Мастер лист что это

Мастер-лист S.T.A.L.K.E.R. — Чистое Небо

Мастер-лист серверов S.T.A.L.K.E.R. и статистика игроков сервера «Логово Кровососа» (S.T.A.L.K.E.R.-Зов Припяти).

Стиль ЗП Стиль ТЧ/ЧН

Имя сервера Карта Режим Игроки Версия Защита

Информация о сервере

Игроки Фраги Смерти

Обновить все Обновить один Скрыть моды Сервера ЗП Сервера ЧН Сервера ТЧ

Помочь сайту Автор и владелец сайта (KBA3AP)-КРОВОСОС
«Территория Братства КВАЗАР»
2011-2023

Этот сайт использует файлы куки (cookie). Нажимая на кнопку «Принять», Вы соглашаетесь с использованием cookie.
Подробнее о работе cookie Вы можете прочитать в Уведомлении об использовании файлов куки (cookie).

Что такое Minimum Must List и как его считать

Вывести на рынок новый продукт, сократить ассортимент или добиться, чтобы в магазине всегда были топовые товары: эксперт-практик в области планирования продаж Игорь Гусаков об особенностях формирования и анализа минимальной товарной матрицы.

Игорь Гусаков,
директор по консалтингу
компании GoodsForecast,
ГК «Форексис»

Крупные производители обычно имеют обширный ассортимент. Очевидно, что он не может быть представлен полностью в каждой торговой точке, особенно если эта точка небольшая. Возникает задача определить минимальный обязательный ассортимент (по-английски Minimum Must List, сокращенно MML) – список товаров, которые должны присутствовать в магазинах того или иного типа. Обычно MML определяется для мест продаж, сгруппированных по какому-либо признаку — типу торговой точки, каналу продаж, географии. При формировании MML компании, как правило, ориентируются на объем продаж или маржинальность, но могут быть и другие соображения. Компания хочет, чтобы продукт постоянно присутствовал на полке, и торговому персоналу ставится цель — продать как можно больше товара из MML. Но отчет о продажах покажет только факт отгрузки в торговую точку. Поэтому под фактической продажей надо подразумевать не одну, а несколько отгрузок данного товара в торговую точку в месяц, особенно для продукции с короткими сроками годности. И наоборот, если срок годности у продукта длительный, а оборачиваемость низкая, отгрузку, осуществленную в прошлом месяце, можно засчитывать как фактическую продажу в месяце текущем.

«Побочный эффект» внедрения MML — плавная ротация ассортимента: торговому представителю выгоднее продавать продукты из MML, так как за это он обычно получает дополнительный доход. Товары, не входящие в список, начинают меньше продаваться и могут через некоторое время исчезнуть из ассортимента компании. Иногда именно для этого внедряется MML. Но когда преследуется другая цель, нужно помнить об этом.

Цели по MML

Цели по MML выставляются по трем основным измерениям планирования: «время», «продукт», «клиент». Каждое измерение может определяться на разном уровне детализации. Чаще всего цель по MML выбирается для каждого канала или типа торговой точки, иногда добавляется регион или филиал. По измерению «время» обычно берется относительно длительный интервал: от месяца до года. По «продукции» иногда рассматриваются группы продуктов, но чаще — непосредственно продукты.

Читайте также:

Приведем простой пример. Цели задаются по каждому продукту и по типам торговых точек. Единица в таблице ниже означает, что продукт обязательно должен быть в точке указанного типа (это и есть цель), ноль — не обязательно.

Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №65, 12/2016:

• Принцип сиесты
• Дистрибуция по-белорусски
• «ST Телеселлер»: пора звонить в точки
• «Велий»: 10 минут — это очень много
• Что такое Minimum Must List и как его считать

Для простоты мы не указываем измерение «время» (месяц): хотя план на следующий месяц может измениться, но незначительно. С точки зрения здравого смысла, было бы странно получить на следующий месяц совершенно другой план. Действительно, будет странно, если торговый представитель, упорно работая в текущем месяце, выполнил план MML на 80%, и в следующем месяце уже был готов выполнить его на 100%, как вдруг выяснится, что список MML полностью поменялся. Но незначительные изменения объяснимы. Например, запуском нового продукта.

