Как брендам одежды работать с социальными сетями
Исследования показывают, что люди все чаще покупают онлайн или выбирают вещи в социальных сетях, а затем приобретают их в офлайн-точках. Для брендов одежды, аксессуаров и обуви присутствие в социальных сетях необходимо. Какие социальные сети охватывать, что ищет ваша аудитория в интернете, какой контент любят пользователи?
По данным Nielsen, в 2016 году 88% россиян в онлайн-опросе признали, что хотя бы раз покупали вещь в интернете. При этом 45% опрошенных предпочитают покупать одежду и аксессуары в оффлайн-магазинах. Но совершение покупки — это финальное решение. Перед этим пользователи смотрят сайты брендов и социальные сети. Поэтому продвижение бренда одежды в социальных сетях необходимо, даже если вы не получаете продаж через этот канал.
Покупатели одежды и социальные сети
Исследователи из Facebook обнаружили, что пик обсуждений одежды и аксессуаров приходится на период перед Рождеством. Предполагалось, что разговоры будут активнее во время запуска новых коллекций. Но гипотеза не подтвердилась: в течение 2016-2017 года интерес к теме шопинга, одежды и аксессуаров оставался примерно одинаковым.
Активнее всего пользователи обсуждают моду по субботам.
Другое исследование от Facebook, Feed Fashion, показало, что поклонники моды очень часто проверяют социальные сети: в среднем они просматривают в 5 раз больше фотографий, чем обычные пользователи и до 15 раз в день проверяют Instagram.
В ходе исследования сравнивали женщин, которые используют хештег #fashion в постах и которые нет. Те, кто используют этот хештег (то есть, интересуются модой), подписаны на в 2,21 раза больше профилей страниц и брендов. У тех, кто использует этот хештег (то есть, интересуется модой), в среднем в 3,63 раза больше подписчиков, а число их подписок на страницы других людей и брендов в 2,21 раза выше, чем у других пользователей. Они публикуют в 16 раз больше постов и получают в 12 раз больше комментариев.
Любители моды смотрят видео в 2,35 раз чаще, а ролики, которые они выбирают, обычно длиннее.
Продвижение бренда одежды в социальных сетях
Блогеры
В Instagram модный бренд все дороги ведут к блогерам. Это не обязательно инфлюенсеры в мире моды, посещающие показы, с миллионами подписчиков. Ищите обычных людей, которых читают и комментируют нужные вам люди. Молодые мамы или девушки-студентки станут лидерами мнений для вас за бартер (если, конечно, у них нет армии подписчиков).
Чтобы отслеживать эффективность блогеров, дайте каждому именной промокод на скидку.
Ищите блогеров в отмеченных аккаунтах у брендов, в подписках у других лидеров мнений и у вашей целевой аудитории, в топе хештегов.
Таргетинг
Используйте все возможности таргетированной рекламы: продвигайте посты во ВКонтакте, в Facebook и Instagram, придумывайте креативные истории и запускайте с ними продвижение.
Кстати, на блоге 1ps.ru вы сможете найти много полезных материалов о продвижении в интернете.
Если у вас есть интернет-магазин, уделите внимание ретаргетингу. Показывайте пользователю товары, которые он выбирал, но не купил.
Посмотрите, как это делают бренды:
- Используют карусель, чтобы показать сразу много товаров.
- На фотографиях хорошо видно одежду, их интересно рассматривать.
- Текст объявлений необычный, нативный, без прямой продажи.
Отслеживайте эффективность
Подумайте об оценке эффективности кампаний еще до того, как начать продвигать бренд одежды. Подумайте, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете отслеживать:
Подписчики
Рост подписчиков аккаунта, на первый взгляд, означает, что вы получаете лояльную аудиторию. Но не придавайте числу подписчиков большое значение: из-за алгоритмов ранжирования новостных лент не все они увидят ваши публикации, поэтому важнее следить за охватом.
