В какой части страницы результатов поиска появится объявление торговой кампании алексея

5 важных инструментов рекламы и аналитики в Google Ads

Контекстная реклама – дорогая. Это заставляет рекламодателей считать каждый вложенный рубль и тестировать новые инструменты, благо Google регулярно «выкатывает» полезный функционал.

В этой статье мы разбираем 5 инструментов рекламы и аналитики в Google Ads, которые помогут получать больше кликов за меньшие деньги.

Видеореклама

Рекламный видеоконтент показывается на YouTube, а также на партнерских видеоресурсах и в КМС как в десктопе, так и в мобайле, в зависимости от настроек и форматов. Главный плюс – видеореклама значительно дешевле текстовых объявлений.

Рассмотрим все доступные форматы и требования к ним.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Она не зря так называется – вы платите только за просмотры видео или взаимодействие с ним. То есть, когда пользователь просмотрел 30 секунд ролика или полностью (если ролик короче) или нажал на встроенный оверлей с призывом к действию. Вы не платите за каждый показ объявления, как при использовании цены за тысячу показов.

Сумма оплаты рассчитывается с учетом количества показов, поэтому вы платите за каждую тысячу показов вашей рекламы.

Объявления показываются на YouTube и на сайтах и приложениях – партнерах КМС Google (контекстно-медийная сеть). При этом сам ролик должен быть размещен на YouTube. Продолжительность не ограничена 30 секундами + Google приветствует любые форматы. Это может быть видео-отзыв покупателя, съемка продукта в действии, обучение и т.д.

Он появляется в начале, середине или конце ролика. Пользователь может пропустить объявление через 5 секунд после начала.

Объявления In-Stream без возможности пропуска

Здесь всё то же самое, кроме того, что:

• Пользователь не может пропустить рекламный ролик;
• Максимальная продолжительность ролика – 15 секунд, дольше нельзя.

Объявления Video Discovery

Этот формат позволяет показывать рекламу пользователям, открывающим для себя новые интересные видео на YouTube (в списке похожих видео и на странице результатов поиска), а также на главной странице мобильной версии YouTube.

Объявление содержит текст и значок видео (уменьшенное изображение кадра из ролика). Внешний вид и размер таких объявлений зависит от места, где они появляются.

Средства списываются только в том случае, если пользователь решает просмотреть объявление, нажав на значок видео.

Самый «смак» – технология TrueView for Shopping. Это интерактивная реклама с мини-карточками товаров прямо внутри видео. Можно кликнуть и выйти в форму заказа. Товары берутся из Google Merchant Center и показываются в рекламе те из них, что пользуются большим спросом.

Вот как это выглядит:

Объявления-заставки (bumper ads)

Это 6-секундные ролики, которые по замыслу разработчиков позволяют запускать серийные видео-кампании и повышать охват аудитории в несколько раз. Отлично дополняют TrueView.

Объявления Out-Stream

Out-Stream – это особый формат видеорекламы специально для мобильных устройств. Такие объявления позволяют увеличить охват видеорекламы по выгодной цене.

Объявления masthead на YouTube

Это нативные объявления, которые вы можете увидеть вверху главной страницы YouTube на компьютерах, мобильных устройствах и телевизорах. Благодаря им о вас узнает большое количество пользователей за короткий промежуток времени. Например, это важно в период распродаж.

Зарезервировать этот вид рекламы можно только с помощью торгового представителя Google. Вы платите фиксированную цену за день или за тысячу показов.

На компьютерах видео masthead воспроизводится автоматически, по умолчанию – без звука, первые 30 секунд. Справа расположена информационная панель, куда можно добавить до 2 сопутствующих видео. Пользователи могут включить звук во время просмотра.

Баннер на мобильной главной странице включает в себя значок видео, настраиваемый заголовок, текст описания и внешний призыв к действию. В нем также используются название канала и его значок, автоматически загружаемые из канала рекламодателя. Видеоролик воспроизводится также без звука, но полностью.

На телевизорах реклама masthead воспроизводится автоматически полностью и без звука. Взаимодействовать с ней можно с помощью пульта ДУ. К сожалению, в объявления masthead для телевизора нельзя добавить призыв к действию.

Похожие аудитории (look-alike)

Этот инструмент работает в КМС (контекстно-медийной сети) Google, а также для списков ремаркетинга в YouTube и Gmail. Что он из себя представляет?

Вы отслеживаете пользователей, заходивших на ваш сайт и «догоняете» их с помощью технологии ремаркетинга. Обычное дело, так поступает любой грамотный рекламодатель. Но прогресс не стоит на месте и теперь Google позволяет расширить охват аудитории в несколько раз за счет пользователей с похожими интересами. Похожими на тех, кто уже есть в вашем списке ремаркетинга.

На самом деле, ничего сверхъестественного: Google отслеживает поведенческие характеристики миллионов людей и создает пользовательские портреты. Когда вы «скармливаете» ему свою базу, Google находит похожую аудиторию, которой скорее всего будет интересен ваш товар или услуга.

Для этого достаточно при создании новой аудитории выбрать пункт «Как они взаимодействуют с вашей компанией?» и затем – «Похожие аудитории»:

Планировщик эффективности (результатов)

Этот инструмент позволяет планировать рекламные расходы и прогнозировать, как изменения в кампаниях отразятся на ключевых показателях и общей эффективности аккаунта. В целом Планировщик позволяет оценить потенциал рекламной кампании и дает следующие возможности:

• Планировать бюджет и эффективно распределять его между рекламными кампаниями;
• Прогнозировать, как изменение настроек кампании (например, добавление новых ключевых слов) повлияет на расходы и эффективность (конверсии);
• Быстро применять изменения, предусмотренные планом.

