Как прописать ключевые слова в карточке товара на вайлдберриз

Как правильно оформить карточку товара на Вайлдберриз

Тысячи предпринимателей продают на вайлдберриз одни и те же товары. Чтобы привлечь внимание покупателей, необходимо отстроиться от конкурентов и выделиться среди них. Сделать это можно с помощью карточки товара. Правильно оформленная карточка — одно из ключевых условий успешного маркетинга. Без неё практически невозможно получить целевой трафик и большие продажи.

Правильно заполненная карточка повышает рейтинг товара. Красивая картинка привлекает внимание новых потенциальных покупателей и продвигает продукцию на платформе.

Как создать карточку товара на Wildberries

Это можно сделать тремя способами:

• вручную;
• по шаблону;
• в Excel-таблицах.

Для начала нужно зарегистрироваться на «WB-Партнёры» как продавец и зайти в личный кабинет. Перейти в раздел «Товары», нажать блок «Карточки товаров». Если вы создаёте карточку впервые, на экране вы увидите пустую страницу и кнопку «Создать карточку товара». Вы можете нажать на неё, либо выбрать в блоке «Карточки товаров» кнопку «Добавить».

Страница входа в личный кабинет партнёра WB

Для создания карточки вручную нужно будет выбрать из вкладки, сколько добавить товаров. Один, много или по категории. И нажать «Создать товар».

Если у вас есть фотографии товара, нужно их добавить. Если нет, можно продолжить без них. Если есть видео товара, можно добавить его в этой же вкладке. Если карточка будет без фото, то Вайлдберриз просто не будет её никому показывать.

Страница создания карточки товара

Далее вы увидите окно «Характеристики». Здесь нужно вручную описать категорию товара или выбрать её по описанию других поставщиков. В окне «Предмет» нужно выбрать, что вы продаёте. Тут сайт помогает новичкам и по фотографии автоматически подбирает, к какой категории относится товар. Если «Вайлдберриз» не определил категорию, можно это сделать вручную.

Wildberries облегчает работу продавцов. Сайт после загрузки фотографий показывает похожие товары. Их можно выбрать и использовать как шаблон. Тогда все поля в описании продукта заполнятся автоматически.

Также создать карточку можно на основе продукции конкурентов. Для этого во вкладке «Товары» необходимо выбрать подраздел «Импортировать товар с Wildberries». Тогда информация об изделии заполнится автоматически. Для просмотра готовых описаний необходимо ввести артикул продукта и выбрать товар, представленный у другого продавца. В его карточке заполнены основные пункты, их можно редактировать, изменять ключевые слова и загружать собственные медиафайлы.

Создание карточек с помощью Excel-файла осуществляется, когда нужно добавить много однотипных товаров. Для этого нужно в разделе «Товары» нужно выбрать вкладку «Новые товары» и ввести название категории во множественном числе. В открывшейся таблице нужно добавить необходимые параметры. Далее нажать на кнопку «Excel» и выбрать «Выгрузить в Excel». Файл скачается автоматически. Нужно будет его заполнить на своём компьютере построчно. Заполненную таблицу нужно сохранить и загрузить обратно в личном кабинете.

Как заполнять карточки товаров на «Вайлдберриз»

Так как карточки у нас уже созданы, необходимо их заполнить. Для этого во вкладке «Товары» необходимо перейти в раздел «Карточка товара». Нажать кнопку «Добавить» и из раскрывающегося подменю выбрать «Единичный товар, много товаров или редактирование карточек».

После того как вы введёте название товара, WB автоматически определит его категорию. Если выбранная категория не подходит, нажмите «Другая категория». От правильно выбранной категории будет зависеть, скольким покупателям ВБ покажет карточку.

Далее необходимо заполнить сведения об упаковке. Самый простой вариант — открыть описание такого же товара у конкурента и посмотреть у него габариты упаковки. Важно указать точные цифры именно упаковки, а не товара. Цена логистики будет зависеть именно от габаритов.

Заполняем «Наименование или название». Наименование товара — это что вы продаёте. От названия зависит, увидит покупатель товар или нет. Откроет ли карточку, чтобы прочитать о продукте. В наименовании необходимо вписать популярные ключевые запросы, чтобы маркетплейс отобразил товар в нескольких категориях. Ключевые слова подскажет сам ВБ, если ввести запрос в строке поиска. В наименовании нельзя использовать синонимы, повторяющиеся слова и слэш (/). Например, если вы напишете «Платье чёрное / мини / на праздник / с разрезом», это будет неправильно.