Охват
Чем больше людей увидит ваши публикации, тем больше у вас будет продаж и выше узнаваемость. Конечно, если посты интересны целевой аудитории.
Вовлеченность
Измеряйте показатели контента, который вы публикуете: комментарии, лайки и репосты говорят про лояльность подписчиков и интерес к вашей продукции.
Встроенная статистика Вконтакте эти данные не отображает, но в Popsters такая возможность есть.
Продажи
Оценивать успешность SMM по продажам не всегда правильно: часто социальные сети работают на повышение узнаваемости и репутацию. А отследить продажу из социальных сетей бывает сложно, если у вас нет сайта с настроенной аналитикой.
Если сайт все-таки есть, следите за ассоциированными конверсиями в Google Analytics: часто продажа приходит из одного источника (например, контекстной рекламы), но впервые клиент узнал про вас в другом месте (в социальных сетях).
Какой контент публиковать
Невозможно представить аккаунт бренда одежды без качественных фотографий и видео. Снимайте продукцию на белом фоне или как блогеры — в интерьерах модных кафе, в городе.
О чем писать? давайте рассмотрим, какой контент делают бренды одежды. Для примера возьмем небольшой российский бренд Private Sun и всем известный H&M.
С помощью Popsters.ru мы загрузили самые популярные посты в сообществах.
Private Sun
Самый популярный пост за месяц (набравший больше всего лайков) — фотография в лайфстайл-стиле, где хорошо видно пальто. В комментариях подписчики отмечают, что им нравится фото: именно благодаря простоте, возможности повторить этот образ самостоятельно публикация стала популярной.
На втором месте по количеству лайков пост про скидку. И снова лайфстайл фото с продуктом. Скидки и распродажи всегда привлекают внимание.
Как показало исследование Mail.ru Group, большинство русскоязычных пользователей подписываются на страницы брендов в социальных сетях, чтобы следить за скидками и акциями.
Также в топе по числу лайков пост с фотографией блогера.
Эффективность контента и рекламы с лицами знаменитостей можно объяснить когнитивным искажением «Эффект знакомства с объектом»: люди испытывают необоснованную симпатию к тому, с чем уже знакомы.
H&M
Самый популярный пост — конкурс. По условиям пользователям не нужно проявлять активность, но люди все равно поставили лайки этой публикации.
С помощью конкурса бренд привлек внимание к открытию нового магазина.
Лайфстайл-фото и цитата о моде.
Выводы
- Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн.
- Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов.
- Для продвижения бренда используйте таргетинг и блогеров.
- Делайте качественные фотографии, устраивайте конкурсы, публикуйте фотографии блогеров с вашим продуктом.
- Оценивайте эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.
Полезные статьи на похожую тему:
- Влияние смартфонов на офлайн продажи;
- Как повысить продажи через социальные сети в праздничный сезон.
Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней
Поделиться статьей:
Популярные статьи
Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней
Popsters — сервис аналитики и статистики сообществ социальных сетей support@popsters.ru — служба поддержки
В режиме импортозамещения: как в 2023 году создать и продвигать бренд одежды
Эксперт в области модных брендов, дизайнер Татьяна Орган рассказала «Деловой газете. Юг», какие есть варианты запуска своего бренда одежды, какие ниши наиболее перспективны в фэшн-индустрии и как лучше продвигать свою продукцию на рынке
Фэшн-индустрия активно развивается среди бизнес-направлений в 2023 году, в том числе благодаря популярности маркетплейсов. Дизайнер Татьяна Орган рассказала «Деловой газете. Юг», с чего начать создание бренда одежды, как найти первых покупателей и какие ниши сейчас в тренде.
По ее мнению, сейчас фэшн-пространство открыто для новых решений и производителей, поскольку рынок находится в режиме импортозамещения.
Концептуальность, плюс-сайз и база
Татьяна Орган считает, что главный тренд в фэшн-индустрии – наличие концепции бренда. «Это тренд общемировой и необычный, и если новый модный бренд начинает свой путь с острой концептуальности, то он однозначно будет привлекать очень большое внимание и позволит отстроиться от конкурентов, потому что он такой один — уникальный», — отметила дизайнер.