Планировщик результатов ежедневно анализирует миллиарды поисковых запросов в Google и обучается по ним. Машинное обучение позволяет моделировать релевантные аукционы объявлений и составлять прогноз конверсий по типам, которые указаны в отчетах по эффективности Google Рекламы в столбце «Конверсии».

Кстати, если в ваших кампаниях недостаточно конверсий для прогноза, но достаточно кликов, можно вручную указать коэффициент конверсии, чтобы получить прогноз.

Как пользоваться Планировщиком эффективности, смотрите здесь.

Умные кампании

Это возможность показывать целевым пользователям объявления, которые с большей вероятностью их заинтересуют. Она работает как для КМС Google, так и для поиска (торговые кампании со множеством однотипных объявлений).

Технологии машинного обучения позволяют с помощью этого инструмента автоматически:

• Назначать ставки;
• Показывать объявления более теплой аудитории;
• Создавать адаптивные объявления.

Вам остается после запуска умной кампании дождаться, пока она наберет 40-50 конверсий и при необходимости отрегулировать целевую цену. В отчетах по эффективности вы находите неудачные объявления и заменяете их новыми.

Полный алгоритм по работе с умными кампаниями Google Ads смотрите по ссылке.

Планировщик ключевых слов Google

Базовые функции этого инструмента – подбор новых слов и статистика. Однако полный список возможностей гораздо больше и включает также:

Как настроить поисковую рекламу в Google Ads

Подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет начинающим рекламодателям запустить поисковые кампании в Google Ads. Расскажем, как устроен рекламный кабинет, какие настройки действительно важны, и поделимся советами о том, как составлять объявления.

Что такое поисковая реклама в Google Ads

Поисковая реклама — это рекламный блок с объявлениями, которые показываются в ответ на запрос пользователя на страницах результатов поиска и на других сайтах Google, например в Картах или Покупках. Верхний блок включает до 4 объявлений — именно за эти места обычно борются рекламодатели. В конце страницы находится нижний рекламный блок.

Далее расскажем, как подготовиться к запуску поисковой рекламы и настроить сами кампании.

Впервые запускаете рекламу в Google? Дарим 30 000 ₽ на счет!

Зарегистрируйтесь в eLama и получите 30 000 рублей на продвижение в Google Ads. Только для новых рекламодателей Google.

Что нужно сделать до запуска кампании

• Установить на сайт счетчик Google Analytics и связать его с Google Ads. Без аналитики вы не сможете оценить результаты и повысить эффективность рекламной кампании. Подробнее о том, как установить счетчик на сайте, мы рассказали на вебинаре.
• Корректно настроить цели и события, которые будут передавать вам данные о действиях пользователя на сайте. При этом цели должны отслеживать нужные вам конверсии, например отправку заполненной формы заявки.
• Определить ключевые показатели эффективности (KPI). В идеале вы должны понимать, сколько и за какую конверсию вы готовы платить.
• Подготовить посадочные страницы — оценить их релевантность и актуальность для пользователя.

Полноценная подготовка к запуску рекламы может занимать несколько дней или даже недель. На вебинаре «Экспресс-запуск рекламы в Google Ads» мы рассказали, как можно быстро и качественно запустить кампанию и не слить бюджет.

Создаем поисковую кампанию

Чтобы начать работу на поиске, войдите в интерфейс Google Ads или зарегистрируйтесь через eLama.

Создавать кампании в Google Ads можно через eLama. Интерфейс проще, чем в рекламных системах, на каждом этапе есть подсказки экспертов, а еще можно создать шаблон для поисковых объявлений, чтобы экономить время на запуске кампаний.
Подробнее →

Теперь переходите к настройкам. Нажмите «Кампании» в меню выбора страниц слева, а затем добавьте новую кампанию.

Выберите цель кампании. Если ее не указать, то вы сможете подобрать те настройки, которые нужны именно вам.

Цель должна соответствовать основной задаче кампании. При любой заданной цели вы можете применять все доступные настройки для выбранного типа кампаний и изменять их при необходимости. Если не хотите использовать эту функцию, снимите флажок «Использовать цели».

Укажите тип кампании. В Google Ads доступны семь типов кампаний:

1. Поисковая сеть: объявления размещаются в результатах поиска Google и на сайтах поисковых партнеров.

2. Контекстно-медийная сеть: объявления показываются на сайтах и в приложениях, входящих в партнерскую сеть Google.

3. Торговые кампании: товарные объявления могут появляться в Google Покупках, в поиске Google (рядом с результатами поиска, но отдельно от текстовой рекламы) и на сайтах поисковых партнеров Google.

4. Видео: объявления показываются на YouTube и в КМС Google.

5. Приложение: реклама размещается на поиске, в Google Play, YouTube и КМС.

6. Умная: совмещает стандартную торговую кампанию и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети. Она позволяет автоматизировать назначение ставок, таргетинг, подбор аудитории, устройств.

7. Discovery: кампании с широким охватом — реклама показывается на YouTube, во вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail, а также в рекомендациях Google.

В нашем случае выбираем «Поисковую сеть» и переходим к настройкам кампании.

Введите название кампании. Его видите только вы, но понятное название поможет вам легко ориентироваться, когда кампаний будет много. Можно указать, что и где вы рекламируете, и добавить тип кампании. Например так: подбор авто/мск/поиск.

Выберите поисковую сеть. По умолчанию включен чекбокс «Поисковые партнеры Google» — это различные сайты, в которых встроен поиск от Google. Этот чекбокс можно оставить. Чтобы показывать объявления только в ответ на поисковые запросы, снимите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Укажите дополнительные настройки.

Дата начала и окончания кампании пригодятся, если вы, например, планируете акцию. Если дата окончания не указана, объявления будут показываться постоянно.

В URL кампании прописываются UTM-метки — дополнительные параметры в ссылке, которые передают данные о кликах в системы веб-аналитики. Подробнее о них читайте в статье.