Наименование вручную можно вписать только для продуктов из таких категорий:

• красота и косметика;
• книжная продукция;
• диски;
• продукты;
• товары для животных;
• детское и спортивное питание;
• товары и игрушки для малышей.

Для остальных категорий название генерируется автоматически.

Далее необходимо прописать основные характеристики. Желательно заполнить все вкладки, предлагаемые маркетплейсом.

1. Прописать бренд. Бренд — это уникальная торговая марка. Если у вас его пока нет, просто придумайте его. Или напишите «Нет бренда». Если вы продаёте товар известного бренда, то его название на фото должно совпадать с наименованием в описании. Иногда бренд указывают сразу в названии.

2. Выбрать из списка материал изделия. Описать состав, назначение и прочую необходимую информацию. Помните, что состав — это то, из чего состоит продукт. В составе не пишут название готового продукта. Шоколад не может состоять из 100 % шоколада. Описать состав нужно не одним словом, а максимально подробно.

Например, футболка состоит из хлопка и эластана. В составе нужно написать: хлопок 95 %, эластан 5 %. Или шоколад состоит из 75 % какао-массы, 5 % какао-бобов, 5 % сахара и 5 % орехов.

3. В разделе «Описание» нужно внести всевозможную информацию о продукте. Опишите не только характеристики товара, но и выгоды и преимущества для покупателя. Добавьте фразы, которые вызовут интерес и желание купить. Правильное описание заинтересует клиента и поможет быстрее решиться на покупку.

В описании запрещается использовать название доме нов .com, .net, .io, .ru, вставлять ссылки, теги, слеши, писать неправду и запрещённые символы, указывать несуществующие характеристики продукта. Если вы так сделаете, ВБ вас может заблокировать.

4. Артикул WB, артикул продавца и баркод. Каждому товару Wildberries автоматически присваивает номер. Это артикул WB. Артикул продавца — это номер, присвоенный каждому товару продавцом. Артикул товара нужен для того, чтобы в одну карточку объединить несколько цветов. Артикул может быть любым. Важно,чтобы он был уникальным для всего ассортимента, и продавец мог по нему ориентироваться.

Баркод или штрих-код хранит информацию о продукте, продавце и покупателе. С его помощью упрощается транспортировка товара на склад и передача в пункт самовывоза. Также облегчается получение заказа покупателем. Штрих-коды могут быть сгенерированы маркетплейсом автоматически при создании и заполнении карточек. В случае продажи дорогостоящих электронных устройств, например смартфонов, штрихкоды автоматически генерируются производителем.

Будьте внимательны. Артикул товара и штрихкод, введённые при создании карточки, не могут быть изменены в дальнейшем.

5. Далее оформляется блок визуального контента. Это фото, видеоролики, инфографика и 3D-обзоры. Чем информативнее визуальный контент на карточке, тем лучше как для покупателей, так и для продавцов. Товар появляется на первой странице поиска. Покупатели таким образом с первого взгляда получают полную информацию.

Фотографии. Их нужно перетащить из загрузок или добавить, нажав на плюсик. Одной фотографии недостаточно. Снимки должны максимально точно передать, как выглядит продукт, и отобразить его со всех сторон. В каждую карточку можно добавить до 30 фотографий. Разрешается загружать снимки любого качества и формата. Главное, чтобы фото не искажало цвет и передавало объём, фактуру, детали и прочие важные характеристики продукта.

Размеры и параметры фото для карточки на ВБ:

• Соотношение сторон фотографии – 3:4;
• Разрешение фото не менее 900×1200 пикселей;
• Размер одной из сторон не более 8000 пикселей;
• Рекомендуемый формат – JPG или PNG.

Видео. Видеоконтент не относится к обязательным требованиям. Но его наличие будет являться дополнительным преимуществом. В видеоролике можно продемонстрировать достоинства продукции. Показать, как покупка решит проблему или запрос клиента. Какие эмоции покупатель испытает при приобретении товара. Как правильно использовать и эксплуатировать покупку.