Она уточнила, что подобная концепция хорошо будет восприниматься молодыми людьми в возрасте до 25 лет, поскольку они хотят выделиться и ищут свой уникальный путь. Однако, по словам дизайнера, сейчас понятие «молодой» расширяется и охватывает более старший возраст. «Если создавать бренд, то лучше ориентироваться на концептуальность, особенно если дизайнер смелый и это ему близко», — сказала Татьяна Орган.
По словам предпринимательницы, определиться со своим стилем в создании бренда поможет время, поскольку в течение всего пути дизайнер находит новые решения. В процессе работы, уверена Татьяна Орган, дизайнер найдет якорные точки, которые в последующем станут фирменным стилем.
«Определяться со своим стилем нужно практическим путем естествоиспытателя, и у каждой коллекции будет разная история, разный взгляд, будет меняться возраст, мировоззрение, внутренняя личность дизайнера и, соответственно, будет меняться стиль», — поделилась мнением создательница бренда.
фото предоставила Татьяна Орган
Татьяна Орган считает, что если создавать бренд, который ориентируется на общемировые тренды, то это должны быть базовые вещи, поскольку их всегда будут покупать и носить. Однако в этой сфере больше конкуренции.
«База всегда будет хорошо потребляться, особенно если ее будут делать на плюс-сайз. Но и тут замечу, что плюс-сайз женщины и мужчины очень смелые в моде, поэтому они все больше с удовольствием начинают покупать концептуальные вещи», — сказала эксперт.
Она заявила, что в 2023 году в фэшн-индустрии есть ниши, которые интересны с точки зрения коммерции, в том числе сфера плюс-сайз. Кроме этого, учитывая режимы импортозамещения, легкими для старта нишами Татьяна Орган считает нижнее белье, детскую и спортивную одежду, а также одежду для отдыха, например пижамы.
«Они очень прибыльны, в них есть дефицит, и в принципе выгодно заходить в те ниши, в которых есть дефицит», — советует предпринимательница.
Создание и распространение бренда
По мнению Татьяны Орган, при создании своего бренда не обязательно открывать производство. Она уточнила, что фэшн-рынок делится на производителей и бренды, и их путь в реализации различается.
«Чтобы открыть производство одежды, достаточно будет и 100 тыс. рублей, и 350 тыс. рублей. Соцконтракт как раз можно получить на эту сумму. Этого достаточно, чтобы купить базовый набор оборудования, закупить ткань и снять помещение. Но создать свой бренд — это не создание производства», — заявила дизайнер.
Она отметила, что производители выпускают привычную одежду, но если они решают создать и продвигать свой бренд — это получится в редких случаях. В то же время личные бренды могут работать без собственного производства на аутсорсинге, быстрее реализовывая продукцию.
«Они весь свой фокус внимания направляют на то, чтобы продвигать свой бренд, создавать коллекции, а производством занимаются другие. Это действительно очень круто, когда есть такая специализация. Поэтому, когда ты создаешь свой бренд, необязательно иметь производство», — говорит Татьяна Орган.
Она уточнила, что можно ограничиться экспериментальным цехом, однако есть возможность иметь большую долю рынка, и при этом отшивать товар на производствах других фабрик. Эксперт отмечает удобство такого подхода в разной специализации швейных цехов — их можно выбрать в зависимости от нужды бренда. «Именно специализация наиболее эффективна для создания либо бренда, либо производства», — комментирует предпринимательница.
фото предоставила Татьяна Орган
Продвигать продукцию дизайнер советует через личный бренд: если раньше это можно было сделать в соцсетях, то сейчас удобнее использовать интернет-сервисы для размещения объявлений и онлайн-площадки торговли. «Если бы мне сейчас нужно было сделать свой бренд, то продвижение я бы начала однозначно с сервиса объявлений, даже не с маркетплейсов», — сказала Татьяна Орган.