Настройте геотаргетинг. Для этого в разделе «Местоположения» нажмите «Указать другое местоположение» и выберите целевые регионы. Если вы таргетируетесь на Санкт-Петербург, то лучше указать сразу оба варианта: город Санкт-Петербург и регион с тем же названием.

Также вы можете выбрать исключенные местоположения, где вам не нужно показывать рекламу. Сделать это можно, нажав на кнопку «Исключить» напротив населенного пункта.

Рекомендация для поисковых рекламных кампаний: если вы работаете на всю Россию, создавайте отдельные кампании на домашний регион (если есть специальные условия для вашего региона), федеральные центры (Москва и Санкт-Петербург) и на остальную Россию, при этом исключив те регионы, которые вы уже выбрали. Так будет удобнее анализировать эффективность рекламы, управлять ставками и оптимизировать кампании, поскольку в столицах обычно больше трафика и конверсий, а цена клика выше.

Еще есть дополнительная возможность по выбору местоположения — расширенный поиск. С ее помощью вы можете добавить подготовленный заранее список местоположений или задать таргетинг в радиусе от конкретной точки. Точку можно ввести, указав название компании, региона, города, улицы, адрес или координаты места.

По радиусу также можно исключать определенные местоположения. Эта настройка будет полезна в тех случаях, когда рекламодатель не может найти в списке нужный населенный пункт.

Затем выберите целевое значение — тех пользователей, на кого хотите нацелиться. По умолчанию ваши объявления будут показываться пользователям, которые находятся и регулярно бывают в указанном месте или интересуются им. Также можно ограничить показ рекламы одним из этих типов местоположений.

После выбора местоположения укажите язык, чтобы показывать свои объявления с учетом языковых настроек пользователя в сервисах Google. При настройке кампаний для России добавьте английский язык, тогда ваши объявления будут размещаться не только на сайте Google.ru, но и Google.com (по русскоязычным запросам).

Затем переходите к настройкам аудитории.

Если вы впервые запускаете поисковые кампании, советуем не сужать аудитории с помощью таргетингов. Конкретизировать аудиторию следует после того, как у вас соберется достаточная статистика. На какие-то сегменты аудитории реклама будет заходить лучше, на них можно настроить «Наблюдение», чтобы понять, какое количество заинтересованных людей относится к этим сегментам.

Укажите дневной бюджет кампании. Рекомендуем не занижать дневной бюджет, чтобы реклама могла показываться постоянно и набирать максимально равномерную статистику.

Затем выберите стратегию назначения ставок.

Управлять ставками можно:

• Вручную — рекламодатель сам назначает ставку ключевым фразам, исходя из их эффективности или прогноза. На начальном этапе лучше назначить одну ставку для всех ключевых фраз, потом собрать статистику и выяснить, какие фразы эффективнее. Можно также подключить бид-менеджер еLama. Этот инструмент автоматически управляет ставками по заданным вами правилам для получения кликов по минимально возможной цене.
• Или с помощью автоматических стратегий. Чтобы автостратегии работали хорошо, нужно достаточно накопленных данных, в особенности конверсий. Так алгоритмы быстрее обучатся и смогут оптимизировать вашу рекламу. Подробнее об автоматических стратегиях и о том, как они работают, мы рассказали в статье.

Задайте дополнительные настройки кампании:

• конверсии, на основе которых система будет оптимизировать кампании;
• ротацию объявлений.

Включение данных в «Конверсиях» на уровне кампании — это вообще все конверсии, некоторые из них могут быть для вас не важны. Например, посещение отдельных страниц. Поэтому лучше выбрать вторую настройку — конверсии конкретно для этой кампании. В идеале стоит выбирать всего одну конверсию, по которой алгоритмы будут оптимизировать кампании. Но если данных недостаточно, укажите другую цель, по которой больше конверсий, или несколько целей.

В ротации объявлений рекомендуем использовать оптимизацию (для двух и более объявлений в группе). Благодаря этой технологии система выбирает для показа подходящие объявления на основе анализа ключевых слов, поисковых запросов, устройства и местоположения пользователя.

Если включить вариант «Чередовать без ограничения времени», объявления будут показываться поочередно. В этом случае вы можете самостоятельно посмотреть статистику и определить, какое объявление работает лучше. Но если вы включите оптимизацию, система будет тестировать объявления автоматически.

Далее вы можете настроить расширения, чтобы показывать в объявлениях дополнительную информацию: номера телефонов, сообщения, отзывы, ссылки на приложения и другие. Это необязательные элементы, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению.

Воспользуйтесь расширением «Цены», чтобы подробнее рассказать потенциальным клиентам об ассортименте и направить их в раздел сайта с информацией о нужном товаре или услуге.

После внесенных изменений нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Переходим к настройке групп объявлений.

Настраиваем группы объявлений

Группа объявлений включает несколько рекламных объявлений и набор ключевых фраз, которые похожи между собой и ведут на одну и ту же посадочную страницу.

Нужно ввести название группы, установить ставку и добавить ключевые слова. Чтобы получить варианты ключевых слов, укажите сайт, рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем заранее провести тщательную работу по подбору ключевых фраз, потому что инструмент может показать те ключевые фразы, которые вам не подходят.

Подробнее о подготовке семантики мы рассказали на вебинаре «Как быстро собрать ключевые фразы для контекстной рекламы».

Создаем рекламное объявление

Google Ads рекомендует на начальном этапе добавить в группу 3 объявления: 2 текстовых и 1 адаптивное.

Текстовое объявление

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите на кнопку «Новое объявление». Затем нужно указать адрес сайта, отображаемую ссылку, написать заголовки объявления и заполнить описание.

При этом UTM-метки добавлять не нужно — они прописываются либо на уровне рекламного аккаунта, либо на уровне кампании.