Инфографика. Специалисты по продвижению рекомендуют создавать инфографику, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Инфографика — это изображение с надписью, кратко описывающее преимущества покупки, состав, технические параметры и цвета. Важно не перегружать макет насыщенными элементами и яркими цветами. Изображения с инфографикой следует размещать над заглавным изображением карточки. В качественной инфографике не рекомендуется использовать много текста мелким шрифтом, а также писать светлым шрифтом на светлом фоне.

6. Цена. Необходимо указать розничную цену, которую можно будет потом отредактировать. Ставьте цену сразу с накруткой, чтобы при участии в распродажах и акциях ВБ не уйти в минус. Также не стоит слишком завышать цену и указывать большую скидку.

Маркетплейс регулярно устраивает сезонные и тематические распродажи согласно календарю рекламных мероприятий. Продавцам предлагается принять в них участие. Для этого WB может запросить скидки для добавления вашей продукции в свой ассортимент. Благодаря промоакциям товары занимают более высокие позиции в результатах поиска и становятся более привлекательными для покупателей.

Основными акциями являются следующие:

• Киберпонедельник;
• 23 февраля;
• 8 марта;
• Новый год;
• Всемирный день шопинга;
• 1 сентября;
• Чёрная пятница.

В календаре акций указана дата начала каждой распродажи. Благодаря этому, продавец может заранее рассчитать цену со скидкой, прорекламировать продукцию для привлечения большего числа покупателей и компенсировать снижение цены количеством заказов.

Преимуществом участия в промоакциях является то,что WB снижает комиссию продавца в период проведения акции. Комиссия — это процент, который торговая площадка зарабатывает на продаже. Например, если обычная комиссия при продаже одежды составляет 15 %, то в период акции она будет равна 5 %.

Как объединить карточки товара на wildberries и для чего это делать

Карточки объединяют, если предметы в них похожи. Аналогичные карточки товаров могут быть объединены в одну по цвету, принту и размеру. Например, платье может быть представлено на одной карточке в трёх цветах (чёрном,белом и красном) и двух размерах: M/L и L/XL. Это одна общая карточка вместо шести разных. Объединение структурирует информацию о товаре и улучшает его ранжирование в поисковых запросах.

Так выглядит объединённая карточка

Преимущество объединения карточек заключается в том, что каждый продукт имеет общий рейтинг и обзор. Таким образом, несколько товаров одновременно могут вывести на 1 страницу несколько артикулов. Например, футболки одного стиля, но разных цветов и с разными рисунками могут быть объединены в одну карточку. Таким образом, создается чёткая структура наименований, в которой легко ориентироваться, и карточки быстрее продвигаются по ранжиру.

Чем чаще покупают продукт и чем лучше о нём пишут отзывы, тем выше он будет находиться на странице при поиске. Если покупатель оставит отзыв о розовом платье на 15-ой цветной карточке, то этот отзыв будет отражён на всех товарах, включая синие, красные, белые и другие цветные платья. Это позволит выводить в топ одновременно несколько товаров.

Объединять карточки можно только для аналогичных видов продукции разных цветов и размеров. Например, трикотажное платье можно объединить в серый, синий и чёрный цвета. Нельзя объединить шёлковое и вязаное платья. Серое платье размера XS можно объединить с чёрным платьем размера S. Платье размера L можно объединить с платьем размером XL.

Невозможно объединить ранее сохранённые карточки товаров. Чтобы отобразить несколько товаров на одной карточке, необходимо перейти в характеристики и открыть вкладку «Цвет и размер» на этапе создания. Для этого необходимо создать номенклатуру и заполнить содержимое колонки «Цвет» на каждой карточке. Номенклатура должна быть такой, чтобы продавец мог легко ориентироваться самостоятельно.

Например, для футболок разных цветов и размеров нужно создать артикулы: «футболка 001 белая 44», «футболка 001 красная 46», «футболка 001 чёрная 48». Далее нужно создать основную карточку товара, указать характеристики и добавить описание. Затем обозначить цвета.

Для добавления цвета нужно нажать на знак + во втором блоке карточки. В поле «Артикул товара» ввести «Футболка 001». В поле «Цвет» ввести цвет артикула. В отчёте появится разработанное вами описание: «Футболка 001 белая 44». Это поможет отследить движение товара в случае покупки или возврата.

Как изменить карточку товара

В любой момент, даже во время продажи, можно изменить описание товара. Добавить фото- и видеоматериалы или новые цвета продукта. Эта функция называется «пакетное редактирование».