Однако уточнила эксперт, если личный бренд сильный, то первыми покупателями будут подписчики, узнавшие о создателе из блогов или соцсетей.
Татьяна Орган советует при распространении фэшн-бренда по возможности рассказывать о нем все, что только можно, большому количеству людей. Вырисовывать своего рода сериал о своей деятельности, поскольку людям интересны подобные взаимодействия.
«Показывайте деятельность максимально большому количеству людей в офлайн и онлайн, участвуйте в любых мероприятиях и пользуйтесь любой возможностью рассказать о своем бренде», — советует эксперт.
Говоря о маркетинговых приемах в фэшн-индустрии 2023 года, Татьяна Орган выделяет презентации, модные показы, которые можно делать в коллаборации с бизнес-сообществами. Самым главным трендом она считает продвижение в сообществах по интересам, поскольку объединение людей общих увлечений является само по себе тенденцией.
«Также обязательно молодому бренду участвовать в конкурсах дизайнеров. Рынок сейчас освободился, и байеры, которые имеют офлайн-магазины, сейчас ищут новые имена и концептуальные марки, им нужно просто позволить найти вас, ваш бренд», — поделилась предпринимательница.
Она отметила, что, открывая свой бренд, стоит задуматься над бизнес-образованием, поскольку рано или поздно производство будет масштабироваться.
Главной ошибкой начинающих брендов Татьяна Орган считает запуск производства при отсутствии регистрации товарного знака. «Я категорически не советую использовать название и фирменный стиль, если вы еще не защитили свою интеллектуальную собственность», — подчеркнула эксперт.
Плюсы, минусы фэшн-индустрии и мультибрендовые магазины
Предпринимательница и создательница бренда Татьяна Орган выделила плюсы и минусы фэшн-индустрии. Главными преимуществами она называла эстетичность бизнеса, востребованность сферы, а также отсутствие «потолка». «Вы всегда будете развиваться и придумывать что-то новое», — сказала дизайнер.
Из недостатков эксперт выделила маленький кадровый ресурс. По ее мнению, индустрии не хватает квалифицированных швейных специальностей, в связи с чем дизайнер может придумать что-то революционное, но не всегда получится это воплотить. Еще одним минусом Татьяна Орган считает неверное представление об индустрии.
«Некоторые люди думают, что каждая неделя это фэшн-вик, то это не так. На самом деле, если вы собираетесь создать свой бренд, то вы должны быть готовы очень много трудиться. Когда создают свой модный продукт, то думают, что самое трудное — пошить свою первую коллекцию, но это даже не половина дела», — говорит предпринимательница.
фото предоставлено Татьяной Орган
По ее мнению, самое главное — продать свой продукт и идею, поэтому важно контактировать с аудиторией и заниматься активным продвижением преимущественно онлайн.
В сфере офлайн-продаж в настоящее время локальные дизайнеры могут продавать свои товары в мультибрендовых магазинах, однако, по словам Татьяны Орган, такие торговые площадки сейчас не так актуальны, как онлайн.
«Например, мультибрендовый шоурум, который сдает в аренду рейлы, на которых дизайнеры выставляют свою одежду. Конечно, это хороший канал продаж, чтобы иметь свое пространство, где можно представить свои бренды, но не совсем актуальный. Онлайн-площадки и соцсети остаются основными для продвижения бренда», — заключила эксперт.
Как продвигать бренд одежды в 2022 году: сложности и рабочие способы
Алёна Гафарова, ученица Школы Модного Бизнеса, запустила свой бренд детской одежды в декабре 2021 года.
3.3K открытий
Алёна — одна из наших учениц, кому удалось запуститься с минимальными вложениями. На старте она потратила 17 тысяч рублей — такая сумма ушла на закупку всех необходимых материалов.
Шить решила своими силами, чтобы сократить время запуска и сумму вложений, быстрее их отбить и увеличить выручку. Сейчас, спустя время, Алёна не рекомендует такой подход: оказалось тяжело совмещать пошив изделий, ведение блога и домашние дела. Лучше отдавать производство коллекции на аутсорс.