Элементы текстового объявления:

• Заголовок 1. Должен максимально точно совпадать с ключевыми фразами.
• Заголовок 2. Лучше отдать под ценностное предложение или преимущество, которое будет важно для клиентов. Например, можно рассказать о гарантии.
• Описание 1. Самое важное, что вы хотите рассказать вашей аудитории: стоимость, гарантия, скорость доставки, опыт работы, количество клиентов.
• Третий заголовок и второе описание могут не всегда отображаться. Но их стоит заполнить, чтобы ваши объявления были максимально полными.

Адаптивное объявление

Эти объявления изменяются автоматически. Рекламодатель добавляет до 15 заголовков и до 4 описаний, а Google комбинирует их под каждый аукцион. После накопленной статистики, система будет показывать пользователям только самые эффективные объявления. Подробнее о принципах работы и преимущества адаптивных объявлений читайте в статье.

Нажмите «Готово», а затем «Сохранить и продолжить». Первая группа ваших поисковых объявлений в Google Ads готова!

А что потом?

После того как вы запустили рекламу, на уровне рекламных кампаний у вас будет копиться статистика. Она покажет, что именно пользователи ищут в поиске и какие ключевые фразы работают, а какие — скликивают бюджет.

Через eLama вы можете не только упростить создание кампаний в Google Ads, но и мониторить изменения в кампаниях, а также настроить условия для автоправил, которые не дадут потратить бюджет впустую.

Как создать кампанию в Google Ads за 6 шагов: руководство для начинающих

Привлечение естественного целевого трафика — задача не из легких. А привлечение по коммерческим конкурентным запросам — тем более. Особенно это касается владельцев мелкого и среднего бизнеса. Ведь непросто тягаться с огромными сайтами, которые ежедневно выкладывают по несколько обзоров и практических рекомендаций, когда на собственном предприятии работает всего несколько человек.

Но выход есть, и даже несколько вариантов. И один из самых популярных — контекстная реклама в поисковых системах. В этой статье мы рассмотрим, как настроить такую рекламу на площадке Google Ads (до 2018 года — Google AdWords), которая показывает объявления пользователям крупнейшего в мире поисковика Google.

Почему именно Google Ads

Даже при ограниченном бюджете инвестиции в контекстную рекламу станут выгодным решением. Это связано с несколькими преимуществами площадки:

1. Большойохват аудитории. Объявления отображаются не только в самой популярной поисковой системе мира, которой ежесекундно задаётся 63000 запросов, но и на платформах площадки (например, Gmail). В этот список входят и другие ресурсы, включенные в контекстно-медийную систему. В общих чертах Google Ads охватывает порядка 90% пользователей Интернета.
2. Вариативность таргетинга. Для некоторых владельцев сайтов не так важны цифры охвата, как направленность на потенциально заинтересованную аудиторию. Поэтому в объявлениях можно указывать конкретные ключевые запросы. По ним реклама будет показываться людям по демографическому принципу, по интересам и потребностям.
3. Оплата только за посещения. Это определяет эффективность объявлений: владельцы сайта платят только за то, что люди кликают на рекламу и переходят на платформу.
4. Сервис дает результаты быстрее, чем большая часть маркетинговых стратегий в Интернете. Несмотря на ценность SEO-продвижения и контент-маркетинга, работают они гораздо медленнее, чем Google Ads.

Использовать данный сервис можно на всех этапах развития ресурса. Таким образом посетители узнают о недавно созданном сайте, обращают внимание на конкретный контент, товар или акцию. Многие владельцы используют контекстную рекламу, как единственный способ привлечения потенциальных клиентов и добиваются успешного попадания в «топ» выдачи поисковиков.

К слову, не так давно сервис обновил свой интерфейс. Если последний опыт работы с ним был до лета 2018 года, то зайдя на платформу сейчас, вы заметите существенные нововведения. Рекламная площадка Google не только сменила названия с AdWords на Ads («Google Реклама» в русской адаптации) и обновила внешний вид, но и добавила полезные нововведения функционала. В частности, появилась возможность управления ключевыми запросами, просмотра и загрузки отчетов по статистике на свой компьютер, редактирования объявления на обзорной страничке.

Шаг 1: Задание цели

Для начала входим в свой аккаунт Google, если такового нет — создаём новый. Затем регистрируем аккаунт Ads, перейдя по прямой ссылке или выбрав сервис в списке продуктов Google. Далее находим раздел «Кампании» в левой части странички и нажимаем «Плюс» в синем кружке, либо на «Новая кампания».

В самом начале сервис предложит выбрать одну из целей кампании, достижению которой и будут посвящены дальнейшие действия.

Цели кампаний в Google Ads

1. Продажи;
2. Потенциальные клиенты;
3. Трафик веб-сайта;
4. Интерес к бренду и товарам;
5. Узнаваемость бренда и охват;
6. Реклама приложения.

При выборе опирайтесь на те задачи, на решение которых направлена кампания. Любая цель включает в себя гибкие настройки. При необходимости их можно изменить в любое время.

Если же желания использовать эту опцию нет, то можно нажать на «Создать кампанию, не указывая цель». Но помните, что этот инструмент необходим для того, чтобы Google смог правильно анализировать эффективность кампании и предоставлять необходимые аналитические отчеты.

Шаг 2: Выбираем тип кампании и способ достижения

Прежде чем создать рекламу в Google Ads, необходимо определиться с типом объявлений.

1. Поисковая сеть. Рекламные объявления размещаются в системе Гугл, либо на площадках поисковых партнеров.
2. Контекстно-медийная сеть. Объявления появляются на других веб-ресурсах Интернета.
3. Торговая компания. Объявления отображаются на странице результатов поиска по запросам, связанным с определенными товарами. Обычно в результатах можно увидеть изображение продукции и информацию о ней: описание, стоимость.
4. Видеокампания. Объявления всплывают на платформе Youtube.
5. Кампания для приложений. Реклама размещается в мобильных приложениях.