Для редактирования карточки необходимо зайти в «Товары», открыть окно «Карточка товара», выбрать изделие и внести изменения. Также можно нажать два раза на фото товара. Карточка откроется в режиме редактирования.

Для изменения сразу нескольких карточек необходимо использовать шаблон, предоставляемый торговой площадкой. Для этого необходимо перейти во вкладку «Карточки товаров». Нажать «Загрузить файлом» → «Редактирование карточек». Отметить товары, в карточках которых нужно внести изменения и нажать «Массовое редактирование». Далее нажать → «Скачать шаблон».

Откроется такой же шаблон, как при создании карточки. Шаблон позволяет изменить содержимое любого поля в выбранной карточке.

Как оптимизировать карточку товара

Недостаточно сделать красивую карточку. Её нужно постоянно продвигать, выводить в топ поиска и оптимизировать. Чтобы сохранять товары в топе, нужно регулярно и системно работать над поисковой оптимизацией. Оптимизация карточки товара — это добавление в неё собранных запросов пользователей маркетплейса. Их используют в названии, характеристиках и описании. Для оптимизации карточек используют аналитику, SEO-оптимизацию и работу с отзывами.

С помощью каких инструментов можно анализировать карточку товаров.

1. Аналитика. Wildberries располагает собственными аналитическими ресурсами, позволяющими лучше понимать предпочтения покупателей. Например, блоки «Что продавать на Wildberries» и «Популярные запросы» в разделе «Аналитика».
   Блок «Что продавать на Wildberries» показывает дефицит и отсутствующие товары на торговой площадке. Блок «Популярные запросы» показывает, что чаще всего искали пользователи в последнее время. Запрошенные фразы следует использовать в названии продукции, описании и других разделах для SEO-оптимизации.
2. SEO-оптимизация. Без учёта ключевых слов, по которым пользователи ищут товары, карточка вряд ли окажется на первой странице поисковых запросов. Для того чтобы SEO было эффективным, менеджеры маркетплейса должны предпринять следующие действия:

1. Представить себя покупателем. Поискать продукт через поиск. Написать запрос в поиске, найти товар и посмотреть, как выглядит карточка.
2. Проанализировать поисковые запросы в «Яндекс.Вордстате». Этот сервис покажет расширенные запросы пользователей, которые ищут товары через поисковую систему «Яндекс». Их необходимо включить в описание продукта.
3. Сделать анализ карточек конкурентов. Изучить, как конкуренты продают свои продукты, какой визуальный контент они выбирают, какие ключевые слова включают в заголовки и описания.
4. Разработать карточки с учётом контекста. Включить ключевые запросы в название, характеристики и описание. Согласовать их с основным текстом.

Работа с отзывами

После первых продаж продавцу нужно позаботиться о получении первых положительных отзывов о продукции. Селлеру необходимо максимально быстро и полно отвечать на комментарии и вопросы покупателей, обрабатывать вопросы, развеивать сомнения и возражения клиента. В случае негативных отзывов решать спорные ситуации.

Полезным будет комментировать отзывы от лица бренда или представителя фирмы. Это повысит лояльность покупателей. Пользователи WB при выборе товара часто смотрят на отзывы и фотографии других покупателей. Даже если карточка заполнена идеально, есть риск, что покупатель ничего не купит. От покупки могут оттолкнуть негативные отзывы или вопросы клиентов, на которые продавец не отвечает. Поэтому отвечайте на все отзывы. И на отрицательные тоже.

Как удалить карточку товара с Wildberries

Если товар больше не продаётся или его поставки временно прекращены, карточку товара можно удалить двумя способами.

Первый способ подходит для случаев, когда необходимо временно удалить изделие из магазина. Для этого просто удалите с карточки фото или видео. Продукты без медиафайлов не появятся на торговой площадке. Однако учитывайте, что при удалении карточки её рейтинг снизится и она будет хуже ранжироваться в поиске.

Если вы решите вернуть карточку, вы можете приложить к ней фотографию. Однако, следует иметь ввиду, что за время отсутствия на маркетплейсе карточка упадёт в результатах поиска. Её придётся продвигать заново.

Второй способ подойдёт, если нужно удалить карточку навсегда. Сделать это можно в разделе «Карточки товаров». Отметьте нужные изделия, которые хотите удалить, и нажмите на значок корзины справа.