Детская одежда — очень актуальная ниша, тем более если используются натуральные материалы. Плюс Алёна выбрала трендовое направление eco-friendly, которое ещё долго будет популярным.
Важно, что эко-подход у бренда не только на словах — Алёна активно показывает это в контенте, выкладывая информацию:
— о сортировке отходов;
— о бережном отношении к природе и к ресурсам;
— о пунктах приёма вторсырья;
— о косметических и уходовых средствах с хорошим составом.
Но несмотря на востребованность ниши, сложности с продвижением есть.
На момент запуска Алёна успела дважды запустить таргетированную рекламу в Instagram*, после чего соцсеть отключила в России возможность платно рекламироваться. Это осложнило запуск.
Так как бюджет на маркетинг был ограничен, Алёна выбрала стратегию продвижения через рекламу у блогеров: отправляла им изделия бренда, а блогеры отмечали его у себя и рассказывали о продукте на свою аудиторию. Это дало хороший прирост подписчиков и множество положительных отзывов. Бренд стал узнаваем среди эко-блогеров, Алёне начали писать первыми с предложением прорекламировать её товар.
Так Алёна задействовала один из самых эффективных в 2022 году в отсутствии таргета способов продвижения. Сначала отправляла одежду инфлюенсерам с небольшим количеством подписчиков. Это может отлично сработать у любого бренда одежды: микро- и нано-блоги часто дают лучший эффект по сравнению с крупными. Затем Алёна связывалась с блогерами, у которых больше подписчиков, и тоже получала результат.
При выборе блога для рекламы важно оценить, как блогер взаимодействует с аудиторией, насколько у них близкие и доверительные отношения, есть ли в контенте глубина, эмоции, диалог с подписчиками. Именно в этом случае аудитория хорошо примет рекомендацию товара.
Какие ещё сейчас есть способы продвижения бренда в социальных сетях:
1. Reels. Instagram* сам показывает ролики зрителям, за счёт чего органически растёт аудитория аккаунта.
Что можно снимать для reels бренду одежды:
— подборки образов с одеждой, что и с чем сочетать;
— качество вещей: крупным планом швы, строчки, пуговицы, фактура ткани и другие детали;
— эксперименты — как сминается ткань, какую силу натяжения выдерживает, как растягивается, как взаимодействует с водой, если она влагонепроницаемая;
— лайфхаки — например, как складывать одежду для удобного хранения, чтобы не занимала много места в шкафу;
— процесс создания одежды — видео с производства;
— эстетичные видео с людьми, которые соответствуют портрету целевой аудитории.
2. UGC — user-generated content, то есть контент, который создают пользователи вашего продукта. Они выкладывают отзывы, фото, видео-обзоры на товар, отмечают вас в своих постах и stories.
UGC повышает доверие потенциальных покупателей к бренду. Людям важны отзывы, большинство изучает мнение других покупателей перед совершением покупки.
3. Розыгрыши. Их устраивают для привлечения новой аудитории. Лучше сделать условия участия максимально простыми и чётко прописать правила — сроки, призы, количество победителей.
В идеале розыгрыш нужно проводить с партнёрами со схожей целевой аудиторией — так у вас будет больше участников, а значит, о бренде узнает больше людей.
Кто может стать партнёром для fashion-бренда? В случае Алёны и бренда детской одежды это мамы-блогеры, эко-блогеры, те, кто пишет про осознанное потребление или ещё как-то затрагивает экологическую тематику. Главное — пересечение аудиторий. Так, например, бренд спортивной одежды может сотрудничать со школой йоги.
Даже без возможности запустить платную рекламу бренд Алёны набрал лояльную аудиторию, которая в итоге стала активно покупать продукт.