Далее выбираем способы достижения цели из списка. Это те действия, которые по результатам кампании мы ждём от потенциальных клиентов. Они могут различаться в зависимости от типа кампании. Например, для «Продаж» выделены следующие цели:

• повысить посещаемость веб-ресурса;
• увеличить число звонков;
• увеличить посещаемость офлайн магазинов;
• повысить уровень скачивания мобильных приложений.

Шаг 3: Оптимизируем настройки

Чтобы получить максимальную пользу от контекстной рекламы, необходимо правильно настроить компанию в Google Рекламе.

Поисковая сеть

Для начала, вводим название и выбираем поисковую систему. При настройке на другую страну, а не Россию, включаем «Поисковые партнеры Google». Тогда кампания будет отображаться на веб-ресурсах и в приложениях, которые установили на своих страницах поиск от Google. На действия в России эта опция сильно не повлияет, поэтому ее можно не выбирать.

Здесь же можно задать важные дополнительные настройки кампании, включая дату запуска (дату окончания можно не указывать), URL-параметры и автоматический поисковый таргетинг.

Язык и география

Затем нужно настроить географический и языковой таргетинг. В пункте меню «Местоположение» в разделе «Указать другое местоположение» выбираем регионы, на которые будет ориентироваться кампания. Также здесь можно исключить из списка отдельные регионы, чтобы реклама там не отображалась.

В Google Рекламе есть еще одна важная функция — «Расширенный поиск». Здесь можно ввести заранее составленный список регионов, либо установить таргетинг в радиусе от указанной точки. Эта точка создается при указании названия фирмы и ее точного адреса. После недавнего обновления таргетинг можно выставлять не только на людей, находящихся в данном месте, но и на тех, кто здесь часто бывает.

Если же бизнес ориентируется на всю Россию, то рекомендуется создавать кампании для отдельных регионов. Так анализировать эффективность объявлений, контролировать ставки и заниматься оптимизацией будет гораздо проще.

Не забудьте указать язык. Так объявления будут показываться с учетом языковых настроек пользователей. Для России лучше выбрать русский и английский. Так реклама будет отображаться не только на Google.ru, но и Google.com, если запросы там будут русскоязычными.

Бюджет и ставки

Этот блок отвечает за главный финансовый параметр рекламной кампании — её стоимость. Здесь мы указываем сколько и как планируем потратить.

В разделе «Бюджет» можно указать среднюю сумму расходов в день, а также выбрать метод показа — стандартный с равномерным расходованием средств в течении дня или ускоренный. Логично, что при выборе ускоренного метода, реклама будет показываться чаще, но и деньги кончаться быстрее.

Раздел «Ставки» помогает связать расходы с конкретными целями кампании, применяя определённую стратегию ставок. Её можно настроить самостоятельно или переложить эту ответственность на Google, выбрав рекомендованный вариант «Автоматическое назначение ставок». Второй вариант рекомендуется для всех новичков, так как система запрограммирована таким образом, что в зависимости от указанной суммы и цели, «Гугл Адс» будет стараться получать максимально хороший результат.

В этом же блоке можно задать точное время показа конкретного объявления, а также установить приоритет в показе для наиболее эффективных объявлений.

Дополнительные разделы

Расширения объявлений Google Ads позволяют заполнить цены, предоставить дополнительную информацию о компании, расширенное описание товаров, номера телефонов, промоакции, ссылки на аккаунты и приложения. Здесь же можно подключить возможность для пользователей оставлять рекламодателю сообщения.

После окончания настройки нажимаем на «Сохранить и продолжить».

Шаг 4: Создаем объявления

Чтобы создать рекламное объявление в Google Рекламе, кликаем на «Новое объявление».

Необходимо указать минимум 2 заголовка (максимум по 30 символов) и дать 2 кратких описания рекламируемых продуктов (до 90 символов). Здесь же требуется дать ссылку на адрес веб-страницы, куда перейдет пользователь, нажавший на контекстное объявление.

При создании текста объявления придется применить все свои творческие способность, ведь кампания должна «цеплять» и заставлять пользователей по ней кликать. Также владельцы сайтов могут прикладывать дополнительные ссылки и номера телефонов.

Помимо текста на данном этапе можно задать дополнительные параметры URL для отслеживания эффективности объявления.

По завершении работы нажимаем на кнопку «Готово» для создания предпросмотра. Если всё устраивает, нажимаем «Сохранить и продолжить» для перехода на следующий этап.

Шаг 5: Добавляем поисковые запросы

Сбор ключевых запросов в Google Ads можно сделать самостоятельно или доверить эту работу многочисленным автоматическим сервисам, большинство из которых являются платными.

Система сама предлагает варианты ключевых запросов. Для этого достаточно указать ссылку на сайт или рекламируемые позиции. Популярные запросы поможет определить фирменный сервис поисковика Google Trends.

Все объявления объединяются в группы. Для их настройки вводим название каждой из них, указываем ставку и добавляем ключи.

Важный нюанс заключается в минус-словах. Это те ключевые запросы – слова или целые фразы, по которым объявления показываться не будут. И их тоже следует настраивать. Иначе можно попасть в ситуацию, когда бюджет тает на глазах, а конверсия все равно остается низкой.

Способы добавить минус-слова в AdWords

• На уровне «Кампании»;
• На уровне «Группы объявлений»;
• С помощью списков минус-слов в «Общей библиотеке».

Если вы нашли максимально релевантный список ключевых запросов, не стоит спешить и тут же включать их в объявления. Многие запросы имеют слишком широкий смысл в сочетании с другими словами, что будет неэффективно расходовать рекламный бюджет. Стоп-слова как раз и позволяют отсечь дополнительные смыслы, не имеющие отношения к задачам рекламной кампании.