Перед удалением карточки убедитесь, что на складе Wildberries нет остатков продукции. В противном случае вам придётся заплатить за хранение.

Заключение

Будьте внимательны при заполнении карточек. Проверяйте слова в названии и описании на ошибки. Правильно указывайте цифры в баркодах и артикулах. Не занижайте и не завышайте цены. Будьте честными. Регулярно оптимизируйте карточки, применяя разные стратегии и подходы. Объединяйте и вовремя редактируйте карточки. Это позволит вам вывести товар в топ, успешно реализовать продажи на ВБ и получить максимальную прибыль.

Как собрать ключевые слова для Вайлдберриз?

Сегодня разберем вопрос, который регулярно получаем, как от селлеров-новичков, так и от давно передвигающихся на WB продавцов:

Где удобнее собирать запросы для SEO-оптимизации и какие именно запросы брать в работу?

Расскажем, где и как найти ключевые слова для Вайлдберриз и что с ними потом делать. Научим составлять самостоятельно СЕО-текст на Вайлдберриз с ключевыми словами, которые продают.
Давайте на примере мужского рюкзака рассмотрим, как найти ключевики для карточки товара на Вайлдберриз. Научимся с нуля основам SEO продвижения на wildberries :

Первый вариант, где смотреть ключевые слова на Вайлдберриз, это

выдача в строке поиска на сайте ВБ.
Вводим наше основное слово: “рюкзак” и далее по списку видим самые популярные варианты двусловников: “рюкзак женский”, “рюкзак мужской”, “туристический”.

Строка поиска WB не дает нам цифры по частоте запроса, но дает общее понимание, какие рюкзаки пользуются популярностью у покупателей. Мы знаем, какой именно рюкзак хотим продвинуть на wildberries. Отбирая свои параметры, находим путь, как попасть в ключевые запросы Вайлдберриз: Рюкзак мужской, рюкзак черный и подобные.
Второй способ, как быстро найти ключи для расширения запросов Вайлдберриз – это зайти в саму карточку товара и в списке рекомендаций изучить словосочетания.

Эта вкладка не только подсказывает, какие ключевые слова писать на ВБ, но и отображает интересы нашей целевой аудитории.

Способы оценки частотности запросов

• высокочастотные (от 10 тысяч в месяц);
• среднечастотные (от 1000 до 10000);
• низкочастотные (менее 1000).

Как правильно поставить ключи на Валберис, во многом решает частотность. Вписывать нужно фразы всех трех видов, выбирая наиболее конкурентные. Например, «кроссовки мужские» – самый широкий запрос. Он тоже нужен, но в нем сложно конкурировать. Добавим «белые» – получим хорошее среднечастотное сочетание. Плюс слово «Найк» – и у нас в руках лучший ключ для рекламы кроссовок на WB, если продаем белые «найки».

Самый доступный вариант, где смотреть частотность запросов на Вайлдберриз:зайти в кабинет селлера на WB – в раздел “Аналитика”, далее в раздел “Популярные запросы”.

Здесь мы получаем ключевые слова для Вайлдберриз бесплатно, плюс – оцениваем частоту запросов за неделю, месяц или даже за 3 месяца.

Вбивая подходящие (релевантные) фразы, можем оценить разницу в частоте и выбрать особенно важные для нас.

Самый эффективный метод расширения запросов и как быстро собрать ключи Вайлдберриз – специальные сервисы аналитики маркетплейсов. Правда, на них подбор ключевых слов для Вайлдберриз бесплатный только в короткий тестовый период.

Например, в сервисе MPSTATS, есть целый раздел аналитики, посвященный сео- продвижению на Вайлдбериз.

В сервисе во вкладке “SEO” открываем подраздел “Подбор запросов”. Здесь нам дают узнать ключевые слова товара на Вайлдберриз и проверить частоту запросов.

Например, к нашему мужскому рюкзаку, мы подбираем дополнительные характеристики по частотности:

черный, городской, взрослый, спортивный, школьный, для ноутбука, ортопедический и десятки других вариантов.

МП-статс дает возможность фильтровать ключевики для Вайлдберриз, проверять их популярность, а также настраивать более узкие фильтры при подборе запросов.

Если нет аккаунта в сервисе аналитики, то найти ключи бесплатно для Вайлдберриз можно в WordStat. Вордстат показывает популярные ключи и характеристики товара с количеством запросов за месяц, а также сезонную динамику спроса по ключу.