«Уже во время обучения в Школе Модного бизнеса я сделала всё для открытия бренда — информация давалась очень подробная, шаг за шагом. Запустилась к концу курса и начала продавать. Учитывая, что вложения были небольшими, окупила я их достаточно быстро», говорит Алёна. Fashion-бизнес она считает идеальным для себя вариантом: когда работа над брендом чётко выстроена, её легко совмещать с семьёй.
Как продвигать бренд одежды
Под стратегией понимается долгосрочный план, с помощью которого мы хотим прийти к цели. В случае с брендами одежды начинать нужно с формирования базовой концепции: для кого и для чего ваш продукт.
Чтобы построить стратегию продвижения дальше, отвечаем по очереди на следующие вопросы:
- Кто лицо продукта;
- Какое название у вашего бренда;
- Какова механика взаимодействия с клиентом;
- Что вы производите.
Продукт на последнем месте неслучайно! Практика блогерства все больше показывает нам, что рынок «кушает» почти все, что приносят люди, которые ему нравятся.
Лидеры мнений создают продукты в совершенно разных нишах и за счет симпатии продают их через блог, поэтому многие бренды используют продвижение через личность основателя.
Когда вы четко понимаете, что хотите делать, это легко интегрируется в логотип, в изделие, транслируется через личный бренд. У вас перед глазами будто есть сформированный новый мир, и вы хотите всех с ним познакомить.
Благодаря четкой концепции и стратегии предъявления своего продукта вы становитесь конкурентоспособным брендом. А значит, можете завоевать аудиторию, которой отзовется ваше позиционирование.
Обучись востребованной и перспективной профессии, выбрав онлайн-курс в каталоге курсов интернет-маркетинга.
Идеи для продвижения
Продвижение бренда на первых этапах часто основано на личных ощущениях основателей и их интуиции при создании концепции. Когда понимаешь, как хочется получить тот или иной продукт и кому его продать, лучше сразу начать действовать.
К концепции бренда «Святая» мы также пришли через интуитивный подход. Когда начинали продвигать бренд, то сразу зашли с историей о сексуальности. На основе главной идеи было разработано название, которое резонировало и запоминалось аудитории.
Но также у нас были периоды, когда мы пробовали немного видоизменять основную идею бренда, хотя потом всегда возвращались к первой, выбранной когда-то интуитивно, концепции сексуальности.
Опираться не только на аналитику, но и на свои чувства и ощущения в бизнесе — это нормально, когда есть точное видение продукта.
- Создаем и не меняем основной локомотив бренда — нишевый продукт для завоевания любви клиентов
Изначально большинство брендов заходят на рынок с доступным нишевым продуктом, которым они активно покоряют сердца потребителей.
Но бывает, что в случае финансового успеха, хайповости товара и массового спроса основатели решают изменить ценообразование и перейти в более премиальный сегмент.
Проще говоря, ощутив себя востребованными, поднимают цену на тот же продукт, с которым заходили на рынок, и, соответственно, теряют своего клиента.
При успешном развитии бренда я строго не рекомендую менять ценообразование на основном продукте и переводить его в категорию люкс.
Так вы лишаетесь аудитории, которая вас уже полюбила. А премиальному сектору вы будете ещё не знакомы. И ваш бренд может потерпеть крах.
Когда возникнет желание и готовность продвигаться в дорогом сегменте, советую создать отдельную линейку.
При этом локомотив бренда, с которым вы зашли на рынок, будет продолжать приносить основную выручку и радовать вас и клиентов.
- Находим миссию бренда и транслируем ее через продукт
Под миссией понимается то, ради чего существует ваш бренд, какие ценности в себе несет и какую пользу может дать обществу.
Почему я считаю важным для продвижения определиться с миссией:
- Первое: людям нравится быть частью чего-то большего. Если в ваших вещах они будут видеть не просто одежду, а близкую по духу, созвучную им историю с похожими ценностями, взглядами, то у вас будут все шансы завоевать их сердца надолго.
- Второе: многие выражаются через одежду. Если вы закладываете в бренд особый стилистический посыл, то будто магнитом будете притягивать клиента, у которого запрос как раз на такую проявленность. Через миссию вы помогаете людям реализовывать желание быть такими, какими они хотят себя видеть. В случае нашего бренда: дерзкими и сексуальными.
Обычно миссию стараются сформулировать на старте развития бренда и вписать ее в уставные документы, чтобы пользоваться как ориентиром. Мы же смогли четко определиться со своей только полтора года назад, хотя все время ходили около.
- Продвижение через хайп и создание вокруг себя ажиотажа
Сюда можно отнести: коллаборации несмежных продуктов и представление на показах ярких, но не подходящих для повседневной жизни коллекций.
Привлечение внимания через формат бунтарства и эксцентричные образы может быть успешным пиар-ходом для вашего бренда.
Идея такого продвижения в том, чтобы как можно больше людей о вас услышали. А «Эффект Вау» вызовет желание стать частью истории, о которой все говорят, и познакомиться с брендом поближе.
Но здесь важно не заиграться. Разграничивайте маркетинговый пиар-ход и то, на чем вы зарабатываете. Иначе рискуете уйти в хайп настолько, что клиент не поймет, а есть ли у вас вообще вещи, которые он мог бы носить в обычной жизни.
Рекомендую заранее определить, что и на каких площадках вы транслируете. К примеру, нерационально показывать на продающем сайте одежду с эпатажных показов, не пригодную для повседневной жизни.
Хороший, популярный и на самом деле действенный способ продвижения. Однако для успешной реализации такой идеи важно тщательно подходить к выбору лидера мнений.
Обязательное условие: искренний интерес блогера к вашей одежде и желание её носить. Также обратите внимание, чтобы ваши ценности и его, а значит, и его аудитории совпадали.
В таком случае он будет гармоничен в вашей одежде и сможет транслировать миссию бренда.
Ошибка при продвижении бренда «Святая», которую мы не советуем повторять
Иногда бренды специально создают эффект отрицательного отношения к себе, чтобы пропиариться. У нас это вышло случайно.
Мы сделали футболки с надписями на татарском языке, но люди наш креативный посыл не оценили и поняли иначе, чем мы ожидали. Восприняли надписи как оскорбления.
Эта история быстро распространилась по всему Татарстану, и большое количество людей узнали о нас впервые в очень негативном свете. Мы никак не могли оценить, чем это обернется для бренда и что будет происходить дальше.
В этом и заключается главная сложность такой хайповой механики — ей невозможно управлять.
И хотя эта неприятная ситуация не отразилась на продажах, а многие постоянные клиенты поняли и поддержали нас, я сделал для себя вывод: «Пиар через негатив — это неправильная и неполезная для бренда точка роста».
Возможно, некоторые маркетологи скажут, что такой пиар, как инструмент продвижения, может привести аудиторию, если уметь грамотно вывести ситуацию. Спорить не буду. Но даже по не самому негативному опыту нашего бренда одежды я бы все-таки рекомендовал не ходить по краю.
Сильные бренды создают рынок под себя
Концепция бренда может видоизменяться в связи с ростом и расширением компании. Но не в погоне за прибылью. Если вы кардинально корректируете идеологию, чтобы попасть в голодный сегмент и угодить потребителю, то рискуете потерять клиента, который уже с вами.
В результате таких действий можно превратиться в Noname и лишиться всяких преимуществ относительно других брендов, и даже тех, кто фактически занимается перепродажей. Поэтому рекомендую максимально придерживаться базовой концепции и стратегии развития.
По моему мнению, удел самых сильных фэшн-брендов — не меняться под веянием различного рода препятствий, планомерно продвигаться и создавать рынок под себя.
Приведенные выше рекомендации помогут понять, с чего начинается формирование концепции и стратегии развития фэшн-бренда, а также покажут, каких ошибок при продвижении можно избежать, а какими идеями и как именно стоит воспользоваться.
Фото на обложке: Harry Cunningham / Unsplash
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!