какое соотношение общего расхода на рекламу к полученному от нее доходу (ДРР), будет для них оптимальным.

Эта стратегия раньше называлась «Оптимизация рентабельности»

Стратегия подходит для работы с интернет-магазинами — для них удобно накапливать статистику. Без этого алгоритм будет опираться на гипотезы, а это не всегда приводит к нужным результатам.

Какую стратегию выбрать в «Яндекс.Директе»

Все зависит от целей рекламной кампании и опыта рекламодателя:

• Если опыта мало, то лучше воспользоваться автоматической настройкой. Да, ей нужно время на адаптацию. Но результатом будет стратегия, полностью заточенная под ваш бизнес: дешевые клики, максимум переходов, хорошая доходность.
• Если рекламодатель — профи в настройке, то можно управлять ставками вручную. Так нужный результат появится быстрее, но и контролировать процесс придется постоянно и тщательно. Если что-то упустить, то можно остаться и без клиентов, и без денег.

Повысить эффективность кампаний помогут несколько простых рекомендаций:

• Следите за состоянием баланса, не допускайте, чтобы деньги на счету заканчивались.
• Ставьте реальные цели. Невозможно получать лиды по 20 рублей в нише, где они стоят 500.
• Использовуйте ключевики. Если подсказать «Яндексу», по каким запросам пользователи кликают охотнее, то бюджет станет расходоваться более эффективно.

Если вы не уверены, что сможете правильно выбрать стратегию и самостоятельно настроить рекламу в «Яндекс.Директ», организуйте тендер на площадке Workspace и делегируйте выполнение задачи специалистам.

Разумный выбор стратегии в «Яндекс.Директе» позволит достичь ваших целей и остаться в рамках бюджета. Главное — понимать, какие задачи должна решить рекламная кампания и правильно их ставить.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

• Оператор чата
  ChatCrafters Удаленная работа 40 000 – 45 000
• SEO-оптимизатор
  ALTWeb Group Удаленная работа По договоренности
• HR Director
  F`ART Удаленная работа 150 000 – 300 000
• Копирайтер/автор статей (тематика: блокчейн)
  Webteam Удаленная работа По договоренности
• Специалист по внедрению Битрикс24
  Рикорда Иваново 40 000 – 80 000

Как изменить стратегию в Яндекс Директ

Рассказываю и показываю с картинками, как изменить стратегию в Яндекс Директ и параллельно тестирую гипотезу.

От стратегии в Директе зависит то, как вы будете взаимодействовать со своей клиентской аудиторией. Поэтому, очень важно уметь менять её разными способами. Поэтому в статье я опишу все возможные варианты, как изменить стратегию в Яндекс Директ.

Изменение стратегии в Директ Коммандере

Если для рекламы в Яндексе вы используете специальную программу, то поменять тип стратегии с её помощью проще простого. Для этого нужно встать на уровень кампании, по умолчанию их список находится слева.

После этого в правой части программы мы видим блок настроек кампании. Там нужно пролистать вниз до блока «Настройки стратегии» либо быстро перейти к этому блоку выбрав подменю блока «Расширенные настройки».

Теперь просто выбираем нужную стратегию и отправляем изменения на сервер Директа с помощью кнопки «Отправить» в верхнем левом углу.

Изменение стратегии в интерфейсе Яндекс Директа

Поменять стратегию кампании в Яндекс Директе можно непосредственно в интерфейсе браузера. Для этого нужно нажать на «Редактировать», чтобы перейти к настройкам кампании.

Далее всё просто, чтобы сменить стратегию кампании нужно пролистать вниз настройки до соответствующего блока → «Стратегия» и выбрать нужную из стратегий.

После того как вы выбрали нужную стратегию и заполнили настройки стратегии сохраняете изменения и на этом правка стратегии закончена.

Выводы

С помощью данной инструкции вы поменяете стратегию Яндекс Директа на любой кампании за считанные минуты. Если вам интересно узнать какая стратегия и для чего нужна, то пишите в комментариях, распишу подробнее.

Похожие записи:

1. Как дать доступ к Яндекс Директ
2. Как выставить счет в Яндекс Директ
3. Как рассчитать Яндекс Директ
4. Яндекс Директ с сайтом