Хотя конкретно Яндекс Вордстат статистику по запросам товаров на Вайлдберриз и не дает, общие тенденции потребительского поведения тут изучить и оценить можно.

Итак, для нашего рюкзака мы отобрали следующие основные ключи:

“рюкзак мужской”, “городской”, “для ноутбука”. Данные запросы мы планируем использовать в самом наименовании товара.

Но почему мы не берем для наименования запрос “Туристический”? ведь по частоте это более популярный запрос, чем “для ноутбука”.

Есть нюанс, как правильно подобрать ключевые слова для Вайлдберриз, чтобы составить продающее название. Опираться нужно не только на популярность запроса, но и на выдачу конкурентов по нему. Как узнать ключевые слова конкурентов на Вайлдберриз и обыграть их?

Оценив предложения по фразе “рюкзак туристический” , увидим, что выдача состоит из нерелевантных для нас конкурентов. А бороться за топовые места в выдаче по “туристическим рюкзакам” – не наша основная задача.

Наш главный вопрос – как повысить видимость ключей на Вайлдберриз по тем запросам, которые гарантируют максимальное попадание в потребности покупателя.

Методика, как на Валберис выбрать ключевые фразы из собранной семантики, следующая: оцениваем популярность и смысловую нагрузку запросов. Отбрасываем слишком частотные запросы (рюкзак туристический, тактический) и целимся в нашу релевантную подборку ключей: “городские” “для офиса” и “ноутбука”.

Тот же принцип, кстати, работает и в вопросе, как настроить ключевые фразы в рекламе Вайлдберриз. Подбор хороших продающих запросов в разы повышает эффект. Аналитика и оптимизация рекламы на Вайлдберриз по ключам повышает конкурентоспособность в продвижении и дает результативные показы – на целевую публику.

Итак, собрав ключевые фразы для Вайлдберриз – низкочастотные запросы с характеристиками, а также синонимы – можно составить продающее описание товара. Есть вариант написать текст для ВБ онлайн бесплатно с помощью нейросетей, если вы хорошо ими владеете. Но после обязательно проведите проверку текста на СЕО ключи для ВБ, на достоверность параметров, на читабельность.

Если решите писать текст самостоятельно, изучите материалы, как вручную добавить ключевые слова Вайлдберриз. Разрешено подсматривать контент у конкурентов, но обязательно перефразируйте и проверяйте уникальность.

Вот пример, как правильно писать ключевые слова на Вайлдберриз. У нас получился качественный и читабельный SEO-текст:

Некоторые из этих выбранных нами ключей с совсем небольшой частотой.

Например, “влагостойкий” , “с кодовым замком”.

Но карточка будет показываться в ответ на конкретные потребности пользователей, и наши шансы на заказ сильно увеличатся.

Заполнение характеристик в карточке товара WildBerries.

При заполнении характеристик многие селлеры задаются вопросом: “можно ли заполнить только основные поля, и не заполнять десятки строчек?”

Вайлдберриз подумал в этом направлении и упростил задачу заполнения характеристик.

WB подсветичивает значком огонька самые популярные характеристики по которым покупатели ищут товар такого типа.

Это значит, что именно этим полям надо уделить первоочередное внимание при заполнении карточки, и именно через эти поля есть высокие шансы привлечь покупателей к вашей карточки!

Ключи от сердца покупателей: как правильно подбирать и применять ключевые слова в карточке товара

Правильно подобрать ключевые слова в карточке товара на Wildberries — значит запустить один из бесплатных методов продвижения. Давайте разберемся, как же оптимизировать карточку так, чтобы это давало максимальный результат.

18K открытий

Итак, SEO-оптимизация — это способ продвижения карточки товара на маркетплейсах. Бесплатный, но реально работающий. Правильное заполнение карточки поможет вывести ваш товар в ТОП и сделать первым в поисковой системе запросов онлайн-площадки.

Заполняете карточку правильно один раз — и это работает на вас настолько долго, насколько позволят алгоритмы.

Грамотная настройка оптимизации позволяет привлекать дополнительных клиентов, повышает продажи в целом и, соответственно, увеличивает ваш доход.

На данный момент для продвижения в карточку товара можно (и нужно) активно подбирать и добавлять ключевые слова. Это поможет вам протестировать разные варианты и понять, какие из них лучше всего влияют на вашу кампанию.

Основные шаги для продвижения карточки ключевыми словами

Ключевые слова, проще говоря — это те запросы в поисковике маркетплейса, по которым покупатели ищут необходимый им товар. И чем больше слов, верно подобранных вами, попадет в цель, тем чаще будут видеть вашу продукцию.

Существует определенный алгоритм подбора ключевых слов в карточку таким образом, чтобы они приносили максимум пользы.

Итак, вам необходимо:

• Непосредственно подготовить ключевые слова, с которыми вы будете работать

Иными словами, вам нужно будет составить семантическое ядро карточки товара — то есть подобрать список тех самых поисковых запросов. Для этого:

• выгрузите информацию по ключевым словам у конкурентов с помощью сервиса аналитики MarketGuru,
• далее с помощью сервиса Wordstat подберите высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные слова по вашему запросу,

• дополнительно на портале Wildberries в поисковой строке введите ваши основные ключевые слова и обратите внимание на пункт «с этим товаром искали» — и также добавьте результаты поиска в общий список слов, который вы составляете,

• затем всю полученную информацию выгрузите в таблицы Excel — это и будет ваша индивидуальная подборка.

2. Правильно вписать их в карточку товара

Как правильно заполнить карточку товара, мы подробно описавывали в предыдущих статьях, но давайте еще раз пройдемся по основным пунктам для ключевых слов:

• заголовок — в названии товара разрешено применять 100 символов (используйте все), писать их следует через «/», сокращения и аббревиатуры недопустимы (и не информативны). Повторять слова нельзя — возможен штраф!

При этом если вы будете использовать высокочастотные слова, то ранжирование будет лучше, а если низкочастотные — то можете выделяться среди конкурентов

Если вы сможете скомбинировать ключевые слова так, чтобы в него попали одновременно низкочастотный и высокочастотный запрос (как дополнение), то это в разы увеличит вероятность того, что увидят именно ваше объявление.

• описание — должно быть максимально понятным, конструктивным, информативным и подчеркивать выгоды и преимущества именно вашего товара. Один из главных критериев — соответствие действительности (в противном случае вы будете получать возвраты).

Конечно же, описание должно быть уникальным. Если вы его копируете у конкурентов, то вас могут заблокировать. К тому же, Wildberries в системе ранжирования будет показывать первоисточник, а не вашу карточку.

Постарайтесь в описании равномерно распределить разночастотные ключевые слова.

• характеристика — более подробную информацию по заполнению характеристик можно прочесть в предыдущих наших статьях,но если коротко, то: все характеристики должны быть максимально, подробно и четко заполнены и также соответствовать действительности.

3. Проанализировать полученные результаты и при необходимости внести изменения.

Примерно в течение суток сервис получит всю внесенную вами информацию, обработает ее и выведет товар на определенные позиции по запросам.

Проанализируйте полученные результаты и сделайте выводы, насколько эффективно подобраны ключевые слова.

Если позиция товара вас не устраивает, проверьте еще раз актуальность подобранных ключевых слов, правильность заполнения карточки, участие в акциях. Все эти пункты влияют на результат.

Если информация оказалась вам полезной — ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.

Ну а мы желаем вам прибыльных продаж!

Как использовать ключевые слова для продвижения товара на Wildberries и Ozon

SЕО -оптимизация — это бесплатный и реально работающий способ продвижения карточки и ее показа в топе выдачи . Правильно и грамотно составленное описание покажет ваш товар первым как внутренним системам популярных площадок , так и поисковым роботам Яндекс и Гугл .

Стоит один раз грамотно настроить оптимизацию карточки , и это будет долго и постоянно работать, привлекать дополнительный трафик вашему бренду , повышать объемы продаж и помогать вам зарабатывать.

Что же такое SЕО

Говоря умным языком, это поисковая оптимизация карточки товара по конкретному набору ключевых слов. Для каждого наименования будет свой список слов, семантическое ядро.

Например, если покупатель забивает в поисковый запрос «Платье трикотажное с длинным рукавом в садик для девочки», то роботы Вайлдберриз начинают бегать по всем листингам и карточкам и показывают именно ту, в которой присутствует максимальное количество слов-совпадений из запроса.

Поэтому продавцу важно так оформить карточку, чтобы системы нашли ее из тысяч аналогичных и показали потенциальному покупателю хотя бы на первой странице выдачи.

Где взять набор ключевых запросов

Можно обратиться к S ЕО специалистам, и они составят ядро из нужных для продвижения продукции слов. Но их услуги стоят недешево и для начинающего продавца, не имеющего достаточно средств для мощного стартапа , такой способ не всегда подходит.

На сайте Moneyplace .io можно легко и быстро это сделать самостоятельно. Для этого в строку поиска нужно ввести наименование товара, и портал сам выдаст список слов, которые покупатели чаще всего вбивают, когда ищут подобный товар.

Чем выше значение в столбце «Товары», тем более высокочастотными они являются.

Обязательно нужно обратить внимание на показатели продаж , на то, по каким покупательским запросам больше всего продано товаров, как по объемам, так и по среднему чеку.

Все, набор слов есть, дальше их нужно правильно вставить в текст.

Заголовок (Title)

В названии товара можно использовать не более 100 символов, ключевые слова добавлять через слэш — «/», без сокращений и непонятных аббревиатур. При этом нельзя просто перечислить ключевики через запятую, использовать близкие синонимы или повторяющиеся слова.

За это популярный маркетплейс недавно начал штрафовать продавцов, блокируя их и снимая с показа.

Для лучшего ранжирования эффективно использовать как высокочастотные запросы для большего охвата, так и низкочастотные для отстройки от конкурентов и для попадания в разные категории.

Например, если в поисковой выдаче ВБ «Платье для девочки» выпадает более 40 тыс. карточек, то, по словам «Трикотажное платье для девочки» — уже 12 тысяч, а по «Трикотажное платье для девочки с длинным рукавом» — 4.5. Если еще добавить низкочастотный запрос — «повседневное», то Вайлдберриз выдаст всего 2.6 тыс. показов.

То есть конкурировать придется с меньшим количеством товаров, но по более точным запросам, а это в разы увеличивает вероятность покупки вашего продукта.

Значит, нужно так продумать заголовок, чтобы в него попал низкочастотный запрос с точным вхождением высокочастотного.

Для попадания в большее количество категорий можно написать через слэш , например, «теплое платье в садик», «для девочки на праздник». Тогда ваше платье будет показываться по нескольким категориям, а это приносит дополнительный трафик, посещаемость страницы и конверсию.

Описание товарных карточек

Хорошее описание должно быть полным, понятным, хорошо читаться, разбит на абзацы, нести максимально полезную и главное, соответствующую действительности информацию для покупателя, описывать выгоды и преимущества для клиента, отвечать на его вопросы и закрывать возражения.

Описание должно быть уникальным. То есть, нельзя просто взять и скопировать у кого-либо понравившееся описание, потому что, во-первых, вас заблокируют за плагиат, а во-вторых, система будет все равно показывать то описание, которое было написано первым.

Уникальность текста можно проверить на сайтах Text .ru, Advego . com , Glvrd .ru, она должна быть не менее 90%, а максимальное количество символов — 1000 знаков.

В него должно входить достаточное равномерно разбросанных по тексту низкочастотных точечных ключевых фраз и LSI слов.

LSI -слова создают общий образ вашего товара. В случае с платьем, это «детский сад», «на каждый день», «для праздника», «нарядное», «трикотажное», «теплое» и т.д.

Но не надо весь текст составлять только из ключевых слов, иначе получится переспам и перенасыщение ими, а алгоритмы маркетплейса это видят и банят продавца.

Характеристики

Все характеристики и дополнительные параметры должны точно соответствовать товару и описывать его.

Размеры, состав, вес, комплектация, срок годности, ограничения по возрасту при использовании, вид упаковки — все должно быть расписано подробно и четко.

Отзывы

Конечно, отзывы не так зависят от продавца, как сама карточка, но если потенциальный клиент использует в ней такие слова, например, как « бесплатная доставка » , «быстро», «недорого», «хорошее качество», это очень хорошо ее ранжирует. Если потребитель не употребил таких слов, то это можно сделать в ответах на отзывы.

Количество хороших отзывов тоже влияет на показы, повышает их, а негативных — снижает.

Нет однозначных алгоритмов продвижения вашей продукции на Вайлдберриз или Озоне. Как заполнить карточку чтобы она приносила продажи, покажет только практика, анализ успеха и стратегии продаж конкурентов, разные способы продвижения.

Пробуйте, экспериментируйте и будет вам SEO- счастье.