Примеры популярных минус-слов

• кто|+когда|+куда|+откуда|+почему|+зачем|+как;
• бесплатно|+free|+дёшево|+даром;
• скачать|+торрент|+download|+torrent;
• фото|+видео|+картинки|+смотреть|+фотографии;
• описание|+недостатки|+инструкция|+отзывы|+форум;
• цена|+стоимость|+магазин|+доставка|+бронировать.

Шаг 6: Оплата и запуск кампании

Когда настройка полностью будет завершена в верхней части странички появится красная кнопка, предлагающая оставить платежные данные. Платеж можно осуществлять любым доступным методом.

Введите всю необходимую информацию и оплатите рекламу. Теперь можно смело запускать собственную кампанию Google Рекламы.

Настройка ремаркетинга

Эта опция позволяет показывать объявления пользователям, уже посещавшим рекламируемую платформу. Эффективность ремаркетинга объясняется тем, что покупатели больше доверяют уже известным компаниям. Помимо этого, реклама отображается у тех, кто действительно в ней заинтересован.

Для настройки заходим в раздел «Инструменты» → «Общая библиотека» и выбираем пункт «Менеджер аудиторий».

В разделе «Источники аудиторий» есть несколько вариантов:

1. Тег. Это код отслеживания, который добавляется на сайт для создания списка посетителей.
2. Google Analytics. Он позволяет анализировать поведение юзеров на площадке, а также образовывать список пользователей для ремаркетинга.
3. Сервис аналитики Google Play. Другими словами, создаются списки ремаркетинга, которые впоследствии используются для показа объявлений в мобильных приложениях.
4. Youtube. Позволяет взаимодействовать с пользователями, которые просматривали видео на вашем канале.
5. Данные пользователей. Реклама показывается клиентам, которые оставляли на веб-площадке контактную информацию.

Вместо заключения

Итак, мы рассказали, как создать свою компанию в Google Рекламе. Но не стоит на этом останавливаться. Регулярно следите за своими объявлениями, просматривайте статистику, предоставляемую сервисом. Это поможет улучшать свою контекстную рекламу и получать большее количество кликов.

Если все было сделано без ошибок, то со временем все инвестиции обязательно окупятся, а сайт получит много целевого трафика.

Реклама в Google Ads для интернет-магазинов: самые эффективные типы объявлений

Ни одна маркетинговая стратегия e-commerce не может рассчитывать на успех без рекламы в Google. Поэтому бизнес в онлайне пытается выжать максимум от рекламного инвентаря Google и задействует все усилия в борьбе за поисковое пространство. О том, какие типы объявлений наиболее эффективны для интернет-магазинов, как оптимизировать рекламу в Google Ads рассказываем ниже в нашей статье.

Последнее обновление: 21 февраля 2023 года

Время прочтения: 10 минут

• Выделим наиболее эффективные типы объявлений в Google для интернет-магазинов;
• Приведем советы экспертов по оптимизации объявлений.

• Для владельцев e-commerce площадок и маркетологов: для принятия стратегических решений в онлайн-маркетинге, включения Google рекламы в арсенал продвижения;
• Аналитиков, специалистов по продвижению, таргетологов: для выстраивания логики платного размещения, оценки эффективности и перспектив работы с Google рекламой.

Зачем интернет-магазинам продвигаться в Google Adwords?

SEO-продвижение – отличный способ управления трафиком и увеличения посещаемости сайта. Тем не менее, 46% от общего числа кликов в Google идут на тройку платных объявлений: платная поисковая реклама перехватывает почти половину кликов у органических результатов поиска.

Бренды, которые включают в стратегию продвижения комплекс из платных инструментов и поисковой оптимизации, имеют больше шансов увеличить долю на рынке и повысить узнаваемость своего бренда в более короткий срок. Однако, платные инструменты трафика более привлекательны тем, что имеют большой потенциал в скорости и эффективности: они могут стать очень выгодным каналом, который можно быстро масштабировать и войти даже на самый перегретый рынок.

В Google рекламе даже небольшой бизнес почувствует свободу в выборе рекламных форматов и сможет задействовать любой бюджет для достижения конверсий и покупок. Грамотная настройка кабинета, тестирование гипотез, прогнозирование и корректировка ставок, аналитика кампаний — все это, безусловно, приведет к успеху ваш онлайн-маркетинг и позволит постигнуть главные инсайты продвижения.

В чем секрет успешности рекламных кампаний Google Ads?

У компаний, продвигающихся в Google на постоянной основе, значительно больше пространства для маневра: история рекламных кампаний позволяет выдвигать гипотезы и тестировать новые предложения для клиентов.

Креативность и технологичность позволяет Google Ads идти в ногу с потребностями бизнеса и задействовать цифровые инструменты для масштабирования спроса. Компании могут рассчитывать на получение свежих и актуальных данных по рекламным активностям, интерактивную аналитику с расчетом целевых метрик, понять логику извлечения прибыли от каждого действия в онлайне.

• Успешная стратегия продвижения в Google Ads предполагает решение трех задач: привлечение целевого трафика, контроль бюджета и рентабельность инвестиций. Выполнить эти три задачи получится в том случае, если вы выберете правильный тип рекламы, грамотно настроите кабинет и правильно оптимизируете объявления.
• Успех рекламы в Google также зависит от грамотного планирования и контроля итераций. На старте рекламной кампании у вас не будет всей необходимой информации. Но спустя время важно сделать выводы о том, какие ключевые слова приводят к качественным кликам, какие объявления наиболее эффективны, какая география конвертируется, в общем – собрать всю дополнительную информацию, которая в конечном итоге поможет вам принимать обоснованные решения.
• На протяжении всей кампании ваши аналитические данные будут раскрывать массу новой информации, которую необходимо использовать для оптимизации. Просто повторить кампанию, ожидая, что она будет работать лучше, наивно. Посмотрите на накопленные данные, чтобы понять, кто ищет ваши товары, как это происходит, на какие объявления реагирует аудитория и что она делает, когда приходит на сайт. Фиксируйте данные ежедневно или еженедельно — и создавайте более эффективные кампании, основанные на реальном опыте.

Ниже подробно рассмотрим типы рекламных объявлений для e-commerce, дадим советы по их настройке и оптимизации.

1. Google Shopping Ads (торговые кампании)

Торговые кампании Google Shopping Ads (или торговые объявления) – это тип рекламы, который работает не просто по принципу таргетинга на ключевые слова. Торговые объявления работают на основе фида товаров, расположенного в Google Merchant Center.

Связь Google Merchant с Google Ads позволяет на максимум использовать рекламные возможности продвижения товаров в результатах поиска. Данный тип объявлений доказал бо́льшую эффективность в сравнении с обычными текстовыми объявлениями, потому что он, прежде всего, попадает в горячую аудиторию, мгновенно отображая ей визуальную информацию о товаре.

Все большее число ритейлеров перераспределяют бюджеты объявлений из раздела «объявления на поиске» в «торговые кампании». Расходы на рекламу в Google Shopping Ads в 2019 году увеличились на 38% по сравнению с 2018 годом, в то время как в поисковой рекламе они уменьшились на 12% (согласно исследованию performance-marketing агентства Merkle Inc).

На долю торговых кампаний Google теперь приходится 65% всех кликов рекламы Google и 89% небрендовых кликов рекламы на поиске Google. Для e-commerce торговые кампании Google привлекательны дешевой ценой за клик, тем более что стоимость целевого действия (CPA) значительно можно снизить.

Что важно учесть интернет-магазинам в торговых кампаниях Google?

• Советуем создавать торговые кампании согласно структуре/меню вашего веб-сайта и/или продукта. В Google Shopping Ads можно создать систему уровней, которая позволит разделить друг от друга общие, брендовые и специфические запросы. Это позволит более эффективно сформировать предложение и более точно распределить бюджеты.
• Сегментация рекламных кампаний – довольно важный аналитический процесс. Здесь нужно детально изучить ценовые категории товаров, определить маржинальные продукты/группы брендов и строить рекламные кампании, исходя из расчета доходности.
• Зарубежный эксперт Байрон Тржечак (Byron Trzeciak, PixelRus.au) советует начинать рекламу в Google со стандартной кампании в Google Shoping Ads и контролировать ставки вручную. Желательно больше времени уделять оптимизации и настройке кампаний, чтобы в течение 30-дневного периода увеличить продажи. Таким образом вы сможете помочь Google найти наиболее подходящего для вашего продукта покупателя, что в свою очередь поможет рекламной платформе быстрее обучиться и в дальнейшем лучше, быстрее находить аудиторию для вашего сайта/продукта.
• Затем можно перевести кампанию на Smart Shopping Ads (умные торговые кампании), чтобы автоматизировать ее и использовать алгоритмы Google для обучения. В стандартных торговых кампаниях вы достигаете не менее 30 покупок за 30 дней, а в лучшем случае – до 100 покупок. Но если собрать еще больше данных, то алгоритмы Google обучатся еще быстрее и достигнут более высокого результата менее трудозатратным путем.
• Корректируйте ставки, увеличивая или уменьшая CPC на основании собранной статистики о клиентах и факторах покупок. Это поможет в будущем эффективнее управлять бюджетом.
• Ремаркетинг для поисковых объявлений поможет пользователям увидеть ваш сайт снова, а вы сможете корректировать ставки для разных категорий клиентов исходя из их ценности. Для постоянных клиентов сайта можно увеличить ставку, так как высока вероятность их конвертации в новую покупку.

Оставить заявку

2. Google Search Ads (объявления на поиске)

Сформированный спрос аудитории на товар можно удовлетворить актуальным предложением с рекламным объявлением на поиске или на партнерских сайтах Google. К последнему типу рекламы нужно подходить осторожно и тщательно фильтровать трафик сторонних сайтов. В некоторых случаях целесообразно проводить кампанию только на поиске.

Вот четыре основные стратегии поисковой рекламной кампании, которые можно рекомендовать для тестирования в e-commerce:

• Брендовые поисковые кампании. Это кампании, в которых вы делаете ставку на запросы по собственным брендовым ключевым словам, ориентируясь на людей, которые активно ищут вас в поиске. Они стоят дешевле, поскольку у них меньше конкуренции. Таким образом, можно создать конкурентное преимущество в поиске для улучшения видимости объявлений и получения обратной связи.

• Поисковые кампании конкурентов. Ставки на брендовые запросы ваших ближайших конкурентов могут стать выгодными для привлечения потенциальной аудитории, у которой нет представления о вашем продукте. Однако подобная стратегия достаточно рисковая, так как официально запрещено использовать ключевые слова для рекламы, которые совпадают с названием конкурента или очень сильно на него похожи. В любом случае, мы советуем всегда оставаться в курсе объявлений ваших конкурентов: отслеживать УТП, акции, запросы, по которым они рекламируются.
• Небрендовая поисковая реклама. Эти кампании являются наиболее распространенным типом поисковой рекламы Google и предназначены для конвертации трафика. Их отличает более сегментированная ориентация на ключевые слова, они масштабируемы и высокоэффективны для привлечения новых потенциальных покупателей ваших товаров.

• Небрендовая нишевая поисковая реклама. Последняя стратегия поисковой кампании, которую рекомендуется протестировать. Примерами для бренда одежды могут служить «женские шляпы» или «осенние куртки» – то есть это более узкие запросы, сезонные или нишевые, например.

3. Google DSAs, Dynamic Search Ads (динамическая поисковая кампания)

Динамическая кампания удобна тем, что снимает с вас все обязанности поиска правильных ключевых слов для рекламной кампании. Она настраивает вашу рекламу автоматически, подбирая ее для каждого поискового запроса Google.

Система сопоставляет поисковые запросы с посадочной страницей и обновляет кампании 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Все, что требуется – указать URL и два предложения в описании вашей компании.

Улучшайте отдачу от данного типа объявлений, выбирая уже хорошо работающие ключевые слова. Постепенно снимайте их из динамических объявлений и переносите в статическую кампанию. После этого Google продолжит поиск наилучших совпадений, в то время как вы сделаете более выгодными ставки на те ключевые слова, которые только что сняли, улучшив свой Quality Score. Еще один интересный факт о динамических текстовых объявлениях – в них можно обойти ограничение по количеству символов, что делает объявления длиннее обычного.

4. Google Display Ads (медийная реклама)

Медийная реклама используется для повышения узнаваемости бренда у аудитории или для ремаркетинга, поэтому играет огромную роль в маркетинговой стратегии. Как правило, она лучше подходит для интернет-магазинов с визуально привлекательными товарами. Вот три основные стратегии рекламных кампаний, которые рекомендуются протестировать интернет-магазинам:

→ Таргетинг с управлением места размещения

Создание медийной рекламы с таргетингом по размещению позволяет выбрать тип контента, в котором будет отображаться ваша реклама на стороннем сайте. Так можно более тщательно контролировать соответствие контента вашему бренду, нише или продуктам.

→ Контекстная таргетированная кампания

Особенно полезна для повышения узнаваемости бренда в e-commerce. Создание кампаний с использованием контекстного таргетинга позволяет добавлять ключевые слова или темы контента для показа объявлений на сайтах и в приложениях контекстно-медийной сети (КМС).

Используя функцию динамического ретаргетинга в рекламе Google, вы сможете создавать персонализированные для браузеров объявления у пользователей, основываясь на их предыдущем взаимодействии с вашим магазином.

Мнение эксперта

Екатерина Малиновская, ведущий менеджер по медийной рекламе в «Ашманов и партнеры»:

Основной тренд медийной рекламы в 2020 году: персонализация. Бренды задумались о том, что свой бизнес нужно персонализировать, учитывать особенности каждого пользователя и на основании этого выстраивать правильный подход к нему. 90% пользователей считаю персонализацию более привлекательной, чем общая реклама.

5. Видеобъявления

Сегодня видео генерирует на 1200% больше вовлеченности, чем текст и изображения вместе взятые. Реклама на YouTube – это мощная PPC платформа, которая предлагает широкий выбор типов рекламы в зависимости от вашего бюджета и/или целевой аудитории. Более того, YouTube предоставляет детальную аналитику для полного понмания эффективности ваших кампаний. Она также включает в себя метрику Brand-Lift, которая показывает прямое влияние ваших рекламных кампаний на узнаваемость бренда.

Сложность в работе с рекламой на YouTube заключается в том, что существует множество различных ее форматов: In-Stream с кнопкой “пропустить” (а также без нее), Video Discovery, Out-Stream, объявления-заставки, объяления-masthead. Поэтому крайне рекомендуем провести тесты и аналитику перед вложением больших затрат на проведение рекламной кампании.

Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью увлекательной видеорекламы, то более разумным будет запустить рекламу In-Stream или Discovery. С другой стороны, если нужно конвертировать заинтересованную аудиторию, то, возможно, имеет смысл использовать TrueView for Action.

Советуем поэкспериментировать с несколькими форматами объявлений и оценить их эффективность. Убедитесь, что вы следуете правилам Google касательно размеров и качества рекламного материала. Возможно, стоит инвестировать в маркетинговые исследования или аудиты, чтобы понять, какой формат рекламы поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Форматы видеорекламы на YouTube подробно описаны в материале thinkwithgoogle.

6. Ремаркетинг

Успех ваших ремаркетинговых кампаний очень зависит от списков ремаркетинга, которые вы создаете. Сюда входят RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений), списки ремаркетинга для торговых кампаний, а также списки ремаркетинга для динамического ретаргетинга медийных объявлений.

Советы по запуску ремаркетинга:

→ Относитесь к ремаркетингу так же, как вы бы относились к другим объявлениям, но помните об особенности своей аудитории. Эти пользователи уже знакомы с вашим брендом, так что вам, возможно, придется приложить чуть больше усилий, чтобы вернуть их на сайт. Экспериментируйте с различными предложениями, призывами к действию, изображениями и всем что может заинтересовать.

→ При объединении различных категорий ремаркетинга и схожих аудиторий можно добиться разных результатов. Сообщения для пользователей, которые посетили сайт от 7 до 30 дней назад, вполне могут не сработать для тех, кто посещал ресурс 30-60 дней назад.

→ Пользователь, которого вы возвращаете на сайт, уже имеет определенное знание о продукте. Вам следует поэкспериментировать с посадочной, возможно, выбрать новые посадочные страницы. Проверьте, какой тип контента наиболее тесно связан и близок вновь пришедшей аудитории.

Мнение эксперта

Алексей Авдеев, Performance Group Head в «Ашманов и партнеры»:

Чтобы повторно привлечь пользователя на сайт и доказать, что покупку необходимо совершить именно здесь, необходимо смотреть несколько метрик: сколько в среднем времени пользователю требуется от первого визита до совершения покупки в рамках цикла покупки; сколько в среднем нужно посещений каждому посетителю, чтобы дойти до конверсии; какое время с предыдущего визита обычно приводит к конверсии. И на основании этого уже делать стратегию по таргетированию на эту аудиторию.