Отчеты об MML

Цели по MML могут быть отнесены к каждой конкретной торговой точке. В этом случае процент выполнения MML считается как отношение количества проданных в данную точку продуктов из ее списка MML к количеству всех продуктов в списке MML данной точки. Например, если в гастрономах должно продаваться 8 продуктов, а в гастрономе «Весна» были проданы только яблоки и абрикосы, то выполнение MML для этого конкретного гастронома составляет 25%.

Самые сложные вопросы при расчете MML — это вопросы агрегации и клиентской базы, к которой применяется расчет. Какие торговые точки нужно брать при расчете MML, например, за текущий месяц? Сначала кажется, что ответ очевиден: те, которые брали продукцию в этом месяце. Однако при таком подходе могут возникнуть некоторые проблемы.

Пример. В некоторой области есть 1000 торговых точек. Первый день нового месяца — суббота. Обычно в субботу бывает мало заказов, и мы предположим, что только один из тысячи магазинов заказал продукцию в первый день месяца, но зато сразу весь список MML. Выполнение MML в этом случае будет 100%, так как мы берем для расчета только этот магазин. На следующий день продукцию взял еще один магазин того же типа, но не из списка MML. Теперь выполнение равно уже 50%. Наконец, в понедельник, третий день месяца, продукцию купили все остальные магазины, и при этом только некоторые товары из списка MML. Выполнение MML упадет почти до нуля. Естественно, такая динамика покажется странной: 100%, 50%, 1%.

Решение. Что делать, чтобы избежать такой ситуации? Если в качестве начальной базы торговых точек использовать магазины, уже бравшие продукцию, то с начала месяца выполнение MML будет низким, но со временем будет только расти. Но у такого подхода также есть минус. Магазины, которые брали продукцию компании в прошлом месяце, но затем перестали ее покупать или закрылись, будут попадать в расчет MML и уменьшать его выполнение. Вариант решения, который представляется более правильным, — административный. Оставив методику расчета без изменений (то есть только по активным в текущем периоде магазинам), нужно запретить свободный доступ к отчету о выполнении MML до определенного момента, а еще лучше — рассылать его пользователям по определенным дням, начиная со второй половины месяца.

Читайте также:

Измерение «клиент»

Подход к агрегации по торговым точкам может быть разным. Один из вариантов — брать среднее значение. Например, в магазине «Весна» MML 25%, а в супермаркете «Лето» 75%. Среднее выполнение 50%. Представим, как это выглядит на практике. В небольшом городке находится всего две торговые точки. Одна из них — крупный супермаркет, целевой список MML для которого состоит из 100 позиций. Вторая — небольшой ларек, список MML для него — всего 1 продукт. В ларек продан 1 продукт (выполнение MML равно 100%), и в супермаркет тоже продан всего один продукт (выполнение MML равно 1%). Среднее значение MML 50,5%. Очевидно, такой подход некорректен.

Более правильно (и просто) считать средневзвешенный процент, учитывающий размеры торговой точки. Вычисляя MML для нескольких торговых точек, мы сумму фактически проданных продуктов делим на сумму продуктов целевых. В нашем примере он будет считаться так:

Иными словами, для агрегации MML по торговым точкам суммарное количество продуктов из целевого списка MML, проданных в несколько магазинов, нужно поделить на суммарное количество продуктов, присутствующее в целевых списках MML для этих магазинов. Причем под термином «суммарное» понимается именно сумма продуктов в списках, а не количество уникальных продуктов. Например, если нас интересует показатель выполнения MML, агрегированный по двум точкам одного типа, список MML для каждой из которых состоит из 10 (естественно, одинаковых) продуктов, то суммарное количество будет равно 20.

Основной принцип агрегации MML по всем измерениям можно кратко сформулировать так: сумма фактов делится на сумму планов.

Cтатья подготовлена на основе книги Игоря Гусакова «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG».

Использование функции слияния в Word для создания и печати стандартных писем, в которых используются данные с листа Excel

В этой статье рассказывается о том, как создавать и печатать стандартные письма, в которых используются данные с листа Excel с помощью функции слияния в Word.

При использовании функции слияния в Word происходит объединение основного документа со списком получателей, в результате чего создается комплект выходных документов.

• В основном документе содержится текст, являющийся одинаковым для всех выходных документов. В документе может содержаться бланк, текст и инструкции в полях слияния для вставки текста (такого как имена и адреса получателей) для отдельных выходных документов.
• Список получателей является базой данных с данными для объединения в выходных документах. Например, список получателей может быть представлен в виде файла базы данных Microsoft Access или листа Excel.

Шаг 1. Настройка файла данных Excel

До запуска мастера слияния почты необходимо убедиться, что книга Excel структурирована соответствующим образом. Обратите внимание на следующие требования для таблицы данных.

• В первой строке должны содержаться имена полей для каждого столбца, например: «Должность», «Приветствие», «Имя», «Отчество», «Фамилия», «Адрес 1» и «Адрес 2».
• Все имена полей должны быть уникальными.
• В каждой строке должны содержаться сведения об определенном элементе. Например, в списке рассылки в каждой строке может содержаться информация о конкретном получателе.
• В таблице не должно быть пустых строк.

Создайте файл данных Excel и упорядочите его с помощью полей, которые необходимо использовать для письма, как показано в следующем примере файла данных.

Сохраните и закройте файл данных Excel после его создания.

Дополнительные сведения о создании списка адресов для слияния см. в следующей статье базы знаний Майкрософт:

294688 Разработка и создание списка адресов для слияния в Word 2002 и более поздних версиях Word

Шаг 2. Настройка основного документа

1. В Microsoft Office Word 2003 или более ранней версии программы Word наведите указатель на пункт Письма и рассылки в меню Сервис, затем щелкните Мастер слияния.

Начать с документа, который отображается в окне в настоящий момент. Для этого щелкните Использовать текущий документ.

1. Щелкните Шаблон.
2. Щелкните Выбор шаблона.
3. На вкладке Слияние выберите шаблон, который требуется использовать в диалоговом окне Выбор шаблона, а затем нажмите кнопку OК.

1. Щелкните Существующий документ.
2. В поле Существующий документ выберите нужный документ и щелкните Открыть.
3. Если документ отсутствует, щелкните Другие файлы, затем щелкните Открыть. Выберите нужный документ в диалоговом окне Открыть и нажмите кнопку Открыть.

Шаг 3. Указание источника данных Excel

1. В группе Выбор получателей щелкните Использование списка.
2. Нажмите кнопку Обзор.
3. В диалоговом окне Выбор источника данных выберите нужный лист Excel.

Шаг 4. Выбор получателей

1. В диалоговом окне Получатели слияния выберите получателей, которых необходимо включить. Для этого воспользуйтесь одним из указанных ниже способов.
2. Укажите получателей с помощью флажков.

Этот способ является наиболее предпочтительным вариантом, если ваш список короткий. Установите флажки для получателей, которых необходимо включить, и снимите флажки для получателей, которых необходимо исключить.

1. Щелкните стрелку рядом с заголовком столбца элемента, по которому необходимо выполнить фильтрацию.
2. Щелкните один из следующих параметров:
   • (Пустые): отображение всех записей, в которых соответствующее поле является пустым.
   • (Непустые): отображение всех записей, в которых соответствующее поле содержит информацию.
   • Если в источнике данных содержатся записи с идентичной информацией и в столбце содержится не более десяти уникальных значений, можно выполнить фильтрацию по определенной информации. Например, если для нескольких адресов в качестве страны указана Австралия, можно выполнить фильтрацию по значению Австралия.

• Для расширенной сортировки и фильтрации щелкните стрелку рядом с именем какого-либо столбца, затем щелкните (Дополнительно). Для настройки запроса на сортировку или фильтрацию используйте вкладки Отбор записей и Сортировка записей.
• Если установлено программное обеспечение для проверки адресов, щелкните Проверить в диалоговом окне Получатели слияния для проверки адресов получателей.

Шаг 5. Написание письма и добавление полей слияния

Если это еще не было сделано, введите в основной документ текст, который будет приведен на каждом бланке письма.

Вставка полей слияния

Вставьте поля слияния в те места, где требуется разместить имена, адреса и другую информацию из источника данных. Для вставки полей слияния выполните следующие действия.

1. В основном документе щелкните то место, в которое необходимо вставить поле.
2. Вставьте один из следующих параметров.
3. Адресный блок с именем, адресом и другой информацией.
   1. Щелкните Блок адреса.
   2. В диалоговом окне Вставка блока адреса выберите элементы адреса, которые необходимо включить, и нужные форматы, затем нажмите OК. Чтобы получить справку по параметру, щелкните вопросительный знак, а затем щелкните параметр.

   1. Щелкните Строка приветствия.
   2. Выберите формат строки приветствия, включающий приветствие, формат имени и соответствующие знаки препинания.
   3. Выберите текст, который будет отображаться в тех случаях, когда программе Word не удается интерпретировать имя получателя. Например, программа Word не сможет интерпретировать имя, если в источнике данных для получателя указано только название компании, а имя и фамилия отсутствуют.
   4. Нажмите кнопку ОК.
   5. Если появилось диалоговое окно Подбор полей, возможно, программе Word не удалось найти определенную информацию для строки приветствия. Щелкните стрелку рядом с полем (отсутствует), затем выберите поле в источнике данных, соответствующем полю, необходимому для слияния.
   • Для выбора полей адресов, которые будут автоматически сопоставляться с соответствующими полями в источнике данных, даже в том случае, если имена полей источника данных не совпадают с именами ваших полей, щелкните Поля адреса.
   • Для выбора полей, которые всегда напрямую используют данные столбца базы данных, щелкните Поля базы данных.
   Щелкните Почтовая марка.

   • Нельзя ввести символы поля слияния (» «) или вставить их с помощью команды Символ в меню Вставка.
   • Если поля слияния заключены в фигурные скобки, например < MERGEFIELD City >, программа Word вместо значений отображает коды полей. Это не влияет на слияние, но при необходимости отображения результатов правой кнопкой мыши щелкните код поля, затем выберите Коды/значения полей в контекстном меню.

   Например, при использовании приведенной простой базы данных в вашем письме могут использоваться поля AddressBlock и GreetingLine, а первая страница будет выглядеть примерно так:

   26 февраля 2002 г.

   AddressBlock

   GreetingLine

   Введите свое имя.

   Примечание. Для вставки полей слияния, работы с основным документом слияния и выполнения слияния можно использовать панель инструментов Слияние. Чтобы отобразить панель инструментов Слияние, в меню Сервис выберите Письма и рассылки, затем щелкните Показать панель инструментов слияния.

   На панели инструментов Слияние доступны дополнительные команды, отсутствующие в мастере слияния. Например, с помощью меню Вставить поле Word на панели инструментов Слияние можно вставлять поля Word для управления процессом слияния. Например, можно вставить поле IF, которое вставляет текст только в том случае, если в определенном поле слияния установлено указанное значение.

   Или можно щелкнуть Поиск ошибок для выполнения слияния и создания отчета об ошибках, содержащихся в основном документе.

   Изменение формата объединенных данных

   Для форматирования объединенных данных необходимо отформатировать поля в основном документе. Не форматируйте данные в источнике данных, поскольку это форматирование не сохраняется при слиянии данных в документе. Для изменения формата объединенных данных выполните следующие действия.

   1. В основном документе выберите поле с информацией, которую необходимо отформатировать, включая символы, в которые заключено поле слияния (>).
   2. В Word 2003 и более ранних версиях щелкните Шрифт в меню Формат и установите нужные параметры.

   Форматирование с помощью кодов полей

   Для доступа к другим параметрам форматирования нажмите ALT+F9, чтобы отобразить коды полей, затем добавьте ключи в поля слияния. Ключ, используемый при работе с полями, является специальной инструкцией, которая приводит к выполнению определенного действия. В общем смысле ключ добавляется к полю для изменения результата.

   Ниже приведены примеры использования ключей.

   • Для отображения числа 34987,89 как $34 987,89 добавьте ключ числового формата (\#).
   • Для печати имен клиентов в верхнем регистре добавьте ключ формата (\*).
   • Чтобы размер и шрифт объединенной информации совпадали с размером и шрифтом, которые установлены для поля слияния, добавьте ключ Charformat (\*).

   Шаг 6. Сохранение документа

   Завершив формирование основного документа и вставив все поля слияния, обязательно сохраните документ перед тем, как продолжить работу. Для этого выполните следующие действия.

   В программе Word 2003 и более ранних версиях щелкните Сохранить как в меню Файл.

   Шаг 7. Просмотр писем и настройка списка получателей

   При появлении области задач «Шаг 5. Слияние» мастера все поля слияния основного документа заменяются текстом первой записи списка получателей, чтобы можно было просмотреть первый выходной документ.

   Например, при использовании образца базы данных, приведенного выше, после нажатия Далее. Просмотр писем, первая страница будет выглядеть примерно так:

   26 февраля 2002 г.

   Александр Демидов
   ул. Морская, 124
   Пенза, 140052

   Уважаемый Александр Демидов!

   Введите свое имя. Для просмотра других записей воспользуйтесь одним из указанных ниже способов.

   • Для просмотра элементов по порядку используйте кнопки со стрелками влево и вправо.
   • Для просмотра определенного элемента щелкните Найти получателя, затем в диалоговом окне Поиск элемента введите условие поиска.

   При необходимости уточните список получателей. Для этого воспользуйтесь одним из указанных ниже способов.

   • Чтобы исключить определенного получателя из слияния, щелкните Исключить получателя.
   • Чтобы изменить список получателей, щелкните Изменить список получателей и внесите изменения в диалоговом окне Получатели слияния.

   Шаг 8. Завершение слияния

   Чтобы завершить слияние, воспользуйтесь одним из указанных ниже способов.

   Персонализация отдельных писем

   Для персонализации отдельных писем завершите слияние, а затем измените необходимую информацию в полученном объединенном документе. Для этого выполните следующие действия.

   1. Щелкните Изменить часть писем.
   2. В диалоговом окне Составные новые документы выберите записи, которые необходимо объединить.
   3. Нажмите кнопку ОК.

   Печать писем

   Для печати писем воспользуйтесь одним из указанных ниже способов.

   Если элементы персонализированы и объединенный документ является активным, выполните следующие действия.
   В программе Word 2003 и более ранних версиях выберите пункт Печать в меню Файл.

   1. На шаге 6 мастера слияния (завершение слияния), щелкните Печать.
   2. В диалоговом окне Составные печатные документы воспользуйтесь одним из следующих способов и нажмите кнопку OК.
      • Для печати всех документов щелкните Все.
      • Для печати документа, отображаемого в окне документа, щелкните Текущая запись.
      • Для печати диапазона документов щелкните С и введите номера записей в поля С и До.
   3. В диалоговом окне Печать выберите нужные параметры.

   Сохранение объединенных писем для последующего использования

   При необходимости изменения объединенных писем и их сохранения для последующего использования письма можно вставить в один документ. Для этого выполните следующие действия.

   1. Щелкните Изменить часть писем.
   2. В диалоговом окне Составные новые документы воспользуйтесь одним из следующих способов и нажмите кнопку OК.
      • Для объединения всех документов щелкните Все.
      • Для слияния только документа, отображаемого в окне документа, щелкните Текущая запись.
      • Для объединения диапазона документов щелкните С и введите номера записей в поля С и До.
   3. Word открывает новый документ со всеми отдельными письмами. Затем можно сохранить документ для последующего использования так же, как и любой другой документ.

   Ссылки

   Дополнительные сведения см. в следующих статьях базы знаний Майкрософт:

   318117 Использование адресов в книге Excel для создания наклеек в Word

   318115 Создание письма в Word 2002 с использованием информации из базы данных Access

   318112 Использование адресов из базы данных Access 2002 для создания наклеек в Word 2002

   294686 Использование слияния для создания списка, отсортированного по категории, в Word 2002 и более поздних версиях Word

   290408 Часто задаваемые вопросы о слиянии в Word 2002

   294688 Разработка и создание списка адресов для слияния в Word 2002 и более поздних версиях Word

   294693 Использование слияния для создания каталога в Word 2002 и более поздних версиях Word

   294683 Использование слияния для создания писем в Word 2002 и более поздних версиях Word

   ФОРМАТ БУМАГИ

   Формат бумаги — стандартизованный размер бумажного листа. В разных странах в разное время были приняты в качестве стандартных различные форматы. В настоящее время доминирует две системы: международный стандарт (A4 и сопутствующие) и североамериканская.

   Международный стандарт на бумажные форматы, ISO 216, основан на метрической системе мер, и исходит от формата бумажного листа, имеющего площадь в 1 м² (Размер А0). Все форматы бумаги ISO имеют одно и то же отношение сторон, равное квадратному корню из двух, это отношение примерно равно 1:1,4142. Стандарт был принят всеми странами, за исключением Соединённых Штатов и Канады. В Мексике и на Филиппинах, несмотря на принятие международного стандарта, по-прежнему широко используется американский формат «Letter».
   Состоит из трёх серий форматов (с близкими размерами для одинаковых номеров):

   • А — за основание принята площадь в 1 м² для максимального листа серии.
   • В — за основание принята длина в 1 м для короткой стороны максимального листа серии.
   • С — форматы конвертов для листов серии А (размеры больше примерно на 9%).

   Площадь и размеры сторон формата B является средним геометрическим между соответствующими параметрами соседних форматов A, а площадь и размеры сторон формата C — средним геометрическим между соответственными соседними форматами B и A.

   Наиболее широко известный формат стандарта ISO — формат A4. В России для технической документации (чертежи, схемы, тексты, диаграммы) стандартизованы форматы от A4 до A1 (с правилами складывания до A4 для хранения). Формат A3 — второй по использованию, после А2, стандартный размер газеты.

   Кроме того, для технических документов используются форматы с большим отношением сторон, образуемые при многократном приложении одного из стандартных форматов вдоль длинной стороны листа.

   Например, для серии A можно образовать следующие дополнительные форматы:

   А0 841х1189 мм	А0х2 1682х1189 мм	А0х3 2523х1189 мм	А0х4 3364х1189 мм	А0х5 4204х1189 мм	А0х6 5046х1189 мм
   А1 594х841 мм	А1х2 1188х841 мм	А1х3 1782х841 мм	А1х4 2376х841 мм	А1х5 2970х841 мм	А1х6 3564х841 мм
   А2 420х594 мм	А2х2 840х594 мм	А2х3 1260х594 мм	А2х4 1680х594 мм	А2х5 2100х594 мм	А2х6 2520х594 мм
   А3 297х420 мм	А3х2 594х420мм	А3х3 891х420 мм	А3х4 1188х420 мм	А3х5 1485х420 мм	А3х6 1782х420 мм
   А4 210х297 мм	А4х2 420х297мм	А4х3 630х297 мм	А4х4 840х297 мм	А4х5 1050х297 мм	А4х6 1260х297 мм
   А5 148х210 мм	А5х2 297х210 мм	А5х3 444х210 мм	А5х4 592х210 мм	А5х5 740х210 мм	А5х6 888х210 мм

   • РАСПЕЧАТКА Файлов
   • Печать А4 и А3
   • Печать чертежей А2, А1, А0
   • Печать нестандартных форматов
   • Широкоформатная печать
   • Накатка на основу
   • Копировальные работы
     • сканирование
     • Документов
     • Широкоформатное
     • переплетные работы
     • Брошюровка
     • Твердый переплет
     • ламинирование
     • Пакетное
     • Рулонное
     • фальцовка чертежей
     • запись файлов на носители
     • формат бумаги
     Читать:

     Как изменить свойства